对话集资会员

　　40岁左右的曾爱秋是温州洞头县人，现在一家电子设备公司担任部门主管，她是市场营销协会的第一批个人会员之一，也是参与首批集资建房的会员之一。

　　记者：刚刚加入协会的时候，你不知道地块在哪里，房型是什么样，更不知道什么时候能够拿到房子，存在这么多不确定因素，为什么还要选择个人集资建房呢？

　　曾爱秋：主要是因为房价低，刚开始是抱着试试看的心态。而且只要地段我能够接受，我就可以等上一段时间。

　　记者：其间怀疑过吗？动摇过吗？

　　曾爱秋：当然有过。刚加入的时候，除每年200元会费，不用交更多的钱。当协会通知我说有了土地，需要往银行存入8万元出让金的时候，我就犹豫了，四处打听，跑房管局，问他们这种集资房是否能拿到房产证；去招投标中心，查询是否有这块地在出让；还通过建设局的朋友打听，是否能够获得政府批准。这些都打听清楚了，我才把钱存进银行的。

　　记者：现在，第一笔出让金已经从你的账户上划走了，你担心其间出现变故吗？毕竟这是个新生事物。

　　曾爱秋：土地拿到了，就不担心了。目前正在筹集第二批资金，房价的70%，大概需要30万元。现在就希望政府能够早日批准各种手续，我们能早点拿到房子。

　　个人集资建房别排斥房产商

　　相对于北京和上海的个人集资建房者来说，温州的集资建房者是幸运的，他们又一次尝到了“第一只螃蟹”的美味。一种近似于“乌托邦”式的建房模式，在温州这个充满财富想象的城市里渐行渐近。“温州模式”早已是一个老坛子，现在这个老坛子又一次斟满了新酒，让很多人多了一份憧憬。

　　但是，个人集资建房的“温州模式”，并非组织者们单打独斗就能实现的。在接受采访时，几乎所有的组织者都坦承，个人集资建房无论成败，都和房地产开发商有很大的关系。要在暴利和2%-3%的代理费之间作取舍，更多的房产商愿意追求前者。在房产商还掌控着房价话语权的时候，个人集资建房这种模式似乎在尝试自发颠覆这种话语权。

　　然而，在这次成功获地的“温州模式”中，我们还是能看到房产商参与其中的身影。在此前更多的失败的个人集资建房案例中，也常能看到与房产商合作谈崩而受阻的。没有定律说，离开房产商，个人集资建房一定不会成功。但从目前诸多情形看，依仗房产商可能是一条完成梦想的捷径。若能合理均衡好房产商与集资建房团体之间的利益，两者宿求未必是背离的。

　　市场经济，价格总有波动。相信如果市场不景气，房产商也不会一味肆意圈地、索高房价、不见买房人而徒增自己的高利贷。

　　赵智强就很聪明地协调好了两者的关系，甚至是三者、多者的关系，比如还有当地政府、房地局。当然他是中国十大营销人之一。

　　(来源：新闻晨报 作者：杨育才)

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