- 奢华豪宅不受顶尖人群青睐 有钱人看重房子什么
这个“五一”，楼市中出现了一股新鲜的力量，那便是针对顶尖阶层的豪宅产品的出场。它们绝对是“少数派”，这些金字塔顶端的人群，他们要的是什么样的房子？是极度的奢华吗？
不是！事实上，记者发现目前市场最顶尖的豪宅并非以奢华为追求。甚至，奢华还是他们刻意要回避的。“真正的有钱人，更希望低调”，颐和集团的董事副总裁赵永爽便如此认为。显然，随着中国20多年的财富积累，如今的顶尖阶层已经超越了“炫富”的阶段。那么，不是奢华，又是什么？什么才能真正可以打动他们？
要的是独一无二的“定制”
你可以致电世界顶级豪华手工机械表“百达翡丽”，要求他们在表后刻上你的名字；你甚至可以申请让巴特拉———曾经只为王室和贵族服务的全球最昂贵皇室珠宝商，为你奉上世界顶尖定制的珠宝，全部由拥有144个曾经为欧洲六国、11个时代皇族服务的家族工人手工制作……从头到脚，世界的顶尖品牌都可以为你提供定制服务。西方顶尖富豪的生活方式，近几年来，中国的顶尖阶层也越来越热衷于定制生活。
日前，颐和高尔夫庄园便发起组织了广州首家顶级私属定制服务联盟。据了解，该联盟是由各种私人俱乐部、私人银行、私人理财顾问等几十家机构组成。颐和高尔夫庄园为其提供一个固定的场所进行长期展示。全球顶尖奢侈品牌VRESACE、PARDA、LV、LOEWE、CANALI、CHANEL、DAVINCI等将专属供应于此，今后，业主对奢侈品的定制需求便可以通过这个联盟得以完成。
■营销人语：
赵永爽认为，现在所有国外大的奢侈品牌不能太小看中国，轻视中国这个市场。目前，颐和高尔夫庄园聚集了逾300户杰出华人领袖家族，奢侈品商应该上门为这些高尔夫庄园超级富豪服务，而且要为他们定制的私属的、特殊服务。
“送管家”如何不成为噱头？
顶尖阶层的豪宅里必然有一个管家，然而，曾几何，送菲佣、送管家却成为房地产炒作的一个噱头。“五一”前夕，颐和高尔夫庄园在北京、上海、广州、香港四地主流媒体同时刊登了一则名为“全球招募私属管家”的招募广告。据介绍，私属管家第一次全球招募最终能在颐和高尔夫庄园参加培训的只有15人，而最终经过淘汰筛选留下来就只有6-8个人。颐和集团将与戴德梁行合作，成立广州首家私人管家培训基地。这个号称私属管家的“西点学校”的机构，究竟是营销的噱头，还是豪宅市场中一个具有开发潜力的产品呢？
事实上，真正意义上的私属管家是极富有专业精神的人才。比如位于荷兰的国际管家学院，他的创办人WENNEKES曾受聘于多位美国亿万富翁，而世上最富有或极高身份的家庭，都会将管家送到该院受训。学院聘请了经验丰富的讲师，其中包括荷兰皇室管家，设置了让学员们了解高尚生活的课程，安排参观拍卖行，学习古董鉴定、收藏、养护，了解奢侈品的生产过程……使学员们能更好地为尊贵主人服务。家里有这样的一个管家，无疑也是一种身份的象征。
■营销人语：
经纬地产董事总经理区俊文说，他个人认为，假如单单为卖一个楼盘而成立这样的机构的话，投入太大，很可能难以赢利。但是假若将其当作一个产品来做，这样的产品在顶级市场中却是很有前途的。区俊文认为，目前豪宅市场的私属管家服务更多成为开发商的营销噱头，动不动就是送菲佣、送管家。其实真正的私属管家必须经过专业的培训，而不是开发商说送便能送得了的。
【编辑:刘丛丛】
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