“与去年同期相比，现在的房地产市场，可以说得上是不折不扣的冬天。”某开发商无奈地透露了现下京城商品房市场的处境。

　　从2007年底以来，一股滞销的寒流强烈刺激着楼市敏感的神经。于是，为了尽快卖房，开发商打折、优惠、赠送各种促销手段蜂起，然而久经考验的买房人似乎也不为所动，“吃了秤砣铁了心”地观望到底。“且不论拐点是否真的到来，在时下浓厚的观望氛围下，一手商品房市场要想走出冰冻期，还需要相当长的时间。”专家认为。

　　促销优惠遍布楼市

　　“明折暗扣”拉低项目单价

　　“购买C11栋3单元户型，赠送奥迪车一辆，价值288888元。”销售均价在14000元/平方米的富力桃园喊出这样的促销口号您也不必感到惊讶。东四环沿线某项目最新均价为12800元/平方米，比半个月前刚推出时的价格又低了500元/平方米左右，同比周边同类楼盘要低2000-3000元/平方米。

　　朝阳区某楼盘打出整月特惠18800元/平方米，相比较月初公布的22500元/平方米的均价降低了3700元，相比之前1号楼的开盘均价20000元/平方米降低了1200元。该项目销售人员表示，他们那儿从去年12月到目前就卖了一套房子，现在买房不仅可以使用公积金，而且全款还能打9.4折，并且节日期间还能有优惠。“如果现在买，全部下来比上个月能便宜20多万，差不多省出半个小户型。”

　　这样的例子不胜枚举，粗略统计，使用打折、赠送、特惠等变相降价手段的在时下的北京市场上不下数十家楼盘。比如金都杭城一次性付款9.8折；冠城·名敦道一次性付款9.8折优惠；建邦华府一次性付款9.7折优惠，银行按揭9.9折；合生国际花园岁末一次性付款每平方米优惠500元，精选单元25000元/平方米……

　　“过去要是哪个楼盘开盘，要想拿到一个选房名额恨不得都得排好几天队，托人找关系都不一定管用，谁还敢奢望能打折啊。如今听说有的楼盘低到9折都还是卖不动。”买房人张先生感叹。

　　在楼盘热销之时，购房人想都不敢想的打折促销活动如今遍布京城，当初的一房难求、蜂拥排队抢房的盛况渐成过眼云烟。业内人士指出，如今以各种名义进行的促销优惠活动通过“明折暗扣”事实上已经大大拉低了项目单价。买房人铁心观望开发商一筹莫展

　　面对这么多折扣和优惠，买房人是不是就在“诱惑”下蜂拥而上呢？其实不然。通过对诸多楼盘的走访调查，可以得出这样的结论。在北五环某项目可以看到，整个售楼大厅只有三四位售楼小姐闲坐于此。除记者之外，现场近20分钟没有发现一个看房者。空旷的售楼大厅沙盘区、洽谈区均无人影，冷清异常。然而就在几个月前的2007年10月，该项目开盘还曾经是车水马龙，看房买房人络绎不绝、人声鼎沸，但如今，这种火爆场景已踪影难觅。

　　接下来走访的几个项目大致相同，普遍是门可罗雀的境况。“过去市场环境好的时候我一个月最多卖过20多套房。现在简直是天上地下，运气好一个月能卖三五套，有些人甚至两个月也签不上一单。”某项目销售人员杨先生大倒苦水。

　　从北京市房地产交易管理网可以看到，北京目前可售期房和可售现房总套数已达92000多套，共计1000多万平方米，而1月20日当日总认购套数仅为108套。“在如今的市场条件下，大多数开发商楼盘的成交量可以用惨淡来形容，卖房越来越成为一件困难的事。”资深业内人士指出。

　　“让人很无奈的是，任凭说破嘴皮，优惠幅度一提再提。可买房人越来越不为所动了。往往都是说再看看，再等等，吃了秤砣铁了心就是不买。”杨先生再次抱怨。

　　近日某知名网站公布的民意调查显示，北京人近期购房意愿直线下降。在对于“您最近是否会选择买房”的问题中，选择“不会购买”者的比例接近80%，在对于“您是否认为北京房价已经进入拐点”的问题中，有75%左右的人选择了肯定答案。

　　至少，这表明了眼下广大买房人的态度。

　　“在时下寒流汹涌，跌声一片的形势下，买房人特别是一手商品房购买者普遍进入观望，而市场的持续走低、房价或明或暗的下降更印证了他们的想法。在这种情况下，楼盘打折降价所起的效果适得其反，不但起不到促销的作用，反而更坚定买房人继续等待下降的信念。”某资深业内人士的话一针见血。(邱旸)