山寨版别墅

　　　　现场：(龙园×境)

　　事件：

　　最近，“山寨”二字异常火爆，屡屡出现在各大媒体上，成为2008年继“猪坚强”、“周老虎”等事件之后风靡全国的又一中国现象。山寨与现代房地产都是人居的一种表现形式。就两种不同产品，原本无可厚非，但当2008年赋予“山寨版”特殊的含义之后，“山寨”二字便与楼市紧密联系在一起了。

　　在谷哥查了一下“山寨版”的特殊含义：水货或名牌的克隆。

　　言归正传，最近去布吉龙园×境项目现场，有种似曾相识的感觉，正如大街上碰到一个自己熟悉，但又想不起来名字的人一样。回来后，搜肠刮肚想了一晚，终于发现与万科城、鸿荣源系列产品惊人的相似。相似本无足道哉，然万科城、鸿荣源系列产品都是豪宅，而碰巧龙园×境也为自己定义为豪宅，这不能不让人把它与“山寨版”紧密联系起来。

　　点评：产品同质化是楼市中普遍存在的一个现象，但一味去追求产品外在形式，忽视产品内在，难以得到市场认可。还望市场在玩转概念营销的同时，也努力进行“内功”修炼。老百姓希望解决的是实在的产品质量。

　　　　给你一个“五星级”的工厂宿舍

　　　　现场：蓝××景

　　事件：

　　2007年一期房价7000多元／平方米，二期摇身一变成五星级酒店公寓，含精装修开盘价6500多元／平方米。大幅度的变相降价让购买一期的业主直接崩溃。

　　过于工业化的造型和长长的走廊令人仿佛回到厂房宿舍；园林很不精致，光秃秃的感觉很工厂，很荒凉。建筑风格不完全统一：酒店公寓、loft公寓灰色气宇，但大户型栋楼和中间栋楼如厂房的黄楼般形成反差。

　　定位为工厂宿舍升级版的蓝××景除了投资也只能是投资。不管开发商如何吹嘘包装该楼盘，项目的定位也就是面对宝龙工业城的职员提供标准稍高于工厂的宿舍楼而已。

　　点评：在此提供一些数据供想投资者的参考：宝龙的企业以高新企业为主，基本配有高标准宿舍，很少劳动密集型的企业，基本配有高标准宿舍，企业员工都不会很多，主要是靠先进的机器设备来生产。将来的租赁市场到底有多大？

　　　　最“雷人”关外盘

　　　　现场：碧海×馆

　　事件：

　　被网友评为关外“雷人”楼盘之首。其“雷人”表现在 ：销售现场的锣鼓喧天，故意掩盖头顶2分钟一趟的超大飞机掠过的声音；电话咨询时，说3期2008年1月入伙，8月出房产证；现场销售员介绍时，说后面围起来部分是公共草地，如今是围起来的什么福中福的地产项目；销售现场看不到明显的公共设施的提示，如3期8栋下有个宝安垃圾中转站没有明确提示，仅在规划图的后面通道里(一般情况下不会进入)，有一张A4纸，很小字体的说明通告；在交首期款签订合同时，才能看到合同条款里面的入伙时间是2008年12月底，出房产证是2009年10月前(当时有多人在场，都说不知道时间那么久，要求退订金)，现场有多名FTC的工作人员，居然说，那些别管了，只要你们的房子升值赚钱即可(因多数人是投资的，又不能退2万订金，多数作罢)；2008年12月21日去领入伙通知书时，现场多人问询说KFS能否效仿其他公司做出一些如免点管理费的措施，现场工作人员说：绝对不可以，按公司规定执行，并说：如果你们(各位业主)房子赚钱了，是否要分钱给他？这种幸灾乐祸的态度让人质疑其开发商的企业文化。

　　点评：从去年最高时1.1万元／平方米跌至目前6000多元／平方米起价，比同片区中信湾上六号的成本价还低。

　　　　最贵别墅

　　　　地铺促销

　　　　现场：×麓

　　事件：

　　最近在网上的一则帖子掀起千层浪：深圳东部××城“×麓”豪华稀有别墅×联物业独家免佣金代理，帮你拿到最优惠的折扣！8折？7折？还是5折？还是您惊讶折扣？送什么？送豪华装修？送高档家电？还是……？怎样获得意想不到的优惠和赠送？一个电话就知道！长期驻场经理××为您真诚服务13244××××96。

　　点评：东部××城×麓是盐田顶级豪宅，它以创造区域最高价而闻名，而如今竟然让利幅度如此之大，令业界瞠目。今年6月份，××城“×麓”达10万元／平米。这对于同在一个片区、位置稍有不同的万科东海岸来说，两者之间存在近6万元的比价效应，这是深圳房地产历史上、同一片区之内出现的最大价格差，因此尽管×麓开盘销售不俗，却对万科东海岸构成最直接的刺激和利好。×麓以自然景观取胜，但和东海岸相比也有其明显的短板：紧靠山体，容易发生泥石流；密度低，治安难以保障、生活配套不齐全，不适合全家人日常生活……

　　　　套你没商量

　　　　现场：睛×月

　　事件：

　　面对楼市寒冬的到来，诸多项目为了带动项目销售，纷纷打出两房改三房、三房改四房的广告语，吸引买家入市，这种销售行为的共同特点在于：把赠送作为带动销售的“利剑”，但这种行为往往会导致业主入伙后，不能实施两房改三房、三房改四房的措施，因为政策限制这种行为，并在2008年出现过几次这种房产官司。

　　位于梧桐山隧道口的睛×月上月开盘，起价12000元／平方米。项目西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，项目总占地16750平方米，总建面71000平方米，规划由5栋高层建筑组成，设置有88平方米小复式、经典三房、四房等户型。据售楼人员介绍，此盘的最大优势就是赠送面积大，平均每户赠送面积达40平方米以上，有的达到了60～70平方米，但这些面积在合同中丝毫没有体现，到时真正入伙之时，是否能兑现，或者按照销售所言——两房改三房、三房改四房，都是未知数。

　　据了解近段时间深圳已开盘或者将开的几个楼盘送面积达到登峰造极的地步，最大的赠送率，可以高达70%而且送房间已经成为一种趋势。业内人士认为，这种大幅赠送面积包括送房间的现象实际表明，深圳楼市在变相加速降价。

　　点评：目前，房地产市场赠送面积层出不穷，作为一种销售手段，本无可厚非，但千万别把这种手段作为一种常态，或者作为一种欺骗消费者，忽悠消费者的行为。有必要在产品上下足工夫，这样比什么样的花哨营销手段都管用。