北京楼市3月热销已成事实。因为3月份北京住宅期房日均签约达371套，与2007年热销年份持平。在热销被广为关注的同时，业内人士及本报记者发现，在楼市热销的背后，出现了一些不和谐的现象，个别楼盘借助销量回升的大势，通过一些营销手段来制造热销局面。

　　排号、找关系再现

　　“我们项目排号购买的人已经超过3000”、“你得找关系”，这是近期多个楼盘售楼人员经常对购房者所说的话。这也是楼市波动一年多后再次出现的现象。

　　一个多月来奔走于东部看房的钟小姐介绍，即使一些排号不是很多的楼盘，销售员在和购房者交流时，往往第一句话就问“有没有关系”。她常常被告知，得赶快去找关系，否则其看中的房子估计买不到。“买房找关系成了好几个楼盘销售员的口头禅。”钟小姐说。

　　记者在采访中还发现，多个网站引以为豪的团购，目前已经沦落为开发商试探房价的手段。不久前刚开盘销售的某开发商告诉记者，虽然此前他们已经明确地制定了开盘价格、日期和房源数量，但并不着急开盘，而是想先通过某网站来组织团购，根据团购人数的多寡来决定开盘价及房源。“最终定价要比我们设定的价格高出许多，主要是参加团购的人太多了。”

　　“浑水摸鱼”，为聚人气

　　多位业内人士表示，近期热销楼盘也是涨价楼盘，涨价、热销同步进行。制造涨价热销的楼盘，往往是为了聚拢人气，在“热销”的同时涨价销售。

　　据本报的不完全统计，今年一季度涨价销售的楼盘约有40个，不过多数楼盘是在此前降价的基础上调价格的，还有部分楼盘是采取了低开高走的策略。据统计，这些楼盘的涨幅在8%—10%左右。事实上，多数开发商采取的是小额度上涨的方式，涨幅多数是在300元—500元/平米左右。

　　“事实上，真正的涨价热销仅局限于个别楼盘，不是楼市的整体现象。”北京易居房地产研究所副所长牟增彬表示，目前楼盘的涨幅还没有超过购房者的接受程度，如果再持续涨上去的话，购房者则可能会放弃购买。

　　此外，部分楼盘为其涨价寻找到更好的理由，常常会辅以数额巨大的销售业绩来佐证其热销。记者调查发现，个别对外宣称开盘当日售罄或者开盘一周销售金额超过数亿元的项目，其在北京市房地产交易管理网显示的签约数据与宣传的金额不相匹配。比如，东部某个项目宣称开盘当天234套房售罄，但半个月后的4月23日，记者在房地房交易管理网发现其实际签约量只有145套。

　　“完全是一种借势，也可以说是浑水摸鱼。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋这样评价个别项目的“热销”。他进一步表示，目前的北京楼市，销量上升是主流。个别楼盘通过手段来制造热销虽然不能代表主流行为，但也应该引起警惕，尤其是购房者不要被那些“伪热销”的楼盘所蒙蔽。