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广州新楼盘:商家特价揽客 看客主动定价(2)

2008年07月01日 15:16 来源:金羊网-羊城晚报 发表评论

  进门就问:“卖多少钱?”

  上周末,7月档期发起首轮冲锋。金沙洲恒大御景半岛二期抢先“特价”发售,五山高校板块的翰林1+1和华南御景园等则开始进行诚意优惠登记。从售楼部现场情况来看,看楼者和购房者的热情都比较高,但楼价的高低依然是决定他们入市与否的重要指标。几乎每位看楼者进场后问销售人员的第一个问题都是:“这里卖多少钱?”

  恒大御景半岛:特价吸引数百人流

  上周六,恒大御景半岛二期近400套高层洋房首次开售,之前连续三天在广州主流媒体上打出“开盘必特价,特价必升值”的大幅宣传,当天吸引了数百人冒雨前往现场。

  上午10时30分,记者乘坐宏城广场的楼巴前往楼盘,车上只有6个较大年纪的看楼客。11时10分到达,楼盘停车场内已停有20多辆私家车,工作人员告诉记者,很多客人很早就自己开车来了。进入售楼部,已有6台客人仔细计价;而在沙盘周围,也站了二三十位咨询情况的客人。很多客人一见销售人员就急切地问“这里卖多少钱啊?”当听到“现在均价是8000元/平方米”后,表现得有些失落:“特价还要这么贵啊!”一组三人同行的看楼者告诉记者,她们是看了广告才来的,“特价宣传得太厉害了,我们虽然住在广园东,都约了来看,如果单价6000多元/平方米能买到望江好单位,那就很不错。”

  一位销售先生介绍:“最特价的单位为6000元/平方米,只有一套。便宜一点的,还有十多套7000多元/平方米的,其余多数在8000元/平方米以上。”据了解,二期新货和一期产品户型一样,但位置更好,去年10月一期带装修售价为1.2万-1.8万元/平方米,现在二期则为毛坯销售。购买了一套130多平方米大户型的一对夫妇说,买毛坯房更划算,自己装修更合心意。记者中午12时30分离开现场时,销控表上显示已售单位有56套。其中,01的125平方米三房户型最好卖。

  翰林1+1:诚意登记额外9.6折

  继上周开放售楼部后,翰林1+1上周六开始进行诚意登记。虽已有数路公交车可直达楼盘,但开发商周末还是专门开设了楼巴,以吸引更多的看楼客。下午2时30分,记者到达售楼部,现场已有4台客人在咨询情况。销售人员介绍:“客户先交1万元订金,开盘当天可获额外9.6折。”

  记者看到,现场的客人多数是二三十岁的年轻人,有些还是母亲带着20多岁的女儿同往。多数看楼者进门后就问价格,然后才打听样板房开放的情况。不过,大家得到的回答都是:“样板房最快要在下周才能看,现在楼盘没有定价。”一位中年妇女索性打破沙锅问到底,当销售人员回答“预计要每平方米八九千元”后,这位女士又有点失望:“六七千元/平方米就差不多。”一位50多岁的母亲也很着急想知道价格,她对记者说:“想给女儿买一套小单位,我们已经看过番禺雅居乐、岭南新世界、凤凰城等楼盘了,想多看些,多比较,然后才买。”

  据了解,该盘最快将在7月20日公开发售。至记者3时30分离开现场时,当天诚意登记的买家已有20多位。(陈玉霞)

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编辑:蓝玉贵】
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