新春将至，楼市低迷气氛依旧，各大楼盘都纷纷启动诸如“新春优惠”、“新春大礼包”等各种名目繁多的新一轮优惠大行动。不少楼盘仍沿用之前的打折、送管理费或推出保留单位等优惠方式，楼市价格迷雾越来越浓厚。据记者最新了解，某大集团举行“新年有礼”活动最为劲爆，其旗下某盘在售7栋洋房，每栋优惠2套，每套优惠额达35万～194万元。该盘降价最高幅度竟达194万元，洋房能优惠至此，真是令人瞠目结舌。

　　什么是真，什么是假，现在身处楼市犹如雾里看花。在这个“变幻莫测的世界”里，没有买房的准买家，让我们借你一双慧眼，把这纷纷扰扰看得清清楚楚明明白白真真切切。

　　高位接盘者

　　面对降价心情沮丧

　　在楼市牛气冲天的时候，无论是一手房还是二手房，成交价格的刷新甚至不是以月为单位，常常是每周被向上刷新一次，于是，买房有了千百条理由。但当楼市向下调整的时候，随着价格的重心不断下移，处在高位期间买了楼的人心情立马变得沮丧起来。

　　在去年十一之前楼市形势一片大好的时候，大概没有人会相信有今天的调整走势。但是，实际上，任何市场都是有起有伏的，股市不例外，楼市当然也不例外。

　　理性者都认为，高位不接盘，不仅是股市里的真理，楼市也一样适用。问题是，并非任何人都能如此的理性，也没有任何人能在楼价“跳水”前的那一刻就预先知晓。

　　支招

　　坚信前途光明 不妨乐观持有

　　记者以为，真的是在高位买了楼的人，总是心存沮丧是于事无补的，干脆不妨保持一种“坚决持有”的乐观心态，就如在股市的套牢者一般。要坚信：“前途是光明的”。因为，尽管目前楼市降价的信息时有透过报纸、手机信息等渠道传送，但在一片普降声之余，也有“恒大以13053元/m2的楼面地价拿下绢麻厂地块”的消息为市场广为关注。毕竟，该地块的成交价对未来楼市的走向有着积极的指标性意义。

　　退一步讲，对于自住型买家而言，即使是高位接盘其实也无妨，毕竟，这楼是拿来住的，而不是为了变现需要。这样一来，即使是你的楼增值了100万元，若不变现也是纸上富贵而已，同样，就算你的楼跌了100万元，若你作为自住，也没有什么实际的损失，明显感到受伤的其实是心理。1997年，香港遭遇到了罕有的国际金融风暴，大量以按揭方式买了楼的香港人忽地身家变成了负资产。但这当中，只要其没有投机行为，只是用于自住的话，坚守到了今天，其身家也就又回来了。因此，在此奉劝那些在高位买了楼的买家：不妨乐观地持有吧。

　　市场情况：

　　特价满天飞买家心烦忧

　　目前，如果是新开楼盘，大部分开发商采取的都是购房可享受一个统一折扣，不同付款方式还有不同的额外折扣，有的还有诸如员工折扣，庆祝各种节日如奥运会将至、庆贺新年等为名义的折扣。

　　而在售楼盘则是延续之前“送一成首付，再送10年利息增值额”，或是“额外9.7折”、“特选单位9.5折”或是“送全屋家电”这样的楼盘促销方式，还有的是打出送几十年管理费的名号。据了解，现时市场又流行起了“一口价单位”，始作俑者是海珠区某盘举行“现楼购房节”，一口价复式大单位优惠达128888元。现在很多楼盘推出的“一口价”特惠单位，优惠幅度甚至高达30万元。除了推出“一口价”单位或“特惠”单位外，很多楼盘还有不少“隐性”折扣与优惠。

　　案例

　　刚买楼就降价 烦心

　　李先生在今年的元旦期间以接近一万元的单价在荔湾区买了一套小三房单位。早在缴交诚意金的前两周，李先生就已经不断向周边的同事打听：到底这楼价还会不会升啊？得到了“预计未来几年广州楼价还会往上走”的判断之后，李先生终于下订了。

　　当了新业主之后，欢喜劲还没过去，楼市开始兴起打折风，李先生担心买亏了，开始整天追问：“这楼价到底还会不会降啊？”

