市场动荡之下的深圳“五一”春交会,承载了房地产业界太多的期待。

　　然而,记者近日从春交会组委会获悉,截至目前,可以确定参展的仅30多家本土房企、60多个在售楼盘。“万中招华金”五朵金花除中海、金地参展外,其余3家都拒绝参展。

　　“参展数量偏少,反映出品牌开发商控制成本的考虑。”德思勤公司副总经理徐治政受访表示。春交会举办到现在,已经不是以销售为目的了,更多的还是品牌展示,许多房企出于实际的打算,对弱市之下展示品牌兴趣不大。

　　来自春交会组委会的信息表明,本届春交会汇集了深振业、中粮、南海益田、中航、佳兆业、星河、宝安、绿景、天健、卓越、中铁诺德、泰华、东部、航天、金地、新世界、坤祥等30多家本土房企,涉及参展楼盘60多个。

　　届时,在售全装修项目将会以市场先锋之姿强势冲击深圳“五一”楼市。受到下行市场影响,楼市成交沉寂一年多的惠州、东莞、中山、珠海楼市也踊跃参展,以远道而来的云南大理、成都、长沙、武汉、新乡、昆山、青岛乃至天津等为代表的外地参展项目成为另一支新军。

　　房企是否参展各有打算

　　从深圳本土来说,业内人士普遍认为,参展企业数量显得少了,许多企业出于各种因素,拒绝参展也有自己的道理。

　　中海地产深圳分公司相关负责人介绍,该公司确定有3个项目参展,分别是大山地、康城国际和阳光玫瑰园,另外一个项目西岸华府不参展,因为其在关外偏僻位置,估计春交会客户不会认同。

　　“春交会的回报率应该还行。”中海上述负责人的说法代表了参展企业的普遍预期。

　　谈到为何诸多房企不参展,中海上述人员称,每个公司参不参展都有自己的理由,有些是资金紧张手里没钱了,有些是楼盘项目定位不契合春交会需求,有些是楼盘处于不同的开发阶段,还有些属于“不着急”型,已经卖得差不多了,可以慢慢卖。另外,在如今金融危机背景下,春交会展位费依然没有怎么降价,加上搭建成本,动辄要数十万上百万元,这让成本压头的诸多房企望而却步。

　　作为房地产龙头的万科今年确定不参展。记者走访业内人士获悉,深圳万科认为其参不参展没必要引起市场过多的敏感,近年来万科已有几次不参与深圳房交会,这是旗下项目的需要,与市场无关。今年万科在深圳或东莞的项目,大多是定位高端的楼盘,比如兰乔圣菲、棠越,普通住宅定位的清林径又处在龙岗偏远地方,契合春交会客户的只有万科第五园了,但万科仅为一个项目就付出200多万元(包括展位费、搭建费、推广费等)的成本,不值。就品牌推广来说,万科的品牌效应已经十分显著,不需要像一些普通房企一样借展会露脸。

　　分析人士指出,如今越来越多的房企决定是否参展是以“营销节点”来考虑的,在淡市之下,促进销售,回笼资金才是硬道理。

　　优惠促销或能切实促进“五一”成交

　　去年的“五一”春交会“旺丁不旺财”犹然在目,虽入场人数爆满,但是真正掏钱包的客户却寥寥无几。

　　“今年肯定大有不同,去年观望者多,今年刚性需求集中释放,消费者看准了会出手。”德思勤公司副总经理徐治政说。

　　目前,深圳楼市正在出现一波“小阳春”,第一季度销售状况良好,3月份成交甚至恢复到2007年高峰时期的成交水平。进入4月份以来,虽成交下降,各楼盘客户来访量下降,但徐治政认为,这只是“五一”春交会前大家的等待心理所致,很正常,如果春交会期间各开发商都能优惠促销,应会促进一些成交,一季度的行情就可以得到延续。

　　一知名品牌房企营销负责人表示,1—3月份的深圳楼市表现不太理性,政策利好被过度放大,预计4—6月份市场会趋于理性。目前来说,4月份成交环比下降是一定的,这也跟4月新推盘量较少有关。到“五一”前后,深圳市场的新盘依然不多,“缺乏新盘的推动和刺激,五一的楼市不好说”。