回看硝烟还未散尽的黄金周,各发展商使尽浑身解数,却并没有像往年那样收获盆满钵满。这似乎给另一部分有意错开黄金周大促销的楼盘,提供了心理支持。进入10月中旬,锦绣香江空中高尔夫1号、中海金沙熙岸,星河湾6号等,都发出了将在“后黄金周”正式发售的信号。错开黄金周,能否错开恶战而别有一番洞天?这给业界和消费者留下一串悬念。
市场表现:
高端盘不凑黄金周“热闹”
黄金周期间,已有楼盘特意错开销售:珠江新城“领峰”,选择在10月5日才开售,同样有良好的人气及销售业绩。当天,到领峰看楼买楼的轿车一直排到冼村一带,据称其间成交56套单位。黄金周刚过,番禺锦绣香江即宣布,该楼盘的空中高尔夫1号新组团产品定位为总裁级买家,即将正式发售。将装修标准提高到6500元/平方米,宣称“重新定义豪宅”的星河湾6号,早在9月就以“还未拿到预售证”为说辞,称开售要到10月中以后。据称原计划黄金周发售的中海金沙熙岸,也将日期往黄金周以后推。
不难发现,上述几家不赶黄金周“热闹”的楼盘,基本都是高端楼盘。合富辉煌首席分析师黎文江分析,这些楼盘的买家不是普通市民、不是朝九晚五的上班一族,他们并不喜欢去凑热闹。
动机剖析:
更好定价、卖楼
“大环境在变化、购房者的信心也在发生大变化,虽然有需求,但在楼价下跌趋势中,会观望、等待,会在多种选择中权衡,早一点迟一点没关系。”黎文江认为,这些想买楼的市民,整个10月都在考察之中。发展商基于对这批消费者行为的研究,才会从容地决定推货节奏,错开黄金周卖楼。此外,错开销售高峰期,也利于解决发展商的定价难题,可以先考查黄金周期间销售楼盘的价格以及市场反应,确定本身楼盘的定价。
确实,广州楼市“十一”的表现,甚至让部分发展商想法更激进,不但主动错开黄金周,还想错开2008年全年,等到市场回暖再卖。如龙洞某大型楼盘,货量达几十栋,本来楼盘建设各方面都早已经就绪,但就是不愿去拿预售证,“买房的不着急买,我们也不着急卖”。
趋势判断:
“躲”得过初一,“躲”不过十五
错开黄金周,是否就可避开市场恶战?中原地产项目部总经理黄韬认为未必。黄韬说,聪明的发展商不会为了错开而错开,黄金周没有正式开卖,但也在积极蓄客。从目前的经济环境看,短时间难言好转,“可能越往后越不妙”。
“往年也有一些楼盘故意不选在黄金周开售,但以前市场整体平稳,甚至晚一点价格还会略有上升,但今年的市场已经不可同日而语了。”黄韬分析,错开了黄金周,不一定能躲得开更激烈的竞争。(赵亚洲)
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