像一颗石子投进水里，杭州楼市降价风蔓延开来，海天城之后，有楼盘跟进降价。昨天，余杭闲林的西溪山庄依云邨，420套特惠房源低价上市，均价3998元/平方米，相当于打6.5折，截至昨天下午5时，35套被预订走。

　　420套房源让利老业主

　　记者昨天上午十点半左右赶到西溪山庄售楼处现场，排队的老业主大概在20人左右，他们手里拿着号等待选房。

　　据介绍，西溪山庄在前天就给老业主以短信等方式通知了这一活动，所以早上8点就有不少有意向的客户来选房。

　　打折房源共有7幢，其中1号、2号、3号楼可售房源不多，可选余地不是很大，但8号、9号、12号、13号楼房源充足，90%左右都是90平方米的小户型，也有少数130平方米左右的跃层住宅。

　　记者在采访中了解到，购房者中有很多都是老业主带着新业主来选房，也有老业主受低价诱惑，自己再买第二套作为投资，马小姐就是其中的一位。她在2008年初以5000多元/平方米的价格买了一套90平方米的房子。收到西溪山庄促销的短信后，立马过来想再买一套。她在闲林工作，上班比较方便，另外西溪山庄的绿化环境很吸引她，在这个地方，这样的价格，她觉得有升值潜力。

　　闲林房价逐步走低

　　驱车在02省道上行驶，到了竹海水韵，对面就是西溪山庄的入口景观区。西溪山庄是个超级大盘，排屋开发在前，北区已是现房。据余杭房产信息网显示，公寓依云邨自2008年1月起分几批入市：2008年1月17日推出5、6、7、10、11幢公寓，已售均价为5277~5800元/平方米；2008年5月18日推出1、2、3幢公寓，已售均价为5611~5634元/平方米；2008年7月4日推出8、9幢公寓，已售均价为5408~5711元/平方米；2008年12月17日推出12、13幢公寓，开盘均价6300元/平方米。据悉，这次所有在售的剩余房源都拿出来特惠，3998元/平方米的6.5折销售主要针对开盘均价而言，最新一批房源的开盘均价在6200元/平方米左右。

　　目前，西溪山庄和闲林其他在售楼盘相比，价格已是最低。记者统计了2月闲林楼市的成交纪录：庭院深深均价在4600元/平方米，爵士风情均价4820元/平方米，竹海水韵均价6200元/平方米，闲林山水均价5800元/平方米。

　　开发商华安房产集团副总叶军表示，这次促销活动不是降价，仅针对老业主，购房者需持老业主身份证和签名才可享受特惠。叶军说，这部分特惠房源多是90平方米左右的小户型，属于西溪山庄最后的一批小户型。将这部分房源特惠也有“清仓”之意，另外，眼下是房产企业优胜劣汰的关键时期，早点回笼资金，可以盘活资产去收购一些新的房产项目。

　　降价楼盘不断扩容

　　2月17日，海天城7折卖房，楼市价格战一触即发，一些楼盘开始跟进，降价风有进一步蔓延的趋势。

　　野风海天城235套存量房推出当天预定近半，两天后又加推9号楼243套房源，均价6100元/平方米。7折房源达478套房源。截至昨天晚上6时，据杭州透明售房网显示，特惠房源共预订294套，成交13套。

　　除闲林、下沙这两个远郊板块价格愈演愈烈外，滨江的文涛阁、文教区楼盘枫华府第也加入了降价的行列。22日下午3点，下着大雨，记者在枫华府第售楼处看到，大概有6~7组客户正在咨询看房，其中有2组分别来自温州和台州。虽然该楼盘对外宣称只有10套7.5折特惠房，但相关人员却透露，只要看中户型，房价还可以商量。而且，据记者了解，8折左右成交的房源近期不在少数。据杭州透明售房网上统计，截至本月22日，该楼盘1~2月已成交69套房源。

　　降不降价，谁决定

　　海天城降了、西溪山庄也降了，站在普通房产消费者和市场观察者角度，看到这样的信息心存欣喜：毕竟房价便宜了，房子开始流动起来了。

　　楼市降价风中，另一种声音响起：房价降不降，谁决定？

　　有人说，由房子的成本决定，比如土地、建安、财务、营销等成本。成本高不降，成本低那就降。有人甚至算出一本账：楼面地价多少，建安成本多少，融资成本多少；有的还很仔细，算到了为这个楼盘配套建了一条路、一所小学投资多少……

　　有人说，周边楼盘降了，我也得跟着降，周边楼盘挺着，我也挺着。

　　也有人说，是由房产商的库存量决定。库存量大，就得降价卖货，库存量小，降不降就无所谓。

　　其实，降不降价，在当下的楼市，最有决定意义的应该是资金链。如果你手里有足够的现金流，能应对日常运营，能上马新项目，能再提供大批的饭碗，哪怕库存量大些，也能挺到楼价的春天。反之，如果你没有足够的现金流，下一顿都不知道有没有得吃，哪怕你的拿地成本再高，你也得降——你得解决下一顿的饭，跳楼价也得卖！何况，早行动更主动。

　　“特惠”、“回馈老业主”、“真情回报老客户”……这些标签也许只是开发商试探市场反应的一种方式，只是开发商顾及到老业主的感受，让双方都好过些而采用的招数。如果你是开发商，老业主带了一帮揣着现金的人上门买房，你会说“你们只能买一套”吗？

　　既然要降价，就坦诚地降吧。