中秋节之前，不少杭州市民都收到了这样一条短信，上面写到：今年万客会成立十周年，值此中秋之际，杭州万科盛情推出了“万客会十周年之青年置业计划”，为青年置业和首次置业家庭精选部分小面积低总价的房源进行优惠，表面上看起来，这只是一条促销短信，但正是这样一条短信，开始了万科在杭州的降价风暴。

　　万科在杭州展开降价风暴

　　从9月3日开始，万科在杭州推出了“万客会十周年青年置业计划”，将其开发的白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁等4个楼盘，进行为期12天的降价促销活动，降价的幅度远远超过了之前在上海开展的促销活动。

　　记者：“大概有多少套房？”

　　浙江万科良渚项目销售顾问梅武俊：“白鹭郡东大概是78套左右，白鹭郡南是37套。”

　　记者：“那一般它的价格要比咱们的开盘价格低多少？”

　　梅武俊：“我们现在的售价是5668元到6888元这样的一个均价范围，每个平方米。”

　　在这次杭州万科的降价促销活动中，推出房源量最大的就数良渚文化村的白鹭郡项目，据了解，白鹭郡南在今年5月份首次开盘时，价格在每平方米7000元至10000元，7月20日第2次开盘时，价格就到了7200元至11850元，但是现在的优惠价格是每平方米6000元到7000元，平均降幅为八折，而最低的折扣更是达到了7.5折。

　　记者：“9月3日当时的销售情况怎么样？”

　　梅武俊：“非常火爆，当天大概有四五十套销售出去。”

　　记者：“目前的销售情况怎么样？”

　　梅武俊：“基本上已经快卖完了。”

　　魅力之城是这次杭州万科降价促销活动中，降幅最大的一个楼盘，魅力之城的一期是毛坯房，开盘价是每平方米7100元，后来卖到9500元，魅力之城的二期是精装修房，今年5月的开盘均价已经达到每平方米12000元左右，而这次降价销售的就是二期的精装修房。

　　浙江万科市场营销部专业经理余嘉：“青年置业计划，首先我们推出来的，选出来的房源基本上是小面积低总价的房源，主力的单价是在8500元到9500元之间。”

　　据记者了解，一些大户型的房子也参加了这次降价促销，其成交价格甚至低于8500元的最低价，达到了每平方米8177元，如此低的折扣，吸引了大量的购房者，万科在最初的宣传中，四个楼盘促销的房源只有200多套，而事实上，魅力之城一个楼盘两天推出的房源就已经超出了这一数字。

　　记者：“大概有多少套？”

　　余嘉：“我们这次推出来是250套左右。”

　　记者：“现在的销售情况怎么样？”

　　余嘉：“应该说销售情况还是比较好的，大部分已经销磬，大部分已经销售售完毕，只剩下少量一楼的房源。”

　　面对降价，有人欢喜有人忧

　　万科在杭州的降价促销，吸引了很多购房者，据我们了解，9月3日活动当天，就实现销售认购133套，认购金额1.08亿元，9月4日，杭州万科又拿出魅力之城和白鹭郡南共220套低总价房源加入青年置业计划，当天共实现认购112套，认购金额约1.05亿元，开发商手中的楼盘迅速脱手，资金迅速回笼，购房者也觉得拿到了一个实惠价，可是，面对降价，却是有人欢喜有人忧。

　　陈帅是在9月3日，也就是万科在杭州进行降价促销的当天购买了魅力之城的二期精装修房，原来要卖170多万的房子，降价之后只有140多万，这让他们一家下定了买房的决心。

　　浙江万科魅力之城业主陈帅：“肯定是划算的，相比原先的行情跟现在来比的话，肯定是划算的，大概差了30多万元，基本上可以买辆车了。”

　　然而对于白小姐来说，万科的降价促销却让她在短短一个多月的时间，就损失了近20万元，白小姐购买的也是魅力之城二期精装修房，价格是每平方米10179元，而现在打折之后，比她位置好的房子才卖每平米9000多元。

