打折杀出血路

　　退房团的抗议似乎并没有影响到楼盘的销售。记者在万科“良渚文化村”售楼大厅看到，一边是售楼小姐正悉心给购房者介绍楼盘，另一边则是几十位业主围坐在沙发上等待说法。有一些业主还告诫看房者，不要买了房就加入到退房的行列。

　　大厅楼盘微缩模型上，放着“万科退房”、“无良万科”的牌子，有的模型被连根拔起。退房团中，以退休老人和“80”后的购房者为主，大家焦急地商讨着。在一旁类似红榜的销售进度上，显示约半数的房源已经被订购。售楼小姐带着看房者从容地穿梭于其中，并笑着说，就让他们抗议吧，反正也不影响售楼。

　　售楼小姐指着白鹭郡南的楼盘介绍说：“65平方米左右的房子，总价在45万元左右；88-90平方米的房子，总价在57万-60万元之间；110-130平方米的三房，价格在61万-83万元之间。大概打了7.5折。”

　　“魅力之城”也位于杭州郊区。此次促销面积85-89平方米的二期装修房价格为8500-9500元/平方米。记者从售楼处了解到，这批房源此前的销售价格为11000-12000元/平方米，大约打了7.3折。

　　9月6日，在浙江万科南都房地产有限公司门口，记者看到万科2008全年销售计划，目前，杭州九个在售楼盘的销售目标共计4419套。任务细化到各个楼盘，其中白鹭郡东为410套，白鹭郡南1135套，魅力之城888套，西溪蝶园907套等。预计销售额将超过25亿元。

　　打折促销，打破了观望氛围，成交量出现上扬。据当地媒体报道，万科杭州公司“青年置业计划”推出当天，共推出优惠房源216套，当天实现销售认购133套，认购金额1.08亿元，套数认购率达61.5%。9月4日，杭州公司拿出魅力之城和白鹭郡南共220套低总价房源加入青年置业计划，当天共实现认购112套，认购金额约1.05亿元，其中当日新推套数认购率45%。

　　在上海，万科的8个楼盘8月底宣布降价，两日内销售176套房源，回收约2.57亿元现金。

　　房地产市场面临转折关口

　　“退房风波不会打乱公司的降价策略。”万科的一位主要负责人说。万科杭州公司总经理傅明磊也表示，正在和要求退房者进行谈判。

　　进入2008年，随着房地产市场观望气氛浓烈，开发商面临巨大资金危机。事实上，今年年初王石就曾多次提到楼市“拐点论”。王石创立的万科公司于1991年1月在深圳证券交易所上市，作为最早的一批房地产公司，也赶上了中国房地产市场狂飙的二十年。

　　现在，房产企业资金普遍紧张已是公开的秘密。在北京市地税局7月发布的欠税榜单上，200余家企业中地产公司占了四分之一。而在上海财税网5月刊登的一季度欠税公告上，百万元级以上欠税大户中，地产公司约占40%。

　　“房价上涨与资本市场膨胀，以及金融资金超额进入有很大关系，而银根紧缩、股市大跌，现在剩下的是自住者的刚性需求。”顾海波表示，“现在的高房价难以获得支撑，经历长达10年辉煌的中国房地产市场面临转折关口。”(吴芳兰 俞林凤)