尽管春节历来都不是开发商推货的旺季，但是受楼市低迷影响，今年春节期间大多数开发商铆足了劲赚人气以积累客户来促成交。纵观春节假期楼市表现，受天气影响楼市表现出前后热中间冷的态势，部分社区大盘凭借庞大的业主资源，通过吸引其亲友看楼购房获得了不错的“收成”。不过从整体来看，春节假日期间楼市成交一般。

　　楼价：维持元旦水平

　　春节期间，广州楼市仍以存量房为主，在新盘供应少对市民缺乏“刺激”的情况下，一些开发商展开了大规模的新春优惠活动，有的推贺岁特惠单位，有的送新春大礼包。例如东方新世界开出高达10万元的大礼包，包括全屋家电、旅游礼券、金牛；保利地产旗下6个项目在新春期间全线9.8折优惠；合生旗下楼盘在新春期间购精选单元最高可获80万元置业礼包；合景泰富在珠江新城的豪宅领峰春节期间购房送出高达38万元的礼包等等。在特价的刺激下，部分楼盘吸引了不少人气。

　　不过记者发现，不管楼盘推特价还是送礼包，春节期间楼市整体价格并没有多大的变化，基本上与此前元旦期间的价格水平相当，有的甚至略有升价。虽然春节期间有推出新组团或者特价的楼盘表示成交旺盛，但是反映在阳光家缘上的签约量则一般。据新浪乐居对阳光家缘签约数据的监测反映，春节期间每天的成交都以个位数计，最多的一天是初五，有7个楼盘成交总计签约13套。不过有开发商则表示，由于节日放假的原因，很多签约需延至节后才能显现出来。

　　营销手段：“亲友牌”赚了不少人气

　　记者注意到，春节期间不少大盘，都举办了各种春节活动，吸引了不少“街坊客”和探亲访友的人。

　　年初四下午，记者在天河区的热点楼盘东方新世界看到，在不到一个小时时间里，就有十多台客户前来看楼咨询。据销售人员介绍，这些客户基本上都是业主带着自己的亲友来的。在金沙洲的中粮万科·金域蓝湾，年初三的时候尚未开市，只有工作人员留守，但是一位已在金域蓝湾买了房的客户，又带着近7位亲友来到楼盘现场看楼。其他像祈福水城、雅居乐鸿禧华庭、岭南新世界等，记者现场所见，不少人都是一大家子组成的“亲友看楼团”前来看楼。据开发商介绍，春节期间不少楼盘的看楼巴士停运，来现场看楼的以业主亲友居多，这部分基本上都是“相对优质”的客户，可以说春节更是一个消化旧业主购买力的好季节。

　　市民心态：持币待购等待五一促销

　　今年春节期间不少开发商都选择开门迎客，主要原因是开发商希望通过春节营销保持楼市的“温度”，为今年全年楼市开个好头。不过据记者在春节期间对市民的采访发现，多数有购房意愿的市民都选择了继续观望，持币待购的气氛仍然浓厚。即便是有出手意向的市民，也表示购房的计划要在春节后视楼市情况而定。相关人士则表示，目前开发商也存在观望的情况，因此预计春节后局部区域降价的情况还会上演，但楼市整体变动情况不会太大。五一黄金周，由于新货推出力度会增大，届时开发商将加大推销力度和优惠力度。

　　楼市直击：大盘人气旺

　　据不完全统计，广州住宅市场选择在牛年第一天开门迎客的楼盘超过50多个。记者巡盘所见，一些号召力强的楼盘有的赚到了人气，有的赚到了财气，令年初一的楼市表现尚不算冷。

　　在碧桂园凤凰城，由于有新一期单位推出，因此现场甚至可以用热闹来形容。记者现场所见，挑选单位的、交订金的、等候交钱的买家将偌大的售楼部几乎挤满了。记者根据现场销控表的红点统计发现：当天推出的100套洋房单位已经售出了82套。据开发商透露，当天100套洋房单位在下午就已全数售罄。而广州雅居乐花园推出的单位比之前价格便宜1000多元/m2，颇受买家欢迎。年初一下午2时左右，楼盘售楼部有四五十人在现场看楼，当时买楼签约的有6台客户，在谈合同的也有好几位。

　　不过，从初二到初四，由于天冷下雨的关系，楼市整体表现较为冷清。年初二到年初四这几天，记者在天河、白云、海珠以及番禺的多个楼盘转了一圈，发现各楼盘都可以用“门可罗雀”来形容。特别是豪宅林立的珠江新城，一向是高端购房者最为青睐的区域，而初四珠江新城的大部分楼盘都已开市，但是却异常“静悄悄”。一些楼盘没有一个看楼客，只有几个销售人员在场，有的楼盘甚至连销售中心的灯都懒得打开，显得格外冷清。到了年初五，由于有阳光的照耀，结束了前几天又是风又是雨的阴冷天气，天空开始放晴。也许是天气点燃了市民的看楼热情，楼盘普遍人气旺盛。