　　浙江万科魅力之城业主白小姐：“当时我们真的是晴空霹雳一样，因为相当于这个房子说实在的真的，不是说我们自己有这个能力来买，真的是基于两代人的心血。”

　　白小姐大学毕业之后留在了杭州，今年为了结婚，她和男朋友决定购买一套住房，并最终选定了万科的魅力之城二期精装房，在双方家长的资助下，又把自己辛辛苦苦攒的钱凑在一起，白小姐交清了首付款。

　　白小姐：“5月底的样子最终和他们签了协议，办完所有的手续，其实是在8月底的时候，我们是8月20号的样子付的第一笔贷款。”

　　白小姐购买的是期房，要到明年6月30日才能入住，自己花费了两代人的辛苦钱购买的房子，还没有见过面，就贬值了20多万，这让她背负了一个沉重的负担。

　　白小姐：“对我来说，我们的房子损失大概是在20万左右，再加上我贷款，那我的损失大概是在40万左右，然后每年就是不吃不喝的话，我估计我要把这些贷款都还上的话也需要花费我十年的功夫。”

　　姚先生是万科白鹭郡南的业主，今年8月13日刚刚签订了购房合同，仅仅20天之后，白鹭郡南的房价就下降了25%，同样的房子单价却相差了每平方米2000元。

　　浙江万科白鹭郡南业主姚先生：“我的邻居和我相差十多天的时间，相差了30万元，我一辈子怎么呆下去，一辈子的笑话闹下去，被人家笑话死了。”

　　被杭州万科大幅度降价降懵了的，不仅有这些老业主，还有它的那些房地产同行，杭州有些销售不畅的楼盘早就暗中降价，却被万科光明正大的促销打了个措手不及，有些计划近期开盘迎接金九银十的楼盘，不得不推迟开盘时间，避开风头，还有一些开发商，则是“以不变应万变”，已经平淡许久的杭州楼市，因为万科的降价促销，而忽然间风云再起。

　　我爱我家杭州有限公司总经理陈毅刚：“因为万科的这样一个举措，很明显会在交易量上面产生很大的影响，也很明显的这两天的交易量已经在停滞不前，或者说有一些下降。”

　　杭州华邦房地产代理有限公司总经理助理张伟：“那万科在9月初推出的置业计划的情况下，它是相对来说是等于在一个焦灼状态中，撕开了一条口子，它等于是把这个买房人的心理预期一次性拉到一个更低的位子上去了。”

　　作为在杭州市场分额比较大的两家房屋中介公司，我爱我家和杭州华帮都认为，万科这次推出的降价促销，让原本低迷的房地产市场，观望气氛更加浓厚，同时也加剧了购房者期待房价继续下降的心理。

　　张伟：“这个市场可能到底它未来一个房价的趋势是怎么样，是跌是涨，看跌的可能量会比较大一点。”

　　同时万科打折降价，也撕掉了过去开发商羞羞涩涩打暗折的面纱，而且给杭州楼市一直坚挺的价格撕开了一个口子，杭州房价只升不降的神话成为了过去，在万科降价销售成交量大幅上升的情况下，那些滞销楼盘的开发商将面临更大的压力，那么其他的开发商会不会跟风降价呢？

　　陈毅刚：“可能一线的开发商可能会考虑到，他们的楼盘与万科比较接近的地方一些楼盘，考虑他们用什么营销方式来应对。”

　　尽管万科降价当天，杭州本地的开发商相继出面表示，不会跟风降价，但是面对万科“日进亿金”的销售额，他们已经无法抵挡这诱人的数字，就在万科降价不久，先后有多个楼盘进行打折降价销售，其中南北?西岸楼盘以“幸福安家保障计划”推出136套房，打折降价的最高幅度已经达到了7折，面对这场万科降价风波，一名网友在自己的博客上，录制了这样一段视频。

　　网友：“万科的房子开始降价了，大家奔走相告，我们的心情比蜜甜，这是万科的一小步，却是中国房地产发展的一大步。”

　　打折的楼盘到底还有多少利润，房价还有多大下降空间？