从去年初至今，北京房价已经在下行通道“滑行”了一年。

　　从最开始遮遮掩掩地暗降，发展到后来大规模直接降价，楼盘价格的折扣也是越来越大，8折、9折已不稀罕，甚至有楼盘价格“腰斩”。近日，本报记者对全市100多个楼盘进行了摸底调查，发现降幅在40%以上的楼盘有7个，降幅在35%到40%的楼盘有8个。

　　新产品大降价引发热卖

　　在接近“腰斩”的项目中，金都心语降幅最大，达到50%。该项目2008年11月底推出了8800元/平米小户型新产品，比其之前住宅的在售均价17500元/平米降了一半，市场反应相当热烈，开盘当日240余套房源就告售罄。同属于这种低价推新产品冲击市场的，还有冠城·名敦道、星河城、万象新天等。

　　特价房折扣大也吸引买家

　　降幅排名第二的远洋山水则是以特价房形式降价的典型项目。2008年9月，远洋山水推出最低7折的特价房，降价幅度最高达到49%。万年花城、远洋万和城等项目也采取了这种特价房促销的方式，由于降价幅度大，特价房一经推出，很快就销售一空。

　　“只有打折幅度比其他楼盘低，才能得到购房者的认可。目前能够撬动销售的只有降价，其他的提高品质之类的说法都不会带来任何销售效果。”有业内人士如是说。

　　新的一年又到来了，在短期回暖无望的市场环境下，扛不住的开发商除了降价，似乎实在没有什么好的办法能打动清醒的消费者了。为了“自救”，今后被迫加入“腰斩”阵营的项目或许会越来越多。

　　- “腰斩”回放

　　冠城·名敦道 响应降价促销 一天卖600套

　　1300人携带各自的5万元存款证明排队购房，这是北京楼市一年难得一见的情景。2009年1月10日，位于东二环广渠门桥的冠城·名敦道，以“腰斩”价热卖。

　　定价历时两月多，最终低至11500元

　　2008年10月中下旬，业内就传言，冠城·名敦道将新推出的SOHO部分，价格可能会定在13000元/平米。冠城·名敦道方面当时表示，这仅是内部销售会议讨论中的数字。

　　当时该公司所面临的形势是大家都说不要唱衰楼市，因此，开发商担心过低的价格可能会使购房者对区域楼市的心理预期产生较大影响，也会面临其他方面比如“战友”们的压力。

　　一位内部人士介绍，当时其周围有不少开发商都在打听冠城·名敦道的价格，担心其价格策略会对市场造成较大的心理冲击。“我们其实有一段时间比较倾向于以13500元/平米的均价推出新的SOHO户型”。不过，等到今年1月10日价格最终公布的时候，似乎出乎所有的人意料：均价12500元/平米，全款更有9折优惠，折后为11500元/平米。

　　开发商坦言，低定价和当时政府的政策导向转变也有一定的关系。“中央已明确表示，鼓励开发商合理降价促销。此外，作为典型的投资类产品，新的价格的确定，是开发商经历了较长的市场调研，核算了区域的投资回报，以及对未来楼市的预期后所制定的，一步到位是开发商内部会议上的主要思路。”上述内部人士介绍。

　　1300人携5万元存款证明排号选房

　　而从2008年12月底接受排队开始，冠城·名敦道的开发商便开始了对购房人数的统计。根据过去的经验，排队人数中，最终成交的最多能达到六七成，但有时会出现一个家庭派出四五个人排号的。于是，开发商想出了让购房人在1月10日开盘时出具存款证明的办法。“这样一方面是证明购买的实力和诚意，另一方面，避免家庭多人同时排号，也能提高成交率。”上述人士解释说。

　　1月10日上午八点半，该楼盘门口已经挤满了人，排号人数将近1300人，加上家庭一般2-3人到场，现场的人数达到了3000以上，开发商不得不限制进入现场的人数。购房者刘先生回忆，“一层挤满了等候选房的人，二楼选房区只有叫到号才能上去，中午一点钟时我还没轮上去选房，而两栋楼的两个销控表上，‘已售’的红牌子很快就占了一大半，我很担心自己选不上合适的房，直到下午两点多，我才选上房。”

　　另外，由于全款购房可打9折，不少人不时拿出手机在计算全款与贷款的价格差额，也在贷与不贷之间左右摇摆，最终，选择全款支付的比例很高。

　　开发商介绍，当日推出的700多套房，成交了600多套，全体销售人员一直工作到晚上12点之后，才不得不暂时停下来。“目前首批推出的房源已经销售了九成，除了部分特殊户型之外，能卖的都卖了”。上述人士说。(张学冬 张家齐　杨娟娟 吴海花 张晓玲　李宛霖）