每年的3月，开发商都心花怒放。因为经历春节前后的平淡，3月将迎来楼市的“春暖花开”，往年的这个时候，开发商们坐在一起，商量得最多的就是多长时间调一次房价，一次上调多少比较合适。可是今年3月，开发商似乎笑不起来了，原因很简单，购房者不接受目前高企房价下的北京楼市，甚至不买楼盘打折的账。

　　往年的3月是北京楼市销售及价格快速转暖的阶段，这一个月，交易量和交易价格快速回升，部分项目在3月开始集中放量，4月和5月楼市则出现全年楼市中最为火热的阶段，也就是人们所说的“金四银五”，在这两个月内北京新入市项目数量增加、价格出现大幅度增长、交易量也快速增加，整个楼市其乐融融。

　　年年岁岁花相似，岁岁年年市不同，今年3月北京楼市房子还是原来的房子，但市场却不再是那个市场。市场发生变化，最先坐不住的是开发商，北京的开发商是在温室里长大的，他们没有经历过这种长达3个多月的市场冰冷期，他们也从来没有做、没有想过如何面对市场惨淡的准备。

　　为了应对冷清，北京楼市在温暖的3月快速开启了“折扣门”。春节期间，开发商对于打折还有些顾忌，或遮遮掩掩或冠以让利的名号，而现在，开发商们拉下“春节回馈购房者”的包装，开始赤裸裸地公开打折销售了。他们之所以这样做，无非是想通过降价来吸引人气，提高销售量，温暖其即将接近寒冷的心。

　　然而，一个比较客观的事实是，将来北京楼市走向如何，现在开发商也没底。在这次长达近3个月的观望博弈中，开发商发现了购房者的毅力和决心，虽然期间部分开发商以降价、打折等优惠手段来诱惑购房者们，但最终效果甚微，购房者仍然观望着。如果购房者长期观望，对开发商们来说是致命的打击。

　　但开发商还是选择博一博，各种打折销售方式3月纷纷出炉，希望藉此带动楼市进入快速升温的阶段。于是，今年3月成为开发商和购房者博弈中最紧要的关口。如果市场能在3月逐渐回暖，那么北京楼市仍将可能高位运行；如果市场仍无起色，那么市场观望期将无限延长。

　　目前业内一个客观的说法则是，这个时候要看开发商和购房者的定力谁更强。如果房价在5月底仍无起色，多数开发商就扛不起了，北京楼市将有可能面临一次较大的调整，部分项目的房价可能出现下落。(张学冬 谷欣 张家齐)