牵一发而动全身。在经历了整年的低迷期之后,东莞楼市仍未看到些许曙光。楼市降价,地产商遭受打击,开始花尽心思使出各种招式来“抢客”。辛辛苦苦工作,打拼了若干年之后才买到房的房奴们,则眼睁睁看着房价往下掉,又心有不甘,退房声不断。那些曾经风光无限的售楼小姐们,一度令人眼红的高薪一去不返,在降价风潮下,或转行或拿千余元工资在苦熬……

　　我们讲述她们的故事,给近一年的楼市画个素描。

　　群体地产商

　　楼市由“看涨”发展至“看跌”,市民观望情绪日益浓厚。地产商称,去年是“抢房”,而今年却是“抢客”,卖方市场已经向买方市场转变。这一系列的变化,也引发了营销手法的相应变化。房产商使出浑身解数,大打营销牌吸引市民购房。折扣,送车位、空调、管理费……

　　降价

　　受市场行情影响,东莞楼市今年经历了一波降价潮,四大地产商之一的万科对外宣布,凡参加团购活动者均可享受7折优惠。

　　实际上,早在万科之前,已有不少楼盘率先降价,试探市场反应,如南城金色华庭以4680元/平方米的价格,冲击南城中心区价格底线,东城翰林轩紧随其后,以3600元/平方米的价格创东城最低。

　　而针对万科事件,业内人士甚至预测,光大也将调整东莞楼盘的价格,旗下的景湖春晓、景湖名郡、天骄峰景估计也会打出“7折出售”的旗号。

　　一时间,东莞楼市“降”声一片,有媒体甚至称“东莞楼市全线崩溃,开发商大幅降价为自保”,颇吸引眼球。

　　不过,郎有情妾却不一定有意,尽管开发商一次又一次让步,但据介绍,却很难换回购房者昔日的热情和冲动。

　　封盘

　　有购房者满怀激情去购房,被告知房屋不卖,原来由于楼市不景气,南城、东城、万江、松山湖等地的某些楼盘封盘,暂时不卖。

　　据了解,封盘主要是由于开盘后销售不理想,开发商想通过调整吸引更多买家。

　　业内人士认为,封盘只是楼市的表象,实质是开发商的销售策略,不过是对销售节奏的临时调整。市场行情在不断下行,开发商可以选择卖或者不卖,也可以选择先卖某部分单位。

　　业内人士也分析了封盘的市场风险,比如去年行情大涨时,有些开发商误判行情,捂盘惜售,结果错失良机。

　　促销

　　首个中秋小黄金周期间,东莞各大楼盘针对“金九银十”传统销售旺季进行了一场预热表演,也拉开了开发商们促销的序幕。各楼盘纷纷降价促销,开发商还推出猜谜、抽奖、联欢、送月饼等活动。

　　此外,买房送装修也成为常事。去年年底之前,超过一千元以上的精装房基本没有。而随着市场的低迷,房产商早已按捺不住,翻新各种营销手段吸引市民买房。“买房送千元精装修”成为今年上半年东莞楼市的一道“亮丽风景”。据了解,当时千元以上精装房明显增多,如名门公寓、中信德方斯等豪华精装房开始在市面流通。目前东莞楼市的精装房装修标准不一。而东莞取消购房入户的政策后,东莞房产商又做文章,如锦绣山河推出买房送学位等。

　　然而,一向精明的地产商并不仅限于此。今年下半年,不少知名楼盘纷纷推出了与少儿有关的活动吸引购房者。如百悦尚城上月举办了“学龄前儿童保健知识专题讲座”,金域中央、宏远等均举办了不同主题的少儿活动。

　　群体地产普通员工

　　人物:王勇

　　职务:某地产公司市调人员

　　地产从业时间:一年有余

　　心理落差不大

　　星期天上午8点30分,东城某花园小区三楼一房屋内。床头的手机闹铃准时响起,王勇(化名)努力地从梦中清醒,爬起床开始洗漱,一如往常地9点出门,去一个刚开盘的楼盘“踩盘”。

　　了解市场、踩踩盘,再统计下数据,这就是王勇每天的工作,从周一到周六都是如此,周日偶尔也会踩盘。“又踩完了一个盘,下午可以好好睡懒觉了。”王勇笑道。他是去年8月份进入这家知名地产公司工作的,“工作生活一如既往”是他对自己这一年多来的工作总结。

　　精神饱满,脸上始终挂着单纯而乐观的微笑,这是同事对王勇的评价。就算是在楼市持续低迷的今天,王勇脸上的微笑也未曾褪去。王勇笑称,自己刚好见证了东莞楼市的“风光与惨淡”。王勇刚入行时一个月的收入大概是4000元左右,但对于他来说,有这份薪水已经很满足了。“由于是新手,每天的工作也就是了解市场,再统计数据,很轻松。”王勇乐呵呵地回忆去年工作时的情形。

