曾经火爆的购房场面让售楼员王笃海感觉“自己还是个挺重要的人物。”

　　王笃海有一个已经磨旧的小本子，密密麻麻地记录着许多电话号码。“这一串串电话号码就是一笔笔巨大的财富，就是大把大把的人民币。”

　　“由亢奋转入低迷的拐点在2008年初露出端倪。”过高的房价对于普通民众家庭已成为无力消费的奢侈品。

　　王笃海对楼市政策有着强烈的期待，“我觉得最近的一系列政策已经释放了强烈的信号，未来房地产业有望在小幅波动中，实现稳中有升的走势，但大趋势将是高房价时代渐行渐远。”

　　这个冬天，对于王笃海来说，是那么寒冷而又漫长。“从山东来北京已经6个年头了，还是头一次感到北京的阴冷。”王笃海拎着黑色手提包在学院路北口迷茫地四处张望。他看了看腕上的手表，已是正午时分，决定简单地吃过午饭后直奔上地城铁站，散发他的售楼小广告。

　　“楼市寒冬到底能持续多久？这要去问经济学家，我只知道现在售楼员的日子实在不好过，购房者都在观望等待。”说起北京楼市，干了近6年售楼员的王笃海一脸木然。

　　王笃海对楼市的凄冷感受，从一个侧面反映了北京房地产市场状况。中国楼市，正在经历着一场极度深寒的季节——这是一个不争的事实。

　　从排队购房到持币观望——“楼市拐点说来就来”

　　今年36岁的王笃海是北京千千万万个售楼员中的一员。6年前，毕业于山东建筑工程学院的王笃海在济南工作几年后，怀着对外面世界的无限憧憬，只身一人从山东闯入京城，经过短短几个月的考察，毅然加入了售楼员的行列。6年中，王笃海结识了包括记者在内的许多老乡和朋友，再加上他的专业优势以及与生俱来的较强的公关能力，自然在争取客户上多加了不少分数，他也由此成为北京业界颇有名气的资深售楼员。然而，就目前而言，这些优势已经没有了用武之地。

　　据王笃海透露，售楼员的收入是底薪加提成。目前北京售楼员底薪相对固定，大致1000元左右，提成通常是房价的千分之一到千分之三之间，部分公司也会给出千分之五甚至千分之七的“巨额”回报。“北京售楼员的好日子一直持续到2007年。”王笃海告诉记者，“我至今对2007年火爆购房的场面记忆深刻，因为那时身边的朋友也曾找到我帮着弄号买房子，那时我感觉自己还是个挺重要的人物。”

　　在王笃海的黑色手提包里，有一个已经磨旧的小本子，那上面密密麻麻地记录着许多电话号码。这个小本子可是王笃海的宝贝，因为那上面记录的不仅仅是已购房客户的电话，更多的则是被他们称作为“准客户”的潜在购房客户，有自己联系的，也有通过老乡、朋友介绍的。在王笃海看来，“这一串串电话号码就是一笔笔巨大的财富，就是大把大把的人民币。”

　　然而自从2008年初开始，王笃海这个小本子的用途就有些“失灵”了。确切地说，从2007年底，王笃海就明显地感觉到了楼市风向的转变。“我‘盯’了两年的一个准客户，说好2008年初要买房准备结婚的，不料我接连打了三次电话，对方的回答是‘等等再说，报纸上说2008年房价肯定会降的’。”

　　王笃海细细思量，这名准客户的想法不无道理，“随着房价的不断攀升，人们忽然发现手里的钱变少了，就算再担心房价上涨，可以寅吃卯粮，但不能不吃粮。看着周围房奴们生活水准急转直下，很多人怕了。毕竟，还是要量入为出。而政府对于楼市仍在进行调控，利息越加越高，低收入者遑论买房。”王笃海告诉记者。

　　“购买力的过度透支使得市场渐显疲软，交易量开始萎缩，由亢奋转入低迷的拐点在2008年初露出端倪。过高的房价对于普通民众家庭已成为无力消费的奢侈品，许多家庭患上了住房焦虑症，有价无市的状况在蔓延。”王笃海告诉记者。他向记者出示了2008年3月份的一张《中国证券报》，上面刊载了新华网的一项调查报告。调查显示，在当初，过半数人对买不买房问题持观望态度，还有超过30%的人根本就不考虑买房。“这表明过高的房价已超过市场所能承受的临界点。”王笃海据此作出判断。

　　据王笃海回忆，从2008年初开始，对于不甚明朗的市场时局，一些商业银行开始对地产商的开发贷款采取审慎态度。2月份，全国70个大中城市房价同比涨幅首次回落。对于地产商来说，在央行数度加息及提高存款准备金率的从紧货币政策下，房地产企业开始由“地荒”转为“钱荒”。现金流的紧绷，迫使部分开发商要么降价回笼资金，要么加大财务成本寻求高息贷款。面对两难选择，理智的开发商大多低调降价以备过冬。而低价售楼反而使众多购房族产生了持币观望的心态。

　　“一切都在意料之中，一切又都在意料之外。从排队购房到持币观望，没想到楼市拐点说来就来了。”王笃海感慨道。