重庆是长江上游的码头，这里有着绵延数百年的江湖文化和码头文化，江的博大与山的坚毅造就了城市与人的性格。

　　经过10年直辖，特别是2007年获批城乡统筹改革试验区之后，作为西部惟一的直辖市、试验性特区，加之重庆保税港和两江新区的利好，使重庆展现出无可争议的良好预期，各路地产大鳄们也嗅到了机会。

　　然而，重庆地产江湖的水很深。虽然全国前50强的一线房企已悉数杀入，但引领风骚的仍然是本土双雄龙湖、金科。本土排名第三的隆鑫，紧随其后的华宇、协信也非等闲之辈。在“过江龙”与“地头蛇”的争斗中，那些在全国市场呼风唤雨的“牛企们”会发现，“地头蛇”们原来有着远超蛇类的惊人实力。

　　西南练兵场

　　2007年，北京中央别墅区一个叫作龙湖·滟澜山的别墅项目让京城同行们倒吸一口凉气。单说园林：大型乔木全冠移植技术、平地造坡技术、内湖水域生态再造技术、数百种植物的立体绿化体系皆令人耳目一新。这个来自重庆龙湖集团的作品，此后连续两年蝉联北京别墅销售冠军。无独有偶，金科在无锡开发的东方王榭、观天下等项目，中式园林与徽派建筑风格的结合也赢得满堂喝彩。

　　本能地追求细节的完美，注定了重庆本土企业在走出重庆之后的惊艳表现。

　　均价4000元左右，地价却不便宜，楼盘品质要求还很高。这样的背景决定了重庆是一个竞争极为充分的“地产江湖”。充分竞争的市场培养了中国最挑剔的购房者。重庆人购房不看重铺天盖地、神乎其技的广告，如果你的房子做得不够精致，细节考虑不周，不论你是多大牌子的开发商，购房者都一律不认。

　　与京津地区、珠三角、长三角做开发的丰厚回报相比，在重庆做开发利润会很薄，如果成本控制不严格或者没有自己的独特之处，那么折戟沉沙、铩羽而归是必然的结局。前些年曾在江北五黄路拿下大片地块的北京某投资集团，只选择做了小部分地产项目开发，其余地块都采取出让或者合作的方式。事实上，只有慢慢地学会像本土企业那样一点一点地抠成本，一草一木地做园林，一砖一瓦地做细节，才能在这里立足。

　　重庆人民是相对幸福的，理由显而易见，从政府到民间，对于想获取暴利的地产开发企业，重庆给予它们的机会并不多。这是一个以内需为主、刚性需求为主的内向型市场，也是需要精耕细作、长期耕耘的市场，获利的机会不在一朝一夕，也不能仅靠一两个项目扬名立万。

　　在万科2008年进入重庆之后，业界把重庆地产企业的竞争新格局概括为“万金龙”，即本土双雄龙湖、金科与全国龙头大哥万科三强争霸。然而，万科的超强实力尚未得到市场检验，当前的真实格局是“过江龙”与“地头蛇”之争。龙湖、金科这本土双雄，加上隆鑫、协信、华宇等构成本土阵营，面对的是以万科、富力、鲁能为代表的国内一线企业以及外资地产。

　　事实上，谁能读懂重庆人，谁就能赢得重庆地产江湖的天下。在这方面，本土企业无疑具有更多的优势。依照金科集团副总裁李战洪的说法，激烈竞争形成的成本控制力、高物业水平、产品精细度、细节设计能力是当地企业制胜的法宝。

　　龙蛇之争中，“蛇”占据上风的理由，还在于对整个城市的解读。例如，重庆是一个山地城市，组团式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中区解放碑一带可以算作市中心之外，其余的市区都被山地和长江、嘉陵江隔断，形成一个个相对独立的组团式城区。习惯在“摊大饼”型中心扩散式平原城市开发项目的很多外地开发商，在项目选址上往往很难抓住城市发展的脉络。前瞻性的选址眼光，不在重庆多年摸爬滚打是难以练就的。