打什么样的广告是房地产商决定的

　　陈晓宇(化名)曾经在一个房地产代理公司工作，该公司代理过北京多个楼盘的整体营销，他向记者介绍了这些广告是怎么出笼的。

　　他说，现在房地产开发商一般都将楼盘的整体营销工作交给房地产代理商来做，代理商可能通过自己的广告公司，或找专业的房地产广告公司来负责楼盘的广告制作。一般来说，是由代理公司出方案，将大致想法告诉广告公司，至于用词、图片和设计图，则由广告公司负责创意。“其实，是房地产开发商或者代理商决定着楼盘整体营销的大方向和卖点，由他们来提方向性要求，广告公司只能拿具体方案或者提出建议。”

　　陈晓宇表示，从现在的楼市广告来看，除了会突出区位优势、自然风景和房屋品质等方面外，奢华、富贵确实也是房地产商喜欢突出的。其中一个做法是将房子与“高尔夫”、“欧洲”、“皇家”、“贵族”、“庄园”等联系在一起，广告中打出“意大利雕塑庄园”、“高尔夫公园”、“好莱坞贝弗利山庄”、“巴黎卢浮宫”等概念，而用的广告图，则往往是一些世界级风景名胜地的图画。还有些楼盘会以“洋名字”打广告，如“柏林”、“德国”、“莱茵”、“加州”、“英格兰”等，也是为了显富、显贵、显高尚。不过广告公司大多并不喜欢这个方向，因为做这类广告并不需要多少创意。

　　北京益言堂地产服务机构执行董事韩涛也表示，广告创意最终要由广告主来拍板，“有时候我们有很好的创意，也非常符合审美标准，但是却被房地产商给否决了。”

　　他表示，做得最好的房地产开发商并不见得是最有文化的，当然也有好的开发商做出好广告的。“有些不错的广告，不会那么赤裸裸，广告语用得很巧妙。”

　　韩涛承认，确实有些广告的用词不理想，但最主要的原因是社会的总体欣赏和接受水平还停留在这个阶段。“如果不使用某些词语，广告主是不会同意的，可能社会大众也会觉得不能接受”。现在是一个炫耀的年代，这跟经济发展水平和相应的文化氛围是相吻合的。

　　他认为，刺眼的并不只有房地产广告，很多其他的商品广告也体现了这一特征。因为豪宅的广告多一点，表现出了一种奢华的氛围，所以更引人注目。

　　广告词导致社会心理失衡

　　虽然韩涛认同房地产商任志强的看法，即有些商品就是为满足高收入层次需求的。但他同时也承认，在当前这样的时代背景下，某些广告确实可能导致社会心理上的失衡，因为毕竟很多人被买不起房子所困扰。

　　北京青年报“广厦时代”房产周刊的记者周宏就表示，平日里见多了这类广告，反而觉得有些恶俗。“用这种字眼标榜自己，其实并不是聪明的做法。所谓的‘奢侈’、‘豪华’其实都是很虚的概念，现在无论中高低档的房子都打这种广告，实际交房之后是什么样还真不一定。”他认为，虽然这些广告迎合了一部分客户的心理，但工薪阶层的客户普遍对此感到很反感。“既然大家都消费不起，这样的广告打出来又有什么必要呢？”

　　而同样供职于京城某媒体房产周刊的一位记者则认为，这不仅是让人反感的问题，更重要的是，房地产商通过这些广告，制造出来种种梦境般的假象，似乎购买了他们的房子就能实现广告词中所展示的生活。“事实上这些广告符号只是房地产商们吹起的美丽肥皂泡而已，虽然一戳就破，但却具有十足的迷惑性”。从营销的角度来看，采用这样的广告用词的确能让人想入非非。

　　他认为，这些广告很大程度上不仅是房价高涨的制造者，而且是维持者和推动者。“这些广告压根儿就不准备把目光投射到普通市民身上，反而要摆脱他们，以显示自己的高贵价值。渐渐地所有的房地产商都看到了这一点有利可图，纷纷效仿，市场上就再也没有标榜自己价廉物美的房子了。”

　　他的这一看法得到了北京市房地产现状的佐证。目前，在北京四环内，绝大多数楼盘的价格都已达到每平方米上万元，总价在50万元以下的房子在五环内可以用稀罕来形容。而根据国家发改委、国家统计局公布的调查数据显示，2007年3月，北京商品住房销售价格以9.9%的涨幅位列全国第四，这是北京房价在去年连续7个月两位数增长后，在今年头3个月继续保持接近10%的高涨幅。

　　目前，一些看起来收入还算丰厚的家庭和个人，在面对高房价时也会感觉无奈，更别提收入低的社会阶层了。有网友评论说，这些广告词是有些问题，但却部分地反映了社会现实。因为不仅是广告词看起来不和谐了，更重要的是这些广告中的房子通过与普通市民割裂开来的姿态，彰显自己的尊贵不凡，有些甚至还要用“拥有了即引来万人仰视”等类似的话语加大割裂感。

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