“您这怎么没有销售人员给介绍下情况？”“不好意思，因为人太多，我们的销售人员在处理其他客户，请您稍等一会，我们尽快给您安排业务员。”本周末，在3个楼盘的销售现场，记者看到了销售人员“满场飞”的热闹场面。可就在同地区的其他几个楼盘，记者却看到销售人员坐在大厅里无所事事，人少楼空的景象。通过对比发现，凡售楼处人多的项目均有一口价、折扣、送物业费等优惠，“特价”成开发商卖房的惟一一招，原因正像金先生说的：“我现在看房，除非有非常中意的，不然没有优惠的我都不着急出手。”

　　一口价 特价 降价好借口

　　“本期推出的是5号楼16层至26层，均价11000元，一口价，无层差。”2月14日，在万年花城项目的排号现场，以推新产品方式不收高低楼层差价的做法吸引不少看房人。

　　“一口价”的新营销方式也开始被开发商采用。“万年花城在春节前也推出过‘一口价’的特价房，50平方米小户型49万元，70平方米小户型69万元。”看房人李先生对记者说，他正在等待销售人员为其办理排号。但记者从万年花城本期推出的产品来看，并不是一整栋楼，而且以前也推出过“特价房”，正像李先生说的：“天天特价，每个房子都特价，其实就没特价了，只不过给开发商变相降价找个借口。”

　　情人节也成降价理由

　　“加推的6号楼小户型，凡在情人节当天预订的买房人，均可享受总价9.9折的优惠。”2月14日，在保利·百合花园的售楼处现场，好似一片白色花海，每位女士手里都捧着一枝白色百合，整个空间弥漫着一股淡淡清香。

　　作为爱情宣言的象征，情人节总和鲜花与巧克力紧密相连，楼盘本搭不上边，可牛年里，许多开发商也以“爱”的名义打起了“特价”宣言。据记者了解，珠江帝景、合生·麒麟社、北京新天地……众多项目都推出了特惠活动。

　　买房人仍在观望

　　有的低价换来了高“人气”，如在合生·麒麟社的售楼现场，下午1时，记者看到楼盘表上就被花花绿绿地贴满了圆圈，近三分之二的房源都被购买或预订了走，看起来卖得不错，但买房人魏先生却对记者说，“我觉得年底应该才是抄底的时候，这个价格不是最便宜的，只是能接受而已。我先排着号，万一到时觉得户型不好或者价格不合理，就再退了，反正开发商承诺可以全额退还订金。”

　　合生·麒麟社算是成交比较好的，记者在其他几个项目都看到了人多成交少的情况。对此，华高莱斯副总公衍奎分析认为，“目前，看房人的消费信心还没有恢复。”据他介绍，北京有一拨消费者，其消费力并没有被金融危机所稀释，但因为还在观望，所以并不着急买房。

　　不过，华高莱斯副总公衍奎也提醒买房人，不要死等着所谓的“底”，而是要根据自己的购房意愿来决定出手时机。公衍奎说，“开发商熬过了年关，资金压力小了，而且今年项目开工面积少了，资金支出也少了，再加上金融信贷政策的支持，许多开发商能挺得过去。这样一来，就不需要降价销售，也就没有底了。另一方面，开工面积少了，消费者可选择余地也小了，想选到离单位近、学校好的房子就不那么容易，所以一定要根据自己的实际需求来判定购买时间。” （赵莹莹）