“楼盘要么低开，要么打折，要么送礼，否则就显得很‘另类’。 ”对满目皆是促销房的上海第24届房地产交易会，一位业内人士如此总结。

　　低首付刺激刚需

　　12月11日至14日举办的上海第24届房地产交易会，是今年最后的一次大型房展会，近百家房地产企业的150多个楼盘参展，是近几年房展会参展商最多的一次。

　　年关将近，再加新政多项利好刺激，开发商都想抓住今年最后时机“冲刺”，打折、促销层出不穷。川沙板块的金领国际，两房均价9500元/平方米，三房均价约1万元/平方米，销售人员表示，考虑到白领群体首付能力较弱、还款能力较强的特点，该盘三成首付中，可只付一成，另外两成由开发商“无偿出借”，只要两年内还给开发商就可以。两年之内免利息，每季度偿还一次。据观察，部分首付较低的“平民楼盘”，如绿地金山老街首付5.2万元起，绿地启航社6万元起，人气明显更旺。

　　打完折再送现金

　　据不完全统计，展会上约有八成楼盘推出各种打折、促销活动，连一些平时很少打折的高档楼盘如香梅花园等，也加入了促销大军。

　　除了直接打折外，还有送物业费，送地下室，送契税，送面积等，楼盘促销手段五花八门。如上海奥林匹克花园，先打9.7折，之后再赠送4万元现金；浦东某楼盘促销更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，销售人员神秘地告诉记者，如果确实有购买意向，他可向销售经理请示，在折扣基础上再赠送8.8888万元现金。均价1.08万元/平方米的中环1号，属低开楼盘，比周边房价约低20%，如今展会期间，每平方米还可便宜500元。

　　购买力逐渐释放

　　50多岁的王阿姨，看到介绍房展会有不少低价楼盘，一大早就叫上老伴来给儿子选婚房。 30岁左右的陈先生，趁周四休息，也陪着父母来“逛”房展会。他表示，现在买房成本降低了，听说到年底开发商缺钱，会更便宜地卖房，所以来看一看。

　　不少销售经理承认，展会人气确实超过预期，但人气转成买气还需要时间。另外，虽然绝大多数楼盘都愿意让利，但却满足不了购房者的胃口。比如陈先生就认为：“9.7折、9.8折的楼盘，跟不打折又有什么区别？至少下降一到两成才会考虑出手。 ”(记者 张之花）