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　　是否推出“零首付”措施，历来是房地产市场中，买方市场还是卖方市场的分水岭。在广州，已经出现接近于“零首付”的分期首付，这被视作楼市出现拐点的又一标志

　　★ 本刊记者/孙春艳

　　目前，广州近六成楼盘降价，开发商的促销手段也是五花八门。但从众多的喧闹之中，一则信息还是引起了本刊的特别关注：2月底，广州富力桃园特别推出首期免息月供计划，全价近70万元的商品房，首付只需11万元(首付比例约为16%)即可轻松入住。

　　11万元入住，这跟2001～2003年时广州楼市流行的“零首付”入住，已经相差无几。

　　然而，根据《中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的通知》(银发[2007]359号)，对于购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例不得低于20%；对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款不得低于30%；对于已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。

　　显然，11万元的首付额度，已经远远低过这份通知中的最低首付比例要求。

　　开发商：分期首付振奋销售

　　3月6日下午4时，本刊记者以买房人身份，走进了广州富力桃园销售中心，目前在售的是富力桃园第五期诺丁郡Ⅱ期庄园单位。

　　广州富力地产股份有限公司销售策划部的黄健明接待了记者。当记者表示对“11万即可入住东风西环市西地铁沿线物业，售9900元/平方米起”的促销户型很感兴趣时，这位销售人员说，这一价格只有两套，在3月2日促销当日就已经售完。

　　看到记者很是失望，他推荐了其他低首付户型，低首付比例与促销广告中的户型相当。比如诺丁郡Ⅱ期E栋，有一套90平方米左右的户型，实售单价在11300元/平方米左右。如果购买这个房型，首付只需交纳20万元，首付款额略低于总房款的20%。

　　根据该楼盘的销售方式，按央行规定应当首付在30%甚至更高的购房者，超过20万元首付的其余部分，可以分9个月至一年(最晚不晚于该房的交房时间)，按月打到开发商的账户上，并且这些分期支付的首付款，不计利息。

　　“银行不是硬性要求首次购房者必须交齐房屋首付的三成，才可批准贷款吗？”当记者表示疑虑时，这位销售人员很肯定地说：“绝对不会的，我们跟办理银行已经达成了默契，银行是默许我们这么操作的，这点你不用担心。”

　　他还提醒说：“主要看你自己的偿还能力。因为假如现在购买，需要从银行贷款的话，将面临两头还贷。”

　　还以这套90平米的户型来计算，如果购房者分期20年向银行归还房贷，将会每个月交银行房贷约6000元；而一年内的分期首付，则还需向开发商每月支付首付款约1万元。

　　据销售人员介绍说，这则广告很引人注意，使得该楼盘的销售较前几个月大有回升。他取来近一个月来的销售统计资料给记者看，从2月初至今，富力桃园诺丁郡Ⅱ期已经销售房屋90余套。虽然，最终采用分期首付的只有几户，但这一信息对于振奋销售的作用是勿庸置疑的。

　　3月8日，广州金沙湾中海金沙湾开盘，记者致电该销售中心，销售人员也表示：“如果购房者一定要要求分期按月交付首期，他们可以考虑。”当日，广州番禺区的祈福水城接受认购登记，该楼盘销售人员称：“可先过来看看户型，若确定要买，可以再商量具体支付首期方式。”

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