“当前，房地产市场的销售业绩是不是很不景气？最近那么多楼盘都打折、送礼，或者推出低价房源，房价是不是就要跌了？”面对楼市不断涌现的高额优惠，一位一直持币观望的朋友显出一丝按捺不住的兴奋。

　　对于观望中的消费者来说，目前市场上的销售速度与一年前相比，已经是大不如以前了。虽然期待中的“低房价”依旧是“犹抱琵琶半遮面”，但是一些耐不住性子的企业已经开始采用高额的优惠来试着推进市场销售。这些优惠包括：房价打折、买房送家电、买房送车、免物业管理费、送豪华装修等。

　　总之，在市场销售不力，楼市回暖迹象难觅的情况下，房产商开始采用优惠降价的策略，吹响了在低谷中救市的号角。

　　大优惠折射市场低迷

　　自5月份以来，西安楼市上的许多楼盘都推出了不同程度的优惠措施。

　　先是兰乔圣菲推出“青年置业计划”，宣布退役军人、35岁以下本科以上在西安工作3年者可以19.9万-26万元购买，专科以上者20.6万-26.6万元购买。

　　其后，紫薇地产适时推出“紫薇彩虹置业行动”，其中包括五十套典藏房源隆重推出、七重缤纷礼包大赠送、六项风尚活动燃情西安等几个方面的内容。

　　接着，金源皇家园林打出了前所未有的9折优惠；宏府嘉会广场展开了特惠直享9.5折优惠；曲江城市花园更是以“买房送车款”吸引了大量的关注；中新浐灞半岛二期开盘时干脆宣布凡开盘当日购房客户，仅需加298元/平方米，即可获赠价值1200元/平方米的装修套餐，一次性付款再减50元/平方米。到目前，连一向不屑于“价格战”的国内知名品牌企业也开始将新推房源瞄向“中低端”消费群体，其中，融侨馨苑推出总价35万元，首付7万元，月供1680元的房源。绿地世纪城也推出了三房总价37万元的新房源。

　　无需否认，优惠的风暴、降价的可能已经波及了中小企业、知名大牌，甚至外埠大鳄。

　　从事多年房地产营销工作的梁先生表示：“打折、优惠等促销措施大范围、大幅度的出现，其实就是市场低迷状况下，销售公司所采用的一种营销战略。尽管还有开发商一再营造楼市回暖的呼声和氛围，但是与2007年楼市火爆时开发商大量囤积房源相比，当前大幅度优惠岂不与当时的做法自相矛盾？”

　　“从2007年第四季度开始，楼市销售就已经露出了低迷的迹象。随后，在2008年大半年的日子里，各楼盘的销售业绩一直都不敢让人恭维。”业内人士如此说。

　　纵观楼市发展的迹象，大范围、大幅度优惠措施相继出台的情况下，楼市的低迷已经是不必掩盖的事实。

　　房价能否跌破四千底线

　　即使西安主流房价至今依然“坚挺”在五、六千元一平方米之间，但是近期以来接连推向市场的各种优惠房源已经将房价下拉至四千元每平方米左右。

　　无论是赠送价值1200元/平方米的装修套餐的中新·浐灞半岛，还是推出总价在三十多万元新房源的融侨馨苑及绿地世纪城，这些曾经领跑所在区域房价的楼盘，都“压低”了已涨至高位的房价。再加上前述提及的9折优惠的金源皇家园林，9.5折优惠的宏府嘉会广场和“买房送车款”的曲江城市花园等，房价下跌对于持币待购的消费者来说已经充满了憧憬。

　　“当前可以多收集一些优惠楼盘的信息，不过不必急着出手，或许等过了9、10月份，房价的走势才会更加明朗一些。”一位不愿透露姓名的业内人士这样劝告有购房意向的朋友。

　　“变相降价，或者直接裸降已经无需掩饰，从现在已经开始大幅优惠的楼盘所显示的信息来看，一些新推低价房源价格已降至接近4000元/平方米。对于还在持币待购的消费者来说，现在所等待的就是房价能不能跌破四千元的底线。”正在观望的杨先生这样表达自己对房价的预期。

　　降价只是刺激销售的策略

　　“目前，房价下降的预期已在一定范围内、一定程度上形成，并给开发商的经营造成了普遍的压力。在货币政策从紧的宏观调控大背景下，开发商融资门槛提高、资金使用成本上升，资金链条一再绷紧；而在消费者持续观望的气氛下，购房需求也急剧萎缩，开发商销售回款速度锐减，资金压力难以缓解。这从房地产上市公司中报公布的每股经营性现金流多数为负值中可见一斑。”一位资深的业内人士分析道。

　　要缓解这种压力，开发商势必要顺应市场上消费者降低房价的要求。于是，各种形式不同，幅度各异的打折、优惠也便相继出台了。然而，从目前实施的现状来看，这些所谓的打折、送礼、优惠等，并没有给平抑市场房价起到多少实质性作用。

　　按照一些优惠信息的提示，记者日前去了几家楼盘的售楼部，除了一些仅有的楼位、户型等实行了优惠措施以外，一些相对容易销售并被消费者高度认可的房子依然执行着五、六千元一平方米的价格。

　　可见，“声势浩大”的优惠措施下，开发商的目标只有一个——变相救市。而消费者关心的楼盘降价未必能真的到来。对此，城东一位开发商干脆表示：“我们暂时还没有太大的资金压力，因此也不准备采用降价策略来促进项目销售。”

　　而城南一家楼盘的销售人员则明确告诉记者：“我们项目的优惠只是在这一段时间。只要过段时间市场销售形势好了，我们的价格还是要调上去的。”

　　“房价并不是楼市的救命稻草，市场不景气很大程度上是消费者对高房价的投资失去信心，一旦能让消费者看到新的投资希望，楼市复苏也就为期不远了。”某销售公司的杨先生说。在他看来，“目前各种各样、层出不穷的降价信息其实就是一种刺激销售的策略而已”。

　　激活消费寄希望于大优惠

　　“或许是为了改变销售低迷这一现状推进项目销售，或许为了尽早回笼资金缓解资本压力，因此，不少楼盘才推出了打折、优惠的促销措施。”在一些业内人士看来，楼市大优惠的出现，其降价的成分远远要小于促销自救的目的。

　　鉴于市场上有声音说“货币从紧绷紧了房产商的资金链”，因而可能造成楼盘打折、优惠以及降价现象的大面积出现。对此，一些业内人士并不认可。

　　“货币从紧政策并不是仅针对房地产行业，而是基于宏观经济过热和通胀加剧的风险。从本轮房地产调控来看，政策出发点在于维护房地产市场的长期稳定发展，挤出前期发展过快的泡沫，防止房价上涨过快带来的经济、社会危险。”业内人士分析说。

　　高新区一开发企业的负责人表示：“真正有投资能力的人也并不完全依赖于银行资金。这从当初为限制房价过快增长将首付比例由20%调到30%后，楼市消费需求不降反升的实际情况也可以得到佐证。”所以，在他看来在当前楼市比较低迷的情况下，如果能利用大优惠为契机，激活消费者购买的欲望，对于期待中的市场回暖来说，则意义巨大。

　　所以，大量优惠措施的出台，一是开发商要在市场低迷时期保持一个相对稳定的购买群体，另外就是要利用大优惠所聚集起来的客户优势，以退为进助推项目在沉寂中爆发。（记者 赵宇）