2008年，楼市的剧变年。对于楼市营销来说，是从楼卖得太好的“营销无用论”，迅速转变成楼卖不出去的“营销无效论”。2008年最关键的营销大事件都在“价格”二字做文章，要不就“成本价”、“半价卖楼”；要不就是“不降价”、“不打折”，表面是截然相反的态度，其实都是一样的焦灼与狐疑。

　　2008年，对于楼市营销来说，是无奈却亢奋的一年。

　　謽发音：jiang

　　释义：死扛

　　营销事件一：

　　“成本价”祭出江湖

　　去年以来，广州楼价不断下降，开发商的小幅度降价卖楼已很难吸引精明的购房者了。由恒大御景半岛于去年12月初率先打出“成本价卖楼”的口号：单价7800元/平方米起附送3000元/平方米装修后，市场上“成本价”三个字便流行起来。“成本价”成为继“大特价”、“超笋价”之外，又一个更具诱惑力的地产名词。

　　画外音：是不是成本价其实只有开发商自己知道，不过这三个字着实有诱惑，比“喷血大降价”更有杀伤力。

　　犇发音：bēn

　　释义：够牛

　　营销事件二：

　　逆市封盘、不打折

　　深度调整期的广州楼市，有开发商拼命降价卖楼出货，也有开发商封盘等候市场回暖。后者典型代表就是侨鑫集团旗下的汇景新城，去年8月高调称要封盘练内功。而同样够牛气的楼盘还有老城楼盘新城市逢源，该盘开盘推行“无折扣销售”的模式，不仅开盘不打折，且不同付款方式下的楼价都是一样的。

　　画外音：可能只有像汇景新城这样的豪宅盘，才敢于说封盘不卖，只怕中低端楼盘越封盘越没人买呢。而也只有热求者众的老城项目，才有不打折的勇气，不过打折不打折，其实也不是那么重要，关键是定价的问题。

　　槑发音：mei

　　释义：很傻

　　营销事件三：

　　半价开盘、买三送三

　　去年1月26日，锦绣香江在楼市的冬天里，用“半价认购”打了一场虚拟的价格战，1天成交3.3个亿，开盘大胜。去年四月，在金沙洲大桥旁的公路上，挂着一个巨幅招牌广告“150万元！糖果别墅买3层送3层送3个车位”，这一广告让不少买家动心。

　　画外音：无论是半价开盘，还是“买三送三”，所有开发商“让利”的部分，都还不是“羊毛出在羊身上”。其实最重要的还是性价比的问题，而不是送了多少的问题。消费者再傻再天真，也不会因为一个“送”字就决定购房。

　　囧发音jiǒng

　　释义：郁闷

　　营销事件四：

　　傍上“限价房”

　　最早一个盯着限价房做营销的是碧桂园凤凰城美寓，该盘打着“比限价房便宜”的招牌吸引买家。让不少限价房准买家弃限价房投奔商品房。焦点房地产网统计的8月广州热销楼盘排行榜中，凤凰城以585套业绩排名第一，均价3800元/平方米比周边限价房万科新里程和龙光峰景华庭价格都要低。接下来，市场上效仿者也陆续出现了，而销售人员也乐于将自己的价格与限价房比较，傍上“限价房”，成为一段时间内的营销热点。

　　画外音：渐渐地，与限价房比价格的营销手法消失了，究其原因，是限价房也不好卖了，限价房价也不低了，而且年底，由于广州第一个限价房陷于“收楼门”之后，“限价房”更加遭人白眼，如今如果还来和“限价房”比，那可真够“窘”的了。

　　焱发音：yàn

　　释义：火爆

　　营销事件五：

　　明星助阵，人气十足

　　去年恒大御景半岛开盘请来成龙为楼盘剪彩，超过3万市民看楼顺便看明星，御景半岛一炮而红。尝到甜头后，去年恒大几乎是开盘必请明星，去年9月广州恒大山水城开盘，恒大请来了谢霆锋、范冰冰、林熙蕾、蔡卓妍四大明星到现场助势，人气十足。

