一二手联动“搅混”市场

　　　　嘂

　　　　发音：jiao

　　　　释义：混乱

　　一二手资源互补，尤其是利用二手强大的客户资源网络拉动一手楼盘的销售，这便是在楼市低迷的今年，商家们再次启用的一二手联动销售。对于楼盘而言，这种模式为其带来了实质的成交；而对于普通买家而言，该模式带来的混乱，令买家心有余悸。

　　今年6月，位于金沙洲的某楼盘以“最低价仅5800元/平方米”的口号掀起了一二手联动的序幕，买家只要在合富辉煌旗下子公司报名，便可以享受团购优惠。随后，中原地产代理的时代YOU公寓、时代糖果等楼盘，满堂红代理的力迅原筑、翡翠绿洲、君珀国际等楼盘，也陆续掀起了阵势强大的一二手联动售楼行动。两个月之间，通过该方式售楼的楼盘就达二三十个，而今，仍有越来越多的中高档楼盘采用这种方式卖楼，成为业内最普遍的话题之一。

　　中原地产项目部总经理黄韬表示，一二手联动售楼，其实在上世纪90年代末就曾经出现过，“不过，当前参与楼盘的规模、对市场的影响力等，都是那时的一二手联动所不能比拟的”。除了大型中介外，今年9月，广州40多间中小型中介也以“抱成团”的形式，以过百间地铺的规模挤进了一二手联合售楼的行列。

　　然而，在低迷的大市场背景下，为争夺市场份额的产物，注定了其与“混乱”二字脱不了关系。价格不透明，是为一乱。商家允许二手中介加盟一手卖楼，二手中介手上有一定的折扣，给多给少，得靠买家自身的砍价能力，这种情况下，买家难以了解楼盘的真正价格。服务参差不齐，是为二乱。二手经纪参与卖一手楼，有时一次性出动数百人去推售一个楼盘，时间紧、培训少，其对楼盘的了解便不如一手经纪来得深，将信息误传，这是二手经纪常有的现象。另外，几位甚至十数位经纪抢客的现象，也令看楼者、买家觉得“非常恐怖”，谈起就“心慌慌”。

　　　　本刊点评

　　　　混水“摸鱼”

　　买楼像上战场，这话用在一二手联动一点不假。一下车，立即被黑压压的销售人员围个密不透风，这就是今年看楼者的独特奇遇之一。二手中介要生存，以庞大的客户资源为卖点，加入到一手楼销售的行列，不是踩过界，而是合情合理。在大环境并未好转的情况下，它起码能为楼盘带来旺盛的人气，是治标的一道临时处方。通过经纪，买家能买到更便宜的房子，这也是好事。假如导购的经纪能具有更专业的知识技能、更真诚的心态，那样或会更好。(陈玉霞)

　　　　从“创辉”到中介关铺潮

　　　　氼

　　　　发音：ni

　　　　释义：遇溺

　　人掉水底下了，当然就是“溺水”，这个字就是“溺”的意思。2008年头，号称中国规模最大的中介公司创辉租售一夜轰然倒下。随即，二手中介行业全面危机到来。从贸然扩张、摊大饼，到如今的沉入深渊，盖因不识水性而入深水，徒呼奈何。

　　2008年1月15日，号称中国规模最大的中介公司创辉租售关闭了广州、佛山、中山、东莞四个城市的全部分店，总部所在地深圳只剩1/3门店。随后在2月到4月间，创辉在广州断断续续开店又关店，直到3月底关闭了最后一家分店，从而淡出广州市场。

　　创辉事件所反映出来的二手房资金安全问题和企业扩张的盲目性更是发人深省，随后中介管理所发动银行以及有关部门及时推出二手房资金监管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所还制订了新的《广州市房地产中介服务管理规定》，加强对中介行业的管理，以迅速的亡羊补牢政策推动了该行业进入另一阶段的竞争层面。

　　2008年，对于地产中介行业是一记警世钟，行业的不规范运作、低级竞争阶段宣告结束。随即，优胜劣汰竞争激烈展开。2008年，这仅是危机的开始。

　　8月份，顺驰不动产全面削减在广州、上海、青岛、石家庄等地的门店。广州本地知名企业德诚行，分行数量也从原先的40家减少到目前的十余家。而此时，即便老牌大行也开始含羞带怯地进行“瘦身”。广州本地的大行合富置业、中原地产和满堂红，高峰期门店数量都在200家左右，经过一年多的缩减调整，目前也只剩下130-180家之间的规模。除了收缩门店外，企业还在内部采取裁员降薪等措施，节衣缩食以度寒冬。

　　　　本刊点评

　　　　不知“深浅”

　　在泡沫退去之后，才发现原来大家都是没穿裤子在裸泳。无论是羞怯的“瘦身”，还是低调的裁员都已经毫无意义，这个时候要做的是更好的服务与更硬的产品。因为在大潮中搏击，靠的是真正的游泳功夫，有没有穿衣服倒不怎么打紧了。　(詹青)

　　　　从最高薪到被“炒鱿鱼”

　　　　囧

　　　　发音：jiǒng

　　　　释义：郁闷

　　做牛做马，一年到头，非但没有分红，就连原有职位都不保，加入待业行列，那可不是一般的郁闷，那是相当的郁闷。房地产从业人员从行业最高薪到瞬间被炒鱿鱼，便是今年楼市由盛转衰的一个侧面。

　　往年，年底正是开发商进行大型校园招聘的时候，今年多数开发商却选择偃旗息鼓。同时，今年中报显示，77家房地产上市公司中，有16家下调了“支付给职工以及为职工支付的现金”。裁员节流成为今年开发商过冬的一件御寒“棉衣”。在广州，裁员话题持续了将近一年之久，无论是一手开发商，还是二手中介公司，都加入了陆续裁员的行列，以节省企业开支。特别是在年中之后，市场传闻的裁员行动更为严重，裁员幅度多在10%-30%。更甚者，有知情员工报料，某大集团裁员幅度达到了50%，二手中介削减一半员工亦成为今年的普遍现象。

　　2006-20007年楼市一片大好，不少开发商都为其狂热的拿地行动付出了巨大的代价，同时高薪挖角以满足企业全国性扩张的需求。2008年楼市急转直下，令急进的商家遭遇了资金链紧张等难题，为尽可能地减少开支，裁员便顺理成章进行了。裁员不仅仅发生在广州，北京、上海、重庆、杭州、佛山等一二线城市的房地产企业同样如此。其中，首当其冲的就是普通的销售人员、行政人员和开发部门人员。当然，商家的裁员行动不会那么直白，他们会通过降薪、换岗等手法逼迫员工自动离职，比如某大房企中，年收入超过百万元的财务总监，就被出其不意地调往北方工作，该总监拒绝之后，立马被炒。

　　一手楼市的不景气，导致二手行业的直接萎缩，成交量持续低迷。从去年11月至今，即使是像中原地产、满堂红、合富置业等这样的大中介行，旗下一两个月都无成交的经纪越来越多，他们最终的命运，只能是被炒鱿鱼。

　　　本刊点评

　　　　“粮草”短缺

　　金融海啸下，房地产行业可谓举步维艰，各大房企忙着准备“过冬”，以压缩人力成本为宗旨的裁员减薪潮不可避免地在今年上演。当然，广州本地的房企大佬们，并不承认裁员一说，只认为是企业正常的“吐故纳新”式的人员流动。裁员真的是企业“过冬”的较好方式吗？非也。要过冬，多准备些粮草及御寒衣物，将手中的产品快速销售套现，才是上策。(陈玉霞)