“我们第一期卖得差不多了，接下来的第二期暂时还不卖，您把电话留下，我们到时候会打电话给您的。”上周，记者致电花都区某楼盘，销售人员如此告知。而年底的“封盘”行为，悄悄在楼市中蔓延。许多楼盘在扫完在售尾货后，给销售人员放起大假来，开始封盘。这样的封盘行为主要集中在花都、白云、番禺等近郊楼盘中。

　　封盘是迫不得已？

　　“准确地说，这样的现象，不是捂盘，而是迫不得已进行封盘。”有分析机构对当前的封盘行为这样来定性。“当然是迫不得已，只要你降价促销还有利润，就没有必要到封盘的地步，除非市场价明显小于你的成本价。”业内人士吴定金这样认为。

　　而据记者观察，目前市场上的“封盘”行为有主动、被动之分。

　　主动封盘以中小型开发商为主，由于区域竞争过于激烈，而楼盘本身后续开发量不多，因此主动封盘等待市况好转。被动封盘则以泡沫时期拿入高地价地块的开发商为主，由于地价成本过高，继续降价难有空间，只能被迫封盘或推后开发进度。

　　近郊楼盘最为集中

　　据记者观察，“封盘”现象以近郊楼盘最为集中。特别是花都区，由于众多大开发商进驻，且楼价争先“竞低”，越来越多楼盘的售价直奔“3字头”而去，导致许多当地的中小开发商难以与其抗衡，因此干脆“封盘”，提前给销售人员放起了年假。

　　“目前住宅销售市场很难把握，难以准确定价，高开还是低走？弄不好就成了‘夹生饭’。对于手上资金还不是太紧张的中小开发商来说，没有必要把楼盘推出来卖太低的价钱，后期我们需要做的是研究市场和做好自己的内功。”一位不愿透露姓名的开发商的这番话，颇具代表性。

　　高地价盘进退两难

　　“封盘”的目的是什么？有开发企业只是借助短期封盘打下时间差，利用团购客户或者营销手段的变化来扭转市场格局，但有些开发商却不是如此，而是迫不得已的规避风险的“休克疗法”。

　　“现在已经卖到6000元/平方米起价了，当时买入土地时，楼面地价将近5800元/平方米，可以说比成本价远远低了许多。所以卖完这一期，只能封盘了，看看明年怎么样。”市桥某发展商如此坦言。

　　据了解，目前尚无太多高地价物业入市。而明年，在泡沫时期买入的高地价物业将陆续入市，或许明年将会有更多的同类型楼盘来一起与淡市抗衡，这也是高地价楼盘封盘、拖延工期以待明年的主要原因之一。(詹青）