新开价格低于区域在售均价3成以上———

　　　　专家表示激烈竞争有助楼市理性回归

　　11月份的北京楼市将注定要在2008年的房地产市场上留下重要一笔，长期清冷的市场在时下再次呈现出繁荣景象，这里固然有政策利好作用的显现，但所有人都知道，楼市重新热闹起来的根源还是在于——楼盘真的开始降价了。时下开发商对市场的争夺已经进入刺刀见红的“ 白刃战”阶段，调查显示，不少重点区域新开项目价格，纷纷创下区域新低，对比之前的区域同类产品均价，回落幅度普遍达到3成以上甚至更多。

　　“ 现在很多项目的在售价格，基本都已经回到2006年底和2007年初的水平线上了。”华侨城营销总监宋翔华表示，降价成为时下不少项目销售的制胜法宝，而新开项目相互比拼的，也都是谁将带来同区域价格最低的“ 惊喜”。

　　　　●市场热点●

　　　　东三环新盘低开 开发商亮出底牌

　　一周前低调开盘的首城国际项目无疑是眼下市场关注的热点所在，尽管未做任何广告宣传，但凭借其“ 广渠路36号地”的赫赫名气，首城国际从始至终都在高度集中的视线笼罩之下，而此次一期开盘爆出的起价10800元/平方米，12500元/平方米的销售均价，还是让很多业内人士惊叹不已。

　　“ 我们的价格确实经过了多轮的论证研究，参考两年来周边楼盘的价格飙升幅度，我们项目的定价距离当初的设想差距也并不大，目前的价格应该是一个公认的理性价格。”首城国际营销总监任莉接受采访时表示。

　　据了解，首城国际中心以12500元/平方米的均价开盘当天，先期推出的A1号楼约200套房一日售罄，火爆程度超出想象。“ 这样的价格在东三环边上买房我觉得相当合适了，到处都在说降价，但是大多数的性价比还是一般，从我们买房人来讲，当然希望是能够物有所值甚至是物超所值。”买房人王小姐接受采访时表示。

　　参考首城国际所在的双井区域周边市场，目前在售的以二手房居多，而附近的富力城、时代国际、乐成中心、石韵浩庭等楼盘价格普遍在16000元-18000元/平方米的价格区间，而在东三环邻近CBD的核心位置，首城国际12000元/平方米左右的价格优势一目了然，价格落差达3成左右。

　　“ 2006年11月的时候，附近最贵的富力城公寓的开盘价格就在12000元-15000元/平方米之间，我们现在的开盘价格和两年前的富力城相差不大。在目前的情况下，市场能接受的价格就是合理的价格，与其定高价再给折扣的遮遮掩掩，还不如痛痛快快地亮出底牌，一次到位。”任莉表示。

　　　　低价开盘潮价格普降三成

　　近期的竞相低价开盘一波接着一波，从东三环的12500元/平方米，到百子湾的8800元/平方米，再到五方桥的7800元/平方米以及玉泉路的11000元/平方米，曾几何时，当初还仅燃烧于偏远区域的“ 降价”战火已以燎原之势迅速蔓延至房产版图上几乎所有的重要区域和核心地段。

　　此前位于玉泉路的远洋·沁山水开盘价格11000元/平方米，700套房引发4000人抢购，连夜摇号选房的久违热浪；而与首城国际同日开盘的百子湾金都心语，送全套家电的精装公寓仅售8800元/平方米，更以团购5套最低7000元/平方米的价格让人跌破眼镜，所开整栋楼约300套房被买房人席卷而空；11月24日，东五环五方桥低密度板楼社区海棠公社开盘，11层小板楼的花园洋房品质，定价7800元/平方米。这一价格不仅比周边的二手房低3000多元/平方米，而且跟管庄附近的限价商品房的价格基本持平。

　　这样的例子举不胜举，随着各区域“ 价格PK”如火如荼地上演，一时间楼市“ 狼烟”四起，楼盘竞相落价，开发商杀得“ 人仰马翻”：朝青板块的润枫水尚最新产品“ 珺峰”目前特价房实际销售价格不到14000元/平方米，且为精装修准现房。天鹅湾四期LOFT产品，70年产权、5.8米挑高、买一层送一层，目前每层单价仅为9000元/平方米左右，且赠送豪华精装修。东五环管庄周边的远洋一方9000元/平方米可买精装修，附近即将开盘的CROSS朗廷也迅速做出反应，预定精装修价格8900元/平方米，而毛坯房更低至均价7900元/平方米。

　　上面提到的首城国际中心低价开盘影响范围之广，更是沿东二环、东三环波及之西大望路甚至百子湾和四方新区，其反射效果不亚于一颗“ 楼市原子弹”。据了解，位于东二环广渠门的冠城名敦道目前所推B3号楼均价已调至13800元/平方米，位于西大望路的禧福汇、珠江帝景、乐成国际纷纷震动，禧福汇顺时而动迅速推出14000元/平方米的特价房，珠江帝景也把在售均价调整到16000元/以内。如果把这些项目和区域价格做个对比不难看出，新开盘价格普遍要低于之前的区域均价三四成，大概保持在同类地段2007年初左右的定价水平，明显的价格回落是不争的事实。

　　“ 如今我们真的是草木皆兵，整日提心吊胆，担心周边的项目不知道什么时候又抛出低价把我们甩出一大截，确实给项目销售带来极大压力，太被动了，最后的结果是只能跟着往下降。”某项目负责人话语中透着无奈。

　　亚豪机构董事长王佩民认为，种种市场表现对比下可以看出，眼下热销楼盘的共同之处都是以创造历史的低价推盘，以销定产、小步快跑、低开高走成为目前受宠的营销模式，什么好卖卖什么、多个组团分批开、低开高走保证定价的震慑力和吸引力，被很多项目祭为“ 法宝”。

　　　●观点●

　　　　楼市显著回暖 发展更趋理性

　　“ 这段时间以来，真的感觉买房人的热情空前高涨，每天我的电话不断，所有的亲朋好友几乎都在向我打听咨询哪里的楼盘更便宜、更划算，托人留房留号。这样的电话一天最多能接几十个。”某房地产行业媒体的资深记者感叹。

　　“ 华侨城现在的价格水平大概相当于2007年初中期的状态，从很多项目目前的市场表现来看，价格的松动相当明显，在中国个人投资渠道相对狭窄的情况下，买房确实也是眼下最为稳妥的投资渠道，需求一旦和价格挂上了钩，市场热度便立刻表现出来。”宋翔华说。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰表示，不管这个春天能持续多久，或者说这一波买房和关注楼市的热潮能延续多长时间，至少能够嗅到一种春的气息，市场的的确确显露出新的生机。时下不少项目凭借区域最低价引发的热销也充分说明，激烈竞争有助于楼市理性发展，也将再次点燃买房人的激情。

　　“ 楼盘价格的大幅回落表明，开发商真正认清眼下的市场形势，在买房人衡量的所有条件中，价格因素仍然是首当其冲，在这一基本前提下，谁的优惠力度更大，产品类型更好，自然最具吸引力，目前很多新盘的定价受认可也说明，至少2006年底至2007年初这一两年前左右的房价是让目前买房人所接受认可的，而这之后，也正是房价进入快速上升通道的非理性暴涨时期，目前的价格状态已经可以看出房地产市场正在逐渐向着理性的态势回归。”百达行房地产经纪公司总经理葛蕴秋指出。(邱旸)