上中下游全线通吃

　　照孙蓬的说法，流入商业地产的温州资本，很多都是隐性的。他们通常有投资意向但又不太懂商业地产，通过同乡口耳相传找到顾问机构介绍项目，初步锁定目标后便亲身到现场考察，若觉得可以操作，大家就联合参股投资。

　　奥康集团的王振滔采取的就是温州人惯用的方式：由他发起筹集数以亿元计的开发资金，1~2个大股东为主，加上若干小股东，而整条商业街至少三分之一以上的铺位由温州同乡们“买单”。

　　温州人讲求“同乡即为财富”，像风行一时的炒房团一样，他们投资商业地产也是有组织的抱团行为。

　　“遍布各地的温州商会，熟悉当地人脉及市场环境，项目开拓和资金组织上都能起到牵头作用。”戴德梁行商铺部经理王玉珂说。目前全国各地有近130家温州商会，有了这些坚固的“桥头堡”，至少盲目投资的风险可以最大限度地降低。

　　“温州人既是制造商也是零售商，其优势是现金流量大，变现速度快，但利润较低，”东方赛瑞顾问机构总经理陈建明分析说，“对高利润的商业地产项目，自然趋之若鹜。”

　　陈的公司去年参与管理一个由超过10家企业共组的“PRAME中国商业地产投资基金”，该基金规定单笔投资额不少于1亿元人民币。“温州商人是我们的重要合作伙伴之一。”他说。

　　他还补充道，温州商人的双重身份，使他们介入商业地产时拥有先天优势，因这类物业开发与其传统产业延伸的方向相符。

　　雄心勃勃要在太原打造现代化物流基地的金松也坚信，作为连接上游生产厂家与下游零售网点之间的配送渠道，无疑蕴藏巨大商机，而温州商人有必要也有能力占领这条产业链的每一个重要节点。

　　又一个“温州炒房团”？

　　“前段时间受到调控政策围追堵截的住宅投资者，纷纷转向，寻找新的出路，”北京博智行商业地产研究院首席专家鲁炳全称，“近期我接触的不少投融资计划，目标都是商业地产。”

　　有数据显示，2006年1~7月全国商业用房投资完成额超过1120亿元，比2005年同期增长约一成半。其中有多少是名闻天下的“温州炒房团”手中的热钱，一时恐怕难以计算。

　　“对温州投资者来说，专业的批发市场或商业街招商较为容易，因为轻车熟路，又有同乡‘买单’保底，”戴德梁行商铺部助理董事张家鹏表示。

　　但他担心他们参与大型购物中心开发时能否同样“玩得转”，毕竟后者资金需求量更大，全程专业策划和运营要求也更高，曾经屡建奇功的“看准时机、联手炒作、快进快出”住宅炒房团套路恐怕不再适用。

　　是昙花一现，还是大幕初启？对这一轮温州资本商业地产投资热潮的走向，现在似乎还很难下定论。只是不知道，过去数年国内大型商业项目投资失败多于成功的事实，会否让这群精于算计的商人们变得更谨慎一些呢？

　　（来源：中国经营报 作者：厉林）

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