　　画外音：明星效应自然不可小觑，不过要深究恒大楼盘的热销原因，“开盘必特价”虽然直白，但是其效果也等同于明星的回眸一笑。

　　圐圙发音：kū lüè

　　释义：和谐

　　营销事件六：

　　保值承诺、降价补偿

　　在深圳、北京、上海、武汉等地连续发生业主要求开发商进行降价补偿的事件后，去年4月，大运家园推出了广州楼市首份“房产保值承诺书”，明确在去年4-6月期间购买大运家园的买家，可以获得房产保值承诺，在2009年底前楼盘降价，业主可获得相应价格差额馈赠。6月份，利海集团旗下三盘推出协议式“差额返还”计划。据了解，该计划具体内容是指客户在购买该计划所指定的物业后，如同等单位出现价格回落而给客户造成损失，则利海集团会将损失的差额全数返还。12月，新城市·逢源在发售时，也作出“保值发售”的承诺：项目绝不降价，若业主发现在楼盘发售至交楼期间出现降价的情况，发展商将会百分百补偿降价差额给业主。

　　画外音：保值承诺尽管体现出开发商一定的市场诚意，但是如此“承诺”能够真正兑现还是未知数。原因有一：如何认定自己购买的单位是否已经降价？毕竟房子是唯一的，与其他物业很难有可比较性。第二：就算在售过程中，开发商不降价，但是同路段的同类型物业已经降价，那么，事实上物业的价值在贬值仍是不可避免的事实。

　　巭发音：pu

　　释义：运动

　　营销事件七：

　　举国奥运、地产练功

　　2008年中国奥运年，广州楼市也少不了奥运营销，奥运明星作客楼盘比比皆是。比如去年10月，广州雅居乐一尺山居开盘，开发商就邀请了奥运会中最热的体育明星———中国羽坛名将、体坛金牌情侣档林丹、谢杏芳到场坐镇，吸引了大批市民到场看楼看明星。

　　画外音：奥运热、全民运动的高潮已经过去了，但是开发商的练内功却刚刚开始。这一场运动会不是娱乐、狂欢与聚会，却是一场生死搏击的残酷之战。

　　靐发音：bìng

　　释义：雷倒

　　营销事件八：

　　6万元/平方米，再送菲佣

　　去年最具创意的营销手法，莫过于锦绣香江“空中高尔夫1号”6万元/平方米的天价开盘。受瞩目的除了惊天价格和超豪装修外，还有附送的礼物———3套秘书房、2辆秘书宝马、1个英时管家、2个菲佣等等。而这些都是推楼中小户型的铺垫。这样炒作卖楼的雷倒一大片，许多人都到开盘现场看热闹，因为看一看6万元/平方米的房子也是值得的。

　　画外音：天价开盘确实很牛，而送的“礼品”却着实雷人。有网友笑称，又送汽车又送房子，又送管家又送菲佣，再送下去就差送老婆了。

　　嘦发音：jiao

　　释义：只要

　　营销事件九：

　　零首付：让你买得起，只要你想买

　　早在去年初，广州就已经出现“犹抱琵琶半遮面”的低首付。当时包括富力地产、时代集团、利海集团等大中型开发商，均推出可以先付一成首期，余款在3个月内补齐的优惠方式。但是由于当时楼价并未跌到合理水平以及在银根尚未放松的背景下，低首付促销并未出现立竿见影的效果。直到年底的促销大战，低首付又再次声势浩大重出江湖。以恒大、祈福、时代等为代表的低首付楼盘受到了极大关注。

　　画外音：低首付、“零首付”促销手法的重出江湖，是广州楼盘促销血拼又一见证，实现了“只要你想买，便可以买得起”的购房一路绿灯，然而该促销手法蕴藏着不小的楼市风险，“只要”一被捅破，将会有更大的危机袭来。

　　嘂发音：jiao

　　释义：混乱

　　营销事件十：

　　一二手联动、非常时期的“实用主义”

　　去年6月，中海金沙湾以“最低价仅5800元/平方米”的口号掀起了一二手联动的序幕，买家只要在合富辉煌旗下子公司报名，便可以享受团购优惠。随后，中原地产代理的时代YOU公寓、时代糖果等楼盘，满堂红代理的力迅原筑、翡翠绿洲、君珀国际等楼盘，也陆续掀起了阵势强大的一二手联动售楼行动。两个月之间，通过该方式售楼的楼盘就达二三十个，而今，仍有越来越多的中高档楼盘采用这种方式卖楼，一二手联动成为营销界最流行的话题之一。一二手联动是楼市非常时期内的“实用主义”卖楼措施，“无论黑猫白猫，抓住了老鼠就是好猫”。