仅仅是刷了刷白墙，铺了铺地板，除了几个沙发、桌子几乎没有其他的家具装饰，与每平方米高达24000元的均价相比，大通·大成华府的售房部可以说有点寒碜，但是凭着可以就读知名小学的“法宝”，销售情况却依然不错。大打教育牌的策略让京城一些高价楼盘先于市场回暖，并轻松步入了热销行列。

　　寒碜售房部热卖豪宅

　　昨天，在通往大通·大成华府的胡同口一侧，记者看到该项目的广告上大大地写着“中关村二小”几个字。记者在小区里探望了半天也没有发现售房部的踪影，后来经门卫提示，才知道一向被开发商视为楼盘“面子”，无不花重金精雕细琢的售房部，在大成华府居然变成了项目中的一套简易装修的两居室。

　　记者在售楼部只见到一名身着便服的销售人员吴先生，据他介绍，目前在售的2号楼去年11月份开盘，现在只剩下8套房源，均价为每平方米24000元，客户只要有北京户口，购买后子女就可以就读中关村二小。“上我们这儿来的都是图子女能上好小学，没人关心洗手间、浴室装得怎么样，”吴先生坦率地表示出售的房源和售楼部一样，并不是精装修，也就是个“简装”。在新浪房地产论坛上，一名在此购房的网友说：“我买主要是为了孩子，图啥呀，100多万才住个一居，到其他区能换个大house了！到海南能住别墅了！图啥呀……”

　　热盘争打教育牌

　　在同属五道口的区位中，把教育作为揽客招牌的并不止大通·大成华府一家，距离仅几百米之遥的唐宁one也把能上中关村二小作为了主要卖点。在去年年底开盘的唐宁one，在北京楼市已降至“冰点”的时候开盘成绩仍不错，截止到4月份的签约金额已突破12亿元，位居北京市场单价2万元以上的高端楼盘销售榜一季度榜首。记者昨日在唐宁one售房部见到，不少购房人都是带着上幼儿园的孩子一同来看房。下周六开盘的中铁置业翰庭，预计开盘价在每平方米25000元到28000元之间，销售人员表示有教育需求的顾客是其主要客户群之一，他们正在与中关村一小、二小和三小洽谈合作，这一期只推出200套房源，目前已经有400多名客户在排号。

　　稀缺资源造就区位优势

　　据了解，属于几家知名小学招生范围的“学区房”也是二手房市场上的热点。我爱我家中关村店的经纪人丁先生告诉记者，他手上90%的客户都是奔着中关村一小、二小和三小来的，在这个区域缺的不是客户，而是房源，即使在去年楼市清淡的时候，价格也都相对坚挺，成交价基本都在每平方米2万元以上，像修建于上世纪50年代的科源小区，因为属于中关村二小招生区域，每平方米都可以卖到18000元以上。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，教育历来都是稀缺资源，像大通·大成华府、唐宁one、中铁置业翰庭这些项目都在北四环外，在东四环和西四环外的楼盘都不可能卖到这个价位，主要就是因为海淀区、中关村的教育资源对于全国来说都是稀缺资源，这就给这个区域的楼盘带来了更高的附加值，让项目能够持续地保值和增值。

　　教委提醒

　　买房入学最好先咨询学校

　　业主买了楼，到孩子上学时究竟能不能像开发商所说那样顺利入学？记者咨询了海淀教委有关负责人，据介绍，目前在我国义务教育阶段实施的是免试就近的入学政策， 但就近入学并不意味着在离家门口最近的学校就可以顺利入学，有些开发商的承诺是根本无法实现的。但不排除有些开发商与某些名校达成共建协议，业主的孩子可以以共建的名义入学，业主在买房之前最好能咨询学校，或与开发商达成书面协议，以免节外生枝。隆凤