关键词二：送菲佣

　　一些开发商采取的策略是，除了价钱不降，什么都能送。近日某楼盘在逆市中开出6万元/m2的天价，一下吸引了全城的目光。

　　更为惊人的是，某套单位，标准配置包括3套秘书房、两辆秘书宝马车、1套红木家具、两个高尔夫永久球籍、一批珍藏名画、一套专业影音系统、一个藏酒极丰的酒吧、3个车位、1名英式管家、两名菲佣。

　　关键词三：降价

　　有开发商喜欢送，更有不少开发商干脆直接降价：番禺大岗的翡××湾表示将于下月初推出2680元/m2首期200套的洋房，再次角逐广州最便宜洋房。

　　如果说2字头的洋房比较少的话，那么三字头、四字头的洋房已经遍布城郊，如莲××畔均价3500元/m2、桥×园3500元/m2，冠×城则是4000多元/m2。

　　数据

　　10月低价盘成交放大

　　住宅供需比达1.23:1　　

　　根据焦点房地产网阳光家缘数据监控统计显示，广州10月份全市一手成交总量为5819套，环比9月份3844的成交量上升51.3%。这个数量是在今年的月成交量中排名第三，完全摆脱了今年1~4月份停留在两三千套的阴影。从其成交的前10名楼盘可以看到，大都是低价盘，或者是市区性价比高的楼盘。(见表)

　　这边房子卖不出去，那边新一批房子又要上市了。来自阳光家缘的数据显示，近期新获得预售证的商品房数量明显上升，10月22日~11月7日，有18个住宅楼盘获得预售证，总套数达6001套，约72.4万m2。加上十一前后获得预售证的楼盘预售总套数已近万套，这些新盘都将在年底前集中上市。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示，今年1~9月广州共有605万m2的房子供应，其中交易量为415万m2，差额为190万m2。预计今年第四季度每个月大约消化60多万m2，加上去年底的空置量139.5万m2，全年供应量740万m2，商品住宅供需比已达1.23:1。

　　心态

　　买者观望 卖者心焦

　　又到年底冲击销售任务的时候了，但在楼市下行预期形成、中央新政迟迟不见明朗的情况下，一些准备买房的人进入了观望状态，而一些原本就在观望的更是持币不动，还有一部分因为股市资金套牢，想买也买不了。

　　相比之下，开发商的心情着急得多。一知名开发商表示，今天不知道明天跌到哪里，所以早卖一天好一天，现金为王。

　　某大集团负责人透露，到现在年底任务的一半还没有完成，今年的任务肯定完不成了，还得加大促销力度。

　　预测

　　降价将逐渐蔓延至市区盘

　　广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示，今年广州楼市出现了罕见的供大于求的状况。这一情况在今年第三季度已经很明显，到了第四季度则是加剧。而广州的很多房地产商都是上市公司，年底冲击业绩的欲望很强烈。楼市的下探趋势已经非常明显，可能在不久的将来，就将回到2006年均价在6300元/m2的水平，届时开发商能保本并有微利，市民也能接受，所以会有供需两旺的局面出现。

　　在目前市郊楼盘降价幅度比较大、而市中心依旧比较坚挺的情况下，赵卓文表示，降价将蔓延到市区楼盘。“广州楼市的最后堡垒就是珠江新城，估计再降30%左右，能够看到万元/平方米的房子的话，就差不多了。”

　　和赵卓文不同，黎文江认为，当前开发商的促销卖点在于“政策”，而不在于“降价”。在他看来，一些开发商急急降价，主要是为了准备“过冬粮草”。如果不愁过冬的话，倒不如先看看中央政策效果再做决定，这也是当前很多开发商之所以观望的理由，“如果政策起不了效果，到时再降价也不迟。”在他看来，明年春节之前会有分晓。

　　向左走，向右走？

　　国家最近对宏观调控政策作出重大调整，推出高达4万亿元的投资计划，广东省也将投1.3万亿元提振经济。建设部则宣布，今后3年中央财政将投资9000亿元，用于廉租住房、经济适用住房建设等。但同时，业界期待已久的房贷救市细则却让人望穿秋水盼不来，楼市观望气氛弥漫，动能明显不足。

　　宏观经济政策的重大调整究竟会给楼市走向产生什么样的影响？目前还是未知数。(记者 蒋悦飞 李婧)