在2007年的“抢房”时代，房价如同铁板一块容不得商量。而时下的楼市，价格是决定成交的关键。但除了一些公开的特价优惠外，价格的底线依然是普通购房者难以触摸到的隐秘之处。事实上，一些楼盘会以明折暗扣来促成成交，买房人通过各种方式的砍价，也能获得更大优惠。

　　房价原来也可以商量

　　4月8日，城北某楼盘新房源正式公开。秦先生两天前就收到该楼盘的短信：开盘当天定房可享九折特惠。一周前秦先生和家人特地赶去该楼盘小区，现代式的花园景观令人心动，而售楼小姐的报价更让他兴奋：开盘前办理VIP卡可打99折，老业主介绍再享99折，开盘当日定房还可享受免一年房贷利息优惠。无独有偶，就在开盘前一天，秦先生发现该楼盘一位老业主在某论坛发帖，声称可以帮购买新房源的未来邻居争取更多优惠。随即联系该老业主后秦先生被告知：可以优惠一个点，如果有5人以上还能在所有优惠上再打95折。淘到了便宜房，秦先生兴奋不已。

　　这一例子并非罕见。今年2月份，江宁东山某楼盘在媒体打出一批特价房，此后随着楼市日渐升温，该楼盘特价房的优惠也随之取消。没想到最近一位买房人拿着当时打出特价的广告前去售楼处，非要买特价房。在多番交涉后，这位买房人最终还是拿到了已经取消的优惠价格。另外，据说目前一些别墅项目也可以讨价还价，有别墅曾经从标价1200万一直谈到800万成交。

　　销售员手上有额外折扣

　　“从2008年开始，江宁很多楼盘都将额外折扣作为必要的销售策略”，江宁某楼盘销售经理透露，对于首次来的买房人，如果买房意向不大，置业顾问就只报个没有优惠的价格，对于来过多次、有买房意向的，就要慢慢地给予优惠点数来诱惑，关键就在于不能一开始就把价格底牌露出来。“但对买房意向非常强烈的买房人，反而可以不给优惠。”在优惠幅度上，目前置业顾问的权限大概在两到三个点左右，销售经理则另有两至三个点，以此类推。“各楼盘情况不一样，江宁一般销售经理级别的权限在五个点左右，也有楼盘达到了八个点”。

　　业内人士透露，许多城中楼盘也有同样的折扣点数。一些楼盘会将点数权限下放给基层销售人员，而有些楼盘则对优惠点数控制较严，如果想要得到更大优惠，需要一级一级向上申请，或者买房人自行找关系获得优惠点数。

　　不过也有业内人士表示，在目前楼市回暖的情况下，砍价变得不那么容易。“很多买房人盲目砍价”，中国砍价网市场部经理唐俊良介绍说，向开发商单纯要求折扣优惠的做法一般都无法奏效。“你要对意向楼盘的地段、配套、以往价格、周边楼盘价格等等信息进行充分了解，甚至可以找出楼盘存在的问题，以此作为同开发商讨价的砝码。”