近日记者走访发现,曾在5月底突然被各大银行叫停的首期促销重现“江湖”。城区与镇区不少楼盘日前打出了“轻松置业”的广告,表示置业者首付两三万就可买到房。对此,有业内人士表示,步入下半年开发商的资金压力更加紧张,只要有可能提高销售业绩的促销方式都会被开发商使用,以加速回笼资金。

　　　　流行了半年的“首期促销”5月被叫停

　　自去年年底楼市逐渐进入冷淡期开始,为加快销售速度,中山部分楼盘陆续推出“首期分期付款”以降低置业门槛,吸引更多市民入市。到今年3月份,部分楼盘更推出比分期付款更优惠的首期付款方式——　“减首期”。3月中旬,汇豪新天地二期推出20套单位,表示无论是第一次置业还是多次置业,只要购买汇豪新天地二期的房子,就可以少付一成首期。

　　步入5月上旬,楼市仍无回暖迹象。许多楼盘虽然停止了其他促销形式,但始终没有停止分期首付。5月11日,火炬科技新城二期加州阳光直接打出“首期3万元起”的广告,并表示可以帮助置业者供楼。

　　然而到了5月下旬,陆续有开发商接到银行通知,要求立即取消分期首付业务。自此,在中山流行了将近半年的首期促销退出市场,而6月份也成为2008年中山楼市最为平静的一个月份,多个楼盘停止了促销行动。

　　7月首付促销重现“江湖”

　　在沉寂了将近一个月后,7月份不少新推出市面的楼盘借银行“赶业绩”之机重新启用了首期促销,并冠以“轻松置业”的头衔。

　　7月1日位于三乡的巴厘晓筑新项目巴厘·尚境正式面市,其对外公布优惠措施仅是打9.9折。但当记者询问是否可以只付两成首期时,该楼盘销售人员不假思索地答应,并表示大部分楼盘不可以这么做,只是该楼盘的发展商和银行的关系比较好,购房者才能够享受这样的优惠。

　　“我们可以跟银行沟通,您只需要付两成首期就行,剩下的一成不用付。但这样的优惠短期内才有。因为现在已经到了下半年,银行必须交业绩,所以这段时间管得比较松。等过多一段时间银行业绩达到一定额度时,就会卡得比较紧。到时要想付两成就难了。”该销售人员说。

　　长虹蓝湾半岛在6月底开盘时就打出了“85平方米两房首付3万即做业主”的优惠,即业主购两房单位只需要首付3万,剩下的钱由开发商支付。此举受到众多置业者欢迎,蓝湾半岛首批推出的两房单位十余天内销售一空。昨日记者致电该楼盘售楼部时,该楼盘销售人员表示,除了特价单位外,购买其他单位开发商都可以在首付中减掉两万或者三万。

　　南朗岭南名居销售人员也告诉记者,只要在7月20日前成功认购85平方米左右的房子,购房者首付两万就可以入住,其余首付由开发商垫付。购买100平方米的房子首付也仅需三万元。

　　银行为提高房贷业绩开绿灯?

　　针对上述情况,日前记者致电建设银行、农业银行等多个银行的房贷部,他们都表示会严格遵守国家政策规定,不允许开发商私自帮客户垫付首期。

　　建行中山分行相关负责人告诉记者,他们有专门的人员负责检查,一旦发现有开发商帮客户垫付首期,银行绝对不受理这种贷款。农业银行中山分行相关负责人则表示,银行可以通过流水交易、进账单等查客户究竟进账多少。如果客户所交的款项没有达到首期款,就算开发商帮客户垫付,银行也不会受理。广发行相关负责人也表示,一旦发现有开发商帮客户垫付首期,他们一定会叫停。

　　银行表示坚持按照房贷政策操作,但7月份进行首期促销的楼盘确实陡然增多,为什么会出现这种偏差?

　　对此,在东区从事房地产销售多年的钟经理透露,事实上房贷已经成为银行经营业绩的主要来源,也已经成为银行内部对员工进行考核的一大标准。上半年楼市的不景气严重影响了银行的房贷额,如今已经进入下半年,为保持业绩增长,银行员工只能想方设法提高房贷额度。

　　“在这样的背景下,部分银行为房贷开绿灯也是正常的。只是这是国家政策不允许的,对于银行来说只能偷偷进行,但对于发展商来说,自去年楼市步入低迷期后,首期促销几乎成为楼市最后的一根救命稻草,可以说是屡试不爽。发展商只能趁着这个时机赶紧出货以回笼资金。”钟经理说道。

　　下半年开发商资金压力更加紧张

　　今年上半年一度流行,在5月底突然被各大银行叫停,到了7月份又突然出现在市场,首期促销的重新出现是否传递出某种信号?

　　对此,钟经理表示,在当前的购房群体中,消费能力一般但急于置业的市民占了多数。这也意味着对于这部分置业人群来说首期促销具有较大吸引力。

　　“首期促销重新出现的大背景是开发商的资金压力增大。大多数开发商以惨淡交易结束了2008年上半年的促销大战。与上半年相比,下半年开发商面临的资金压力更加巨大。一方面,上半年交易的持续低迷令到开发商回笼不了资金；另一方面,6月份油价的大幅上涨使得建材成本大幅提高,有后续楼盘要开发的开发商又得增加成本,而之前拖欠的工程款也将在年底还清。这意味着如果再无销售业绩,开发商首先无力偿还巨额工程款。”钟经理说到。

　　“在资金极其紧张的背景下,只要有可能提高销售业绩的促销方式都会被开发商使用。帮置业者垫付部分首期,从而降低置业者的购房门槛,吸引更多潜在购房者提早入市。开发商也能因此加快回笼部分资金。”宇宏地产营销策划部经理赵成涛分析道。

　　天域置业谭三元经理则表示,首期促销这种促销方式仅仅是对部分楼盘的业绩有帮助。现在更多置业者关注的是楼盘的价格,降价对他们来说吸引力才是最大的。

　　“像长虹蓝湾半岛虽然也打出了‘85平方米二房首付3万即做业主’的广告,但实际上销量最大的还是那些性价比较高的单位。”谭三元说道。(记者 黄煜升)