坐在记者面前的秦涛只有28岁,从事房地产经纪行业已经有4年,经历了楼市的低谷和高峰期,而今他已经是北京链家地产的金牌经纪人,从普通的经纪人升为门店店长。与秦涛多次长时间沟通,使记者得以描绘出一幅真实的楼市四年变动图。
2005年为卖房一个星期磨破一双鞋
2005年3月19日,秦涛入行的日子,当时的楼市还没有进入火爆期,北京的房地产经纪公司并不多,门店数量也很少。
“现在有400多家店的链家地产当时只有40多家店,我从业的第一家店叫安贞店,位于北三环附近。”秦涛回忆起最初的那段时间,主动上门的买房人并不是很多,许多时候必须依靠业务员给买房人打电话,才能约到看房子的客户。
进入门店的第一天,看着身边的同事忙碌着打电话约客户,秦涛始终未能拿起身边的电话,第一天就在激烈的思想斗争中过去。第二天终于鼓足勇气拨出了第一个电话,随后便开始了紧张的踩楼盘和约客户、陪客户看房子过程。
2005年上半年的二手房市场还处在发展初期,二手房成交量比较少,换手率很低,因此北京的大多数经纪公司都将主营业务放在租赁上。据秦涛回忆,当时一个门店里做置换(买卖)业务的经纪人和做租赁业务的经纪人比重为1∶3。
半个月过后,秦涛遇到第一个签约的客户,签完约下班的路上才发现脚下凉飕飕的,原来新买的鞋子磨破了嘴,脚趾头都露在外面。
2005年年底,二手房市场中的买房需求突然出现井喷,看到商机的房地产经纪公司纷纷加大了二手房买卖业务的比重,随后而来的还有大规模扩店,也就是在链家地产第一轮的扩张中秦涛成为亚奥地区大屯店的店长,而那种拼命带客户看房、踩盘的经历后来再没有过。
2005年底,另一件改变秦涛未来生活的事件也发生了,他大学期间的女朋友也进房地产经纪行业,而秦涛并不看好女朋友的一时冲动,但是直到现在他们都依然在行业中,而且女朋友成为了他最早所在那家店的店长。
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