　　亲身体验楼市疯狂

　　他几乎每天都去不同的楼盘了解市场,所以在他的印象中,当时东莞城区的楼价均价基本上维持在7000元-8000元之间。起价在5000元每平方米的价格可以算是城区最差的房子,而且很少能见到这种“5字头”的房价。

　　“记得去年9月中旬的时候,汇景上层开盘当天早上,至少有1000多批客户排队抽号购买,300多套房不到3个小时就卖完了,而且价格基本上在8000多元每平方米。”王勇回忆道,同天开盘的还有个叫“东馆”的楼盘,基本上也是3个小时内就卖完,由于王勇当天的任务就是踩这两个盘,所以目睹了这一幕,至今让他“惊叹不已”。

　　由于自己没什么积蓄,也没有特别的意愿想买房,所以对于楼价的高企,王勇除了惊叹之余,并无太多担心。但同样让他惊奇的是,虽然房价一直攀升,但是自己身边的很多同事还是“勒紧裤带”去买房。

　　练好内功等待楼市回暖

　　他告诉记者,虽然自己是在地产公司工作,但对于他来说,楼市价格的大起大落并没有真正地影响到他的工作。他告诉记者,之所以影响不大,一来是因为他们公司算是比较大的地产公司,二来他所在的市场调研部门的绩效向来跟公司的总体业绩挂钩不大,所以这个部门的工资受影响不是很大,“与去年整体水平相比,公司一线的销售部门受影响很大,而我们部门工资水平整体才降了两成左右。”

　　正是由于楼市的大起大落,王勇也目睹了身边同事的毅然离去。他告诉记者,特别是公司一线部门的同事,心理落差非常大,一些同事的心态一时很难调整过来,所以都选择了转行。王勇坦言,可能自己的待遇受影响不大,而且原来就没有特别大的期待,所以虽然东莞楼市经历了大起大落的阶段,但是自己的心理落差却不大,心态还比较好。他认为,每个行业都有一个周期性,有起有落,“如果每个人都在行业的高峰期入市,遇到低潮期就转行,那就没有前途。”所以他现在的目标就是:好好做好眼前的事,利用这两三年时间好好练内功,等到楼市回暖时必定有番作为。

　　群体售楼人员

　　人物:李小姐

　　职务:某楼盘售楼员

　　地产从业时间:两年

　　从月入万元到月入千元

　　“收入大不如从前了。”上个月刚刚辞掉售楼工作的李小姐,脸色看起来略显疲惫。谈起在东莞两年来售楼的日子,她时而大笑时而沉思。对于以后去做什么工作,李小姐一脸迷茫。

　　怀念不用介绍楼盘直接签单的日子

　　2006年初,李小姐刚从湖南老家来到东莞,对于自己该找怎样的工作全无目的,于是找了一份月薪不到2500元的办公室文职工作。两个月后,偶然的一次聚餐,一个朋友向她提建议:你形象不错,谈吐也可以,不当售楼小姐可惜了。在打听一番之后,着实让她吓了一跳:售楼小姐一个月收入至少五六千元,业绩不差的话一个月轻松可拿到近万元。“竟然这么高工资?当时确实是吓了一跳。”回忆起入行时的经历,李小姐一脸幸福,“而且当时业内有个说法,如果你年轻时要快速致富的话,售楼是一个很好的途径。”因此她打定主意,要去做售楼小姐。

　　在一个朋友的引荐下,李小姐成功地进入了一家小地产公司的售楼部。虽然底薪只有1000元,但由于到了2006年的下半年,东莞楼价不断上涨,买楼的人也很多,所以每月的提成不少。虽然没有拿到“传说中”的月薪上万元,但是每个月至少能拿到五六千、七八千元。相比起原来每月2500元的工资,这已经让李小姐很满足。在干了三四个月后,身边的一个同事跳槽到一家知名的地产代理公司,收入相比在原公司涨了许多,月入近万是不成问题。在这名同事的极力说服下,李小姐也跳槽到了这家地产代理公司。

　　“2007年确实赚了不少钱,也是我最开心的日子。”李小姐回忆起这段日子,满是怀念之情。虽然底薪还是1000元左右,售楼提成方面也不太高,但是由于公司比较大,代理的楼盘都是很出名的,因此出售率高,经济适用房更是如此,每套的提成最低200元,普遍的是500元左右,要是碰到大户型和别墅,提成就高很多。“当时几乎不用费力向购房者介绍楼盘,只要忙着与购房者签合同就行,有时光签单都忙得头晕。”一个月算下来,万元的收入在当时算是正常现象,李小姐就是这个万元收入行列中的一员。她告诉记者,去年,月入2万元以上的不在少数,她的收入仅仅是凤毛麟角。高工资让李小姐也很是得意,因此平时花销也非常大,穿的全是知名品牌,一个月花掉一万元也是很正常的事,“当时根本没想到要存钱,认为好日子会一直持续下去。”

