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资金链紧绷 降价促销能否助开发商过冬(3)

2008年09月05日 13:38 来源:上海证券报 发表评论

  促销

  降价自救或是必由之路

  各方传来的消息是,9月之后,开发商们将集中推盘促销,仅龙湖、碧桂园、恒大三家企业,“金九银十”之际的推盘总量就高达近50个。回款!回款!回款!成为集团总部压在各地销售经理头上的头等重任。降价,也必然随之而来。

  “在今天的形势下,活下去是开发商的第一要务。什么面子、品牌形象,都是假的。”一位全国性开发企业的高管称。

  为了快速回款,部分先知先觉的开发商已经开始实现策略转身。刚入9月,万科在上海对8个楼盘实施全面降价促销。金色雅筑楼盘从最高1.8万元/平方米调整至目前的1.2万元/平方米左右,降幅高达三成。

  “万科上海宁愿顶住退房潮的压力,也要坚决降价,说明回款压力确实较大。然而,这也是万科的过人之处,早已看透有关部门关于楼市调控政策的大原则,率先降价意味着主动出击,力保安全过冬。”一位业内人士称。

  另一个堪称“明智”的开发企业是刚刚上市不久的某大型开发商。知情人士透露,该企业刚刚调整的战略是以回款为核心目标,改变单点(即单个销售项目)的盈利考核,实现整个销售网络回款与土地项目支付款的对接。具体战略是,先测算资金需求,如某区域某项目在某时间点需要怎样的资金投入,即要求另外一个区域的在售楼盘无论采用何种销售策略,都要赶在时间节点前上交相应数目的资金回款。所谓“无论采用何种销售策略”,即包括降价促销。

  这种“先活下来”的策略近期开始被大量开发企业认同并广为效仿。

  8月,碧桂园董事长杨国强介绍,截至7月底,碧桂园仅完成全年销售计划(320亿元)的31.56%,但他同时表示,不会降低碧桂园的全年销售目标。为此,下半年碧桂园将有16个新盘推出,包括内蒙古兴安盟、满洲里、通辽,以及安徽芜湖、黄山、池州等项目都将进入销售阶段,希望以足够的可售量支持其年度销售计划的实现。但碧桂园也坦言,该预期实现的条件是“市场配合,销售情况理想”。对于降价一说,碧桂园相关人士表示,虽然近期没有计算,但不排除随市场形势而动。

  另一家大型房企介绍,“金九银十”之际,该公司旗下18个项目同时开盘,销售回款任务十分艰巨。

  龙湖地产则有重庆、成都、北京、上海等地楼盘全面开盘。“目前楼市总体形势不好,加速周转,提高销售效率也是龙湖的重要任务之一。”龙湖地产战略及公司品牌部顾伟称。

  销售回款实现的前提是购房者“买账”。然而,目前有多少投资资金仍看好楼市?情况似乎并不乐观。“最近,我接触了一些持有资金较多的人士,他们都不看好上海的楼市,宁愿出去旅游也不打算做固定资产投资。整体上,他们觉得资产价格泡沫仍然很大。美国楼市泡沫破灭、石油泡沫破灭、黄金泡沫破灭,这些都将对经济大势影响深远。”一位财经界专业人士告诉记者。

  开发商也在寄希望于政策救市。“我在等待10月份是否会出现救市政策,如果没有,今年基本上是不会出了。那么除了降价回款,企业将很难渡过这一关。”一位开发商表示。(记者 薛明)

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编辑:蓝玉贵】
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