岁末年初，有别于2008年前10个月的“拉锯战”，深圳楼市成交明显放大，置业者入市的心态趋于积极。业内人士分析，发展商定价日趋理性是拉动这波“内需释放”的催化剂。更有业内人士放言，深圳地产即将进入“成本时代”。

　　“成本售楼”现身布吉

　　元旦期间，开发商并不愿失去岁末年初这个极好营销机会，无论新盘旧盘，都争相让利吸引买家。

　　“再低就不可能了。”这是上半年发生在布吉引发热议的一楼盘的户外广告语，显示出开发商在价格战面前的无奈。12月28日，位于布吉的星苑正式开盘，将销售策略直接破“6”，并推出“半价购房”抽奖吸引买家。针对该盘开发商打出“成本价”销售口号，业内称将有可能引导深圳楼市进入成本销售时代。

　　据悉，星苑当天推出306套单位，主力户型为45-96平方米的一房至三房，均价为6200元／平方米，其中有50套单价5999元／平方米以下的单位、30套5566元／平方米的一口价单位，受到市场的热捧。凡交定金客户均有机会参加“半价购房”抽取机会。截至当天下午3点，开发商称已经成交约100余套单位。据记者在现场观察采访，到访的基本上是楼盘周边的客户，还有部分来自罗湖、龙岗区。成交较多的仍然是特价单位，其中45平方米的特价房总价25万元，首付两成仅5万元，对于首次置业者吸引力较大；而80、90平方米的三房成交也较多，比较符合周边换房客的需求。

　　比较而言，深圳特区内楼盘相对“惜售”，而特区外楼盘则面对淡市积极应战，“成本价销售”即为一例。

　　合理定价是“暖市”基础

　　经过一年的调整，深圳楼盘价格较“峰值” 回落幅度不少，价格接近阶段性谷底。

　　在广州， 最早喊出“成本价”卖楼的恒大地产，在元旦期间又一次刷新价格新低。该集团旗下离广州市区超过1小时车程的某新盘推售，“39万元的别墅与1800元／平方米的洋房”，让即使不打算买房的人都对这个价格感到好奇。因为即使在珠三角的三线城市，这样的价格也只能在几年前才见。

　　有业内人士称，价格才是买卖双方博弈的平衡点，只有真正合理的价格才能打破买家观望，迎来市场复苏。

　　“开发商应该珍惜当前政策暖市的利好，给予客户实实在在的价格，打造实实在在的产品。”星彦地产星苑项目负责人告诉记者。

　　业内人士认为，经过一年时间的调整，目前深圳特区外普通住宅售价都已经处于成本线上下， 当前深圳楼市要解决的主要是信心问题。开发商当前的首要任务是尽快回笼资金，之前发售的如泰华阳光海等都调低了售价预期， 经过对价格理性定位，这些楼盘开盘以后对成交刺激较为明显，说明成本销售策略行之有效。(记者贺立立 实习记者 杨静)