历来有楼市风向标之称的“上海之春”房展会，在这个经历了持续博弈和冰冻之后的早春三月，显得尤为引人关注。在买卖力量对比的天平上，是开发商加大打折力度换取销量，还是购房者放弃观望出手入市？记者观察发现，与去年门可罗雀的房展会不同，本届房展会上人头攒动，购房意愿明显回升，折扣幅度却并未加大，楼市或将进入相持的“第二阶段”。

　　人潮比折扣汹涌

　　12日，周四，“上海之春”房展会开幕恰逢绵绵阴雨。但这都没有影响看房者的热情，上海展览馆的展厅里人头攒动，人气火暴，各个楼盘展台前都聚集了不少咨询者，令整整坐了一年冷板凳的开发商喜出望外。

　　作为今年上海的首个大型房展会，“上海之春”吸引了包括保利、绿地、大华等在内的近120家开发商、代理商参展，数量相较前几年略有下降，参展面积则与去年基本持平。但就买房人最关心的房价而言，本届房展会的折扣幅度与当天的天气一样——只是“毛毛雨”。

　　仍然有不少开发商用“买房子送钻石”“买独栋别墅送宝马”“送百万豪宅”等促销“噱头”吸引看房人。位于松江九亭的奥林匹克花园，三期打出“一元变100000”的广告，其实就是在开盘前三天内下单的消费者，多付一元钱房款总价就可直减10万元。据售楼人员介绍，在展会上成功订房或购房还将获得额外优惠，这样算下来均价还不到1万元。

　　多数楼盘则采取了直接打折的方式促销，尽管力度并不大。如春申丽园两房型可获得8.8折、三房型可获得8.6折优惠，徐汇新城一次性付清房款可获得9.8折优惠。还有不少楼盘则重点推出总价较低的小户型。位于宝山区的绿地领海宣称48万元就可拥有“卧室＋书房＋客厅”，认购1000元的会员卡就可享受总额2万元的购房补贴。绿地东海涟城小户型总价最低仅为30.2万元，在展会期间购买单身公寓的客户还可获赠价值每平方米1500元装修、全装全配的优惠。

　　记者发现，尽管近郊或远郊楼盘的房价有所下滑，但市区房价依然坚挺：上海植物园附近的徐汇新城的均价在每平方米1.6万元，紧邻普陀公园的新湖明珠城均价在每平方米2.5万元，而位于西藏北路中兴路的绿地雅宾利花园每平方米均价则在2.5万至3.3万元之间。

　　对于开发商推出的各种名目的优惠，现场一位任先生说：“羊毛出在羊身上，这就是一种诱惑而已。关键还是要看这个楼盘本身的性价比、地段是否符合我的心理价位。”

　　开发商购房者相互“摸行情”

　　记者发现，不少看房者都搜集了各个楼盘的广告宣传单，抱着“先初步了解情况、再进一步观望研究”的心态前来看房，部分开发商对开盘价格也“犹抱琵琶半遮面”。这使得此次房展会更像是购房者和开发商互相“摸行情”的一次试探会。

　　“中信和平家园”位于上海和平公园附近，由于地段、环境和房型均比较理想，吸引了不少看房者前来咨询。销售人员态度热情，但对楼盘均价却三缄其口。“房产商肯定是有定价的，不标出价格就是在观察看房者的反应。如果看房者态度积极，房价肯定会水涨船高。”从去年开始就在各个房展会上关注楼市动向的李阿姨说，“跟去年相比，这次房展会上推出的楼盘价格没有上涨，有的还略有下降，但也有楼盘在展会上开出的均价高出之前售楼处开出的均价。”

　　一些销售人员向记者表示，促销是“醉翁之意不在酒”，主要目的在于打探市场反应，通过展会与购房者交流，捕捉楼市信息作为判断全年楼市走势的依据。

　　“不是距离太远，就是价格太贵，估计在此次展会上买房的可能性不大。”教师吴小姐表示目前并没有看到合适的房源。

　　现场一位吴先生表示，自己确实想买房，但现在这个价格感觉还是有点高。到房展会主要还是看看行情，观望的成分比较多。

　　楼市进入相持“第二阶段”

　　2月以来，全国楼市普遍出现了成交大幅反弹的“小阳春”行情。在中国指数研究院重点监测的30个城市中，有24个城市2月住宅成交面积环比1月出现上升，有10个城市环比增幅更是超过50%。如上海2月份商品住宅成交面积为78.76万平方米，环比1月的48.81万平方米增长61%，与去年11月、12月“楼市新政策”出台后的成交量基本相当。先于全国调整的深圳，2月份新房成交面积为48.84万平方米，同比上升了580.24%。

　　上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭认为，春节过后楼市成交量明显上升，导致部分开发商对后市的信心增加，期望出现持续的“阳春”。因此在本届房展会上，购房者所期望看到的加大打折力度的现象并没有出现，买卖双方的博弈还将深化。

　　记者观察发现，楼市可能进入买卖双方相持的“第二阶段”：购房者持续观望，开发商坚守价格阵地一段时间后迫于资金压力开始降价，此为楼市相持“第一阶段”；而经过一年的调整，加上一系列政策利好的出台，刚性需求相继入市，这一阶段开发商开始观望，优惠促销力度减弱，或可视为楼市相持的“第二阶段”。

　　杨红旭表示，春节后楼市成交量的回暖是合理的。但即使是反弹至二月，上海商品住宅成交量也仅相当于去年的月均水平，依然偏低。能否持续回升至100万平方米以上，个人并不乐观。今年楼市的成交量将高于去年，但幅度也不会很大，全国楼市或将于三季度见底。(姚玉洁 陈一馨）