受第二套住房首付比例及贷款利率提高的政策影响，国庆黄金周之后，广州楼市紧急刹车，众多买家停止购房，市场观望气氛浓厚，之前预测年底楼市将持续走旺的预言也不攻而破。同时，发展商成交量更是随之下滑，时逢年关，受资金链影响，部分发展商打起了久违的促销广告。在目前楼市的非常时期，广州的发展商普遍存在三种心态。

　　心态一

　　借新年加大降价力度 现楼折扣优也最大

　　今年国庆前夕，央行、银监会联合发布通知，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，要求贷款首付比例不得低于40%；同时贷款利率至少提高一成。

　　这一政策如同重磅炸弹，楼市发生了急转弯，发展商成交量也一落千丈。11月初，受不住资金链的压力，广州不少发展商打起了久违的促销广告，优惠折扣五花八门：送车位、送首期、送70年物业管理费，折扣程度也让人惊讶。不少楼盘在种种折扣之下，实际成交价较之前有70多万甚至上百万元的降幅。即将进入年关，不少发展商在折扣优惠上也进一步加大力度。

　　天河某楼盘目前正在做12月的销售计划，据其销售总监表示，11月的促销已降了800元/平方米，12月会将这个力度拉大，预计幅度达到1000元/平方米。该总监还称，现楼是目前发展商降价的重点，因为年关将到，不少买家希望买套现楼过年，如果将现楼折扣加大，成交量会在这个时候有一定提高。据悉，该楼盘现楼降价幅度最高达到2000元/平方米，同时附送5年物业管理费。

　　心态二

　　咬紧牙关力挺价格 加大产品内功修炼

　　在面临成交量下滑以及周边楼盘降价风暴的同时，一些开发商仍然死挺价格。据记者了解到，这部分发展商主要是一些已完成今年“老板定的任务”。

　　海珠区某大型豪宅楼盘今年销售接近18亿元，远远超过年初定的9亿元任务量。该楼盘副总经理表示，价格还是执行之前的2万元/平方米，并不会加入到降价战当中去。据了解，由于价格没有松动，该楼盘成交量呈现严重下滑现象，“现在一星期只能卖1~2套，而去年这个时候一天卖出5~6套也是很正常的事情。”该副总经理也坦言，如果不是完成了任务，现在降价是不可少的。

　　据记者了解到，一些发展商由于没有今年任务量的压力，因此价格上没有太大的松动。但同时，由于明年1月1日开始的销售量就已算在2008年的销售任务里，所以对于发展商来说，两个月后的竞争依然非常激烈，因此，这类发展商在产品内功上需要进行进一步的“修炼”。天河某楼盘有关人士就表示，现在市场销售不好，但他们的任务又完成了，所以乘机调整产品卖点，将其产品由之前的“投资”卖点改为“自住”。

　　心态三

　　边走边看及时调整价格 拿出部分优惠单位试水

　　除了降价、死挺价格这两种心态之外，广州仍有部分发展商采取的是边走边看的策略，价格也呈现“过山车”般忽高忽低。譬如他们会先拿部分优惠单位试水，等到看楼者稍多了后，再将价格抬高。

　　据悉，此类发展商大多为资金实力不太强、规模不大的中小发展商，对他们来说，如果一味参与到降价中，肯定不敌大发展商(不论资金实力或规模等)，但如果不降价，人气又有限。海珠区某单体楼策划总监就表示，及时调整价格，能多卖一套是一套是他们的主要策略。每天的价格都不一样，随时都可能变化是其价格特点。

　　业内人士分析，中小发展商在目前楼市非常时期，只可能通过小区活动来吸引人气。(罗莎琳)