上周，番禺某发展商的销售高管与记者聊天时说，现在对新发售的楼盘定价，大概是让发展商最伤脑筋的事了。定高了，可能卖不动，网撒下去，捞不上鱼来。定低了，先买的业主有意见不说，最怕被新客户形成“降了还会降”的预期，反过来并不着急买楼。

　　从这个意义上来说，万科开放示范单位但并不定价，也许正是明智之举。万科将示范单位的开放过程，演变为一个对意向买家的询价过程，便于更准确地找到自己的位置。

　　有意思的是，记者发现，相邻的祈福水城、喜盈雅境等新楼盘，倒是对万科的报价很有兴趣。

　　挨得很近的喜盈雅境，目前有200套单位在售，借万科开盘之机，特地在街对面立了一个全新的大指示牌，标有硕大的行走箭头、售楼电话。记者顺着指示走过去，该楼盘的售楼人员很关心地问：“万科卖多少钱？”还热情地介绍说，万科当时买这块地，比旁边的楼盘都贵，每平方米楼面地价达到了5700元/平方米，而喜盈雅居现在最低价仅卖5900元/平方米。

　　祈福水城的售楼人员则称，与万科一样，祈福也是大品牌，地段一样，环境、房子没大差别，前段时间祈福的售价是6800元/平方米起，最近刚下调到5800元/平方米起，“很想知道万科能比我们卖高多少”。

　　在祈福水城，记者也碰到好几批从万科现场过来的看楼者。记者问他们，经过比较后，是不是哪里便宜就买哪里？他们的回答，颇让记者意外。他们反问：什么才是便宜？开发商认为的便宜，不等于就是自己心目中的便宜。只要自己觉得价廉物美才行。钱在自己口袋里，每个人心里都有一杆秤，不用急。(赵亚洲)

　　市桥新盘，看楼客自己开价

　　6月份的最后一个周末，广州市发布橙色暴雨预警信号。万科与雅居乐在番禺市桥的两大新楼盘，仍按计划展开聚集人气的营销活动。28日，万科金色城品开放示范单位；29日，雅居乐鸿禧华庭二期将战场转到了其大本营———南村的雅居乐酒店，正式接受曾进行VIP优惠权登记客户的预订。

　　巧合的是，6月29日，记者在上述两个楼盘都遇到了旗帜鲜明的“砍价客”。这些客人对开发商的“吹风价”并不感冒，感兴趣的只是开发商对自己开出价格的回应，自己定价，态度坚决。

　　对“VIP优惠权”没兴趣

　　上午10时，记者走出地铁市桥站A出口，抬头即见鸿禧华庭的广告宣传，直接以“地铁都会豪宅代表作”作为卖点。不过，与雨天地铁站内人头涌动的人气相比，这里明显冷很多。记者从大门直入，小区里几乎见不到一个人影。

　　“今天是认购第一天，销售代表都去南村雅居乐那边搞活动去了。”一位在售楼部做兼职的服务员介绍说，从6月初到28日，开发商对来看盘的客人，搞了一个VIP优惠登记，29日正是这些客户选房下定金的日子。据称，在售单位均价在1万元/平方米左右，VIP客户认购9.8折，公开发售当天还有9.5折上折。

　　记者在售楼部坐了半个小时，见到不时有三三两两的年轻夫妇，坐电瓶车去看示范单位。怎么没去参加VIP认购？一位带着妻儿来的陈先生，淡定地说，搞那些虚的什么VIP没什么用，他看好了这里的14栋，会选一套单位，自己开一个价，大概均价不能超过8500元/平方米，报给售楼部，留下电话。“让他们商量好，愿卖就卖，不卖就算。 ”另外两对夫妇也很坚决地说，1万元/平方米“太贵了”，9000元/平方米上下，或可以接受。

　　对“价格未定”没好奇

　　“我不管你们到时候定什么价格，如果一套总价在80万-90万元，我就留下名字电话，到时候你们通知我。”中午11时40分，记者来到万科金色城品，同样听到看楼客向销售人员开出价码。万科在这次开放示范单位时，只让顾客看房，而对最重要的售价问题，却打起了“太极”，所有销售人员都说，价格没有定。但这种“吊胃口”的手法，很多人并不买账，而是自己主动开出价码。

　　万科此次推出的新产品，有明显的差异化。毛坯房示范单位层高5.9米，旁边的另一单位则针对这个5.9米的层高，装修设计成上下两层，看上去确有特色。销售人员称，这种户型按110平方米计价，再建一层，面积可达180多平方米。尽管公司统一不准谈价，但对一些看上去像实客的人，还是有销售人员透露了1.2万元/平方米的“保密”价位。一对从南国奥园过来的中年夫妇，语气坚定地说，沙湾这个地段，7000元/平方米左右的均价可以考虑，高了就不合算，旁边还有很多楼盘可以选。还有不少客人自己掏出手机，与同来的人一起现场算起账来：加一层楼，要十多万元的建材、人工；再加装修，没有个20万元不像样子；目前交通不太方便，还要买个车子十多万元，加起来要多准备四五十万元……(赵亚洲)

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