　　“转行还是回家,很迷茫”

　　好景不长。“楼市开始跌价,购房者观望情绪浓厚,受影响最大的就是我们。”李小姐叹了口气,由于去年整体行情看涨,因此她所在的公司就加速扩张,接了很多不是很好的盘,到了年末的时候楼市开始低迷,卖楼变得很艰难。

　　从去年底到今年,一个月能卖出三四套50万元的房子就算是比较好的了。李小姐给记者算了一笔账:一个月底薪只有1000元,一套房的提成是千分之一,如果一套房的总价是50万元的话,得到的提成就是500块。如果一个月只卖三四套房,那么一个月的总收入才3000元左右,而且不包吃住。如果业绩差的话,一个月就只能卖出一两套,才1000多元一个月,这种情况持续了大半年。“我当时抱着希望,认为低迷期肯定能过去的,哪知一年了还是看不到希望。”

　　于是,李小姐选择了辞职转行。因为她认为,售楼小姐是吃青春饭的,这一点李小姐有深刻的体会。在售楼小姐这个行当里流传着“30岁没有公司要”的说法,她告诉记者,公司的售楼小姐都是20岁出头的,到了26岁就算是年纪大了。所以如果再等下去,还不知道等到什么时候,自己快26岁了,所以选择了辞职。但是辞职后干什么呢?由于一直拿惯了高工资,很多工资又低又辛苦的工作又不愿干。据李小姐观察,过了28岁的售楼小姐,一般都改行经营服装、美容等小生意。可现在的李小姐却很迷茫,做生意需要至少10万元左右的成本,这个自己是拿不出的。去学做美容?还是回老家找一份稳定的工作?这让李小姐很难抉择。

　　群体80后购房者

　　人物:郭先生

　　职业:人力资源

　　购房时间:2007年4月

　　“有点后悔当初买了房”

　　今年是郭先生到东莞的第三个年头。生于上世纪80年代的他,大学一毕业就来到东莞工作,据郭先生回忆,工作的第一年,东莞城区的楼盘均价还仅在每平方米3000元左右,在他记忆中,当时位于沃尔玛旁边的东湖花园的价格才每平方米3000元。到了第二年,价格就高了不少,但由于那两年他没有在东莞安家的念头,因此并未计划买房。

　　到了第三年,也就是2007年,郭先生准备买房时,才发现房价已比自己刚来东莞时上涨了近一倍。“当时东莞的房价刚刚开始快速上涨,几乎是一天一个价,每天都可能涨个几十块一平方米。”郭先生告诉记者,当时大家都担心房价会一直涨上去,身边的朋友一个个都急着去买房,自己也不例外。由于工作这几年自己花销比较大,虽然工资不算少,但是郭先生却没有什么积蓄,所以只能向父母借8万元做房屋首付。按照当时的价格,要在东莞中心区买房,8万元首付只能买小户型。因此,郭先生锁定了两房的目标,花了几天的时间去看房后,郭先生看中了离市政府较近的一个楼盘,每平方米5800元,算下来刚好首付近八万,户型也不错,交通很方便,但不是大型社区,只是商住型公寓。但是怕房价不断上涨,郭先生第二天便决定买房。

　　“买了就后悔了。”郭先生感叹道,当时后悔的不是房价,相反当时买楼之后,房价一直还在飞涨,稍迟点的买同样户型的邻居,甚至用每平方米7000多元的价格才买到。郭先生后悔的是,当时第一次买房,只注意楼盘本身的价格,而忽略了开发商的实力。郭先生所买房的开发商是个小型开发商,到了后期,由于资金等问题,开发商很多事先的承诺都无法兑现,甚至连房产证能否办成都成了问题。而到了今年底,相同价格都可以买三房了。这让郭先生感叹:真是买得不值啊。

　　小结

　　东莞楼市,不管明年楼价是涨是跌,2008年都可看成楼市的一大拐点。

　　从今年初开始,楼价雪崩、市场低迷等各类“不景气”的词语见诸各大媒体报端,随之而来的“补差价”、“直降”声此起彼伏。若将2007年称之为东莞地产商集体的狂欢节,那么2008年可以称之为集体观望期,不管是地产商还是普通市民都开始重新认识东莞地产市场。

　　不论怎样,在这种情形下,地产商若要打动购房者的心,并不是单纯靠低价取胜,而要靠性价比,如产品本身的价值以及它的附加值。那么,如何建造出更适应东莞大众需求的产品,让越来越多的人在东莞买得起房,这才是最后的宗旨。(记者 刘慕华 刘进 摄影 何建文）