　　楼价最高出了手 郁闷

　　相对于李先生的疑问，买家张先生的遭遇更可用郁闷来形容了。去年临近十一，张先生发现广州的楼价一路高歌猛进，感到再不买楼就恐怕以后再也就买不起了。终于咬紧牙关，以1.1万元/m2的单价买下了位于东圃一小区的一套110平方米的三房单位。当时还庆幸自己的置业行动相当明智。谁料想，十一之后，广州的楼市风向忽然就转变了，先是自己所在的小区楼盘销售速度明显减慢，接着，就发现手机不断接受到该盘的促销信息，最近，更发现其一口价单位的单价竟然已经不足8000元/m2了。

　　虽然，张先生也为此亲临过楼盘现场打探两者之间的区别，发现单价不足8000元/m2的单位无论是朝向还是景观都比自己此前买的要逊色许多。但问题是，这种差异是否值得以多支付3000多元/m2的价差去换取呢？对此，张先生感到懊恼不已，认为自己当了一个高位接盘的傻瓜。

　　准买家

　　遇到合适的不妨理性出手

　　其实，这股“打折降价风”自“9·27”新政后就开始了，一直延续至今。即使两星期前恒大拍出总价41亿元、楼面地价13053元/m2的天价，但不少业内人士却认为对整体楼市影响不大。而事实也是如此，从目前的形势来看，似乎很难见价格回升的势头，市场越来越向理性回归。

　　通过对市场的了解，我们发现，很多折扣、优惠都不过是噱头，以吸引买家的眼球和关注度。有些根本就子虚乌有，有些则是那些楼层不好、朝向差、靠马路的单位，大部分单位均价都不算低。这种价位的房子，往往给人的感觉是不算特别贵或者贵得不离谱，但也确实不便宜。买家想买的心是有的，但真的要出手却要狠下一番决心。这些楼盘价格其实就在准买家们可承受的心理价位徘徊，有些人不禁有些动摇，“我是不是要出手了？”但在买涨不买跌心理的作用下，很多人仍在持币待购。现在到底是不是入市的好时机呢？

　　对此，我们的建议是，如果价格合理、楼盘各方面都还不错，自己又有刚性需求，那么看准了不妨可以考虑出手。在去年12月本报曾对广大市民提出置业建议：对这次楼价下跌的心理预期也不应太高，如果近期楼价能回落到去年七、八月份的价格水平的话，对于有实际购房需要的人来说，应该是入市的好机会。但如果一定坚持要等楼价回落到去年年初，甚至是2006年的价格时才出手，恐怕是不太现实的想法。

　　而且，去年年底很多大集团为了冲业绩，推盘时“低价”上市，买家很踊跃，销售满堂彩。但到了2008年，没有销售任务的压力，又占据市场主力、拥有市场话语权的大集团，如果要再次推盘恐怕会在定价上采取走高走高再走高的策略。到时，被大集团托起的市场会是怎样一番情形，则是很难预料的了。所以，在新春“淡季”出手，可视作是精明之举。

　　支招

　　买房一定到现场 货比三家多砍价

　　如果知道楼盘有优惠，又有购房需求，准买家肯定是不免心动一番的。很多准买家在收到折扣信息后，往往会采取的行动是打楼盘现场电话。但打电话的结果往往令人很失望，要么就是SALES报价和楼盘优惠差很远，要么就是优惠单位早就卖光了。记者在此提醒，如果买家有意购房，一定要到现场。如果人不到场，无法了解楼盘的真实情况，有时候广告说得天花乱坠，但与现实情况往往有一定的距离。到了现场，一方面可以了解楼盘本身及周边环境的情况。而且，现在有很多楼盘都有“隐性”折扣，人不到场，是无法知道房子的真实价格的。有很多楼盘都表示，每套房子价格都是不一样的，你看中了哪一套，我才能告诉你那套的价格。

　　其次则是我们通常所说的“货比三家”。现在的市场环境和2006~2007年的大部分时候不同，所谓“日光盘”的现象已很少出现，这个时候，买家也不用特别担心那种“心水”单位被抢走而急于出手结果买到了不喜欢的单位而懊恼的情况出现。所以，买家自己要多做功课，花多点时间多挑选、多比较，比总价、比户型、比朝向、比地段。全方位比较后，再做出自己的选择。

　　此外，砍价功夫一定要到位，不“杀价到肉”绝不罢休。因为现在楼盘大多有一些隐性优惠，如果买家追问，SALES才会说出，如果买家好忽悠，开发商才不会告知。其实，这也很好解释，开发商以利为重，反正买家又不问，我干吗要主动说出这些优惠呢，多赚点不好么？所以，在砍价过程中，买家们多追问几次，便可多拿到一些折扣，比如说员工价9.8折、贺新年再打9.8折，假设一套100万元的房子，多问两句，就可以多节省将近4万元。(龙蕾、王荔珏）