手段4 “提前开盘”跟风

　　真相：单价较高的房源买家并不多，不需要提前开售

　　提前开盘在北京楼市已经多年没有见到了，先是开盘时间迟迟不定，好不容易定下来了，就要求客户购买贵宾卡，或者缴纳诚意金，然后再通知买房的人说提前一天开盘，主要是因为人太多了，不得不开盘销售。

　　最近一直在东部看房的张女士(化名)表示，东四环若干楼盘都出现这样的手法。“有一个盘差不多是尾房，价格较低，想买的人很多，所以提前开盘。但过了不久，同区域有两个楼盘也告诉在售楼处做过登记的买家要提前开盘，说是‘人很多，房不多’。但据我了解，这两个楼盘的单套价格都较高，并不会有太多人买。我感觉这是互相抄袭营销手法。”张女士说。

　　张女士表示，无论是接到通知去买房的还是没有接到通知而扑空的，都会产生一定的压力，即担心房价又要上涨。

　　最近在某楼盘售楼处，记者也看见一对青年情侣，因为楼盘提前开盘而没有买上，俩人在售楼处门口吵了起来，看来提前开盘的心理影响还是很直接的。

　　记者就个别楼盘“提前开盘”咨询了某近期开盘项目的销售经理。他表示，近来开发商提前开盘的现象的确比较明显，一方面可能有炒作的嫌疑；另一方面，确实有些楼盘因为前一段时间不景气减少或流失了销售人员，人手不够，在房子能卖出的前提下，将有诚意客户通知到场，提前开盘。后一种情况是可以理解的。

　　手段5 “看房团”造人气

　　真相：网站团购制造人气，但成交率很低

　　在北京楼市比较冷清的时候，看房团是最热闹的，比如，温州看房团、山西看房团以及曾被质疑的富豪专程包机看房。随后，北京市场上出现了较大规模的本地人看房团，正是在这样的几轮大规模看房团过后，楼市开始进入了回暖期，而近期开发商接待看房团的次数和规模与一个多月以前相比，已经是不可同日而语了。广渠路一位开发商表示，当初青睐看房团，确实是有这样的考虑，让冷清的市场增加一些信心，让回暖的市场更加有人气。而据业内多位人士透露，通过网络团购或看房团成交的数量很少。

　　该开发商表示，多年的销售经验表明，买房人有很强的从众心理，这个市场一旦停下来，重新启动比较困难，但一旦启动起来，开发商慢慢助推，就会呈现加速度的效应。“应用看房团这种工具，就是看到了其带来的这种加速的效应。目前楼市已经整体回暖了，这个加速工具的价值也就降低了，如果市场出现波动，还是会考虑引进这样的方式。”