开发商态度已经分化

　　上海荒岛房产工作室市场总监冯伟认为，虽然不少人表示看淡今年的“金九银十”，但作为楼市传统旺季的一个概念，这总是相对的。与前几年相比，今年的“金九银十”在调控新政的影响下恐怕成色不足。但与前几个月的淡季表现相比，天气转凉的9、10月份往往还是能吸引购房者陆续出来看房、买房，开发商也因此做起功课，以促进这一阶段成为一年中的一个销售强档。

　　不过，冯伟也指出，由于近几个月市场整体形势不佳，刚性需求持续观望、难以释放，开发商的态度也在分化。“主要还是看开发商自己对后市的研判，有的已经采取行动，有的也准备‘跟风’，还有的则犹豫不决，想等到10月份，看看市场反应再说。”

　　从开发商常用的一些招式来看，冯伟表示，基于购房者如今最注重房子的性价比，其中“价”甚至比“性”更为重要，所以降价成为最务实的手段。“目前一些个案已经打起价格牌，尤其是一些新盘，价格往往低于区域平均水平的5%到10%，价格上的折扣、优惠的确获得了不错的销售成绩，但也由此造成区域楼市冷热不均。另外如增加小户型供应、互动营销活动、异地推广等措施，则主要还看楼盘性质及价格合理与否。”冯伟表示。

　　“价格战”仍值得期待

　　上海中瑞市场研究有限公司总经理朱锋认为，季节性的交易情况变化在楼市的确存在，而今年的市场趋势和去年很相似，在经历了春节阶段的淡季及逐渐回暖后又遭遇国家政策调控，同时由于去年的调控已使上海楼市产生“急刹车”，今年的调控反映在成交及价格上的影响并没有去年来得大，所以9、10月份仍有望继续取得传统旺季的表现。

　　对于开发商在“金九银十”采取种种促销手段，朱锋认为也是必然的，“其实这是一种短期‘战术’而非长期‘战略’，开发商只是想抓住传统旺季这一时机来拉动成交，要知道‘金九银十’往往供应量放大，据我们统计9月中下旬上海就将有40个楼盘新上市或推出新房源，加上楼市整体情况已是供大于求，由此开发商之间的竞争将很激烈，打‘价格战’也可以理解。”

　　不过，朱锋也指出，在调控背景下，“金九银十”的性质已有所变化。“比照去年，9、10这两个月的楼市销售情况并不是全年的最高峰，反而是到了年底市场才到达一个高潮，‘金九银十’更像是起到了一个下半年楼市回升的‘催化剂’的作用。今年的9、10月份很可能也是如此，如果能取得‘开门红’，那对接下去的楼市表现也将产生推动。”

　　（来源：上海证券报  作者：柯鹏 于兵兵 李和裕）

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