20多处特价房蜂拥入市　同一项目单价低了数千元——

　　望京的张女士想投资一套150平方米左右的公寓，她对自家附近某处周边环境不错的楼盘心仪良久，但一直觉得价格偏高。几天前，她刚刚听说这处楼盘推出了“特价房”，其中有的户型比在售均价便宜了近4000元/平方米，这让她十分动心。现象20多处特价房蜂拥入市低于在售均价数千元

　　京城楼市的特价房从6月初开始大量出现，截止到7月中呈现出一个放量高峰，明确打出“特价房”概念的招牌以吸引客源的楼盘超过了20处，而通过向售楼处咨询有无“特”价房正在销售中、得到肯定答复的，则就更多。

　　特价房的“特”就在价低上。近期的多处特价房中，无一例外不是低于区域同类型房源的价格，且低于所在楼盘的现售均价1500元-5000元/平方米不等。位于望京中心区的里外里公寓，推出不足10套精装修起价13800元、户型面积84平方米起的特价房，该房源外的其余户型均价则在17800元/平方米；位于东三环霄云里的波菲特行政公寓，推出数套20800元/平方米起价的特价房，比均价足足低了近5000元/平方米。

　　特价房多限时限量限户型 一些房源逆市快销

　　特价房在价格“特别”的同时，几乎悉数伴随有其他方面的特殊之处。多数特价房在推出时间、数量和推出的户型、朝向上有指定要求，波菲特行政公寓，这座13层板楼推出的5套特价房面积都为99平方米，指定在3-6层，且特价时间截止到7月14日；位于西四环五棵松附近的新兴年代，特价范围的房源虽然朝向不限、截止日期不限，但均为98平房米和99平方米的两居户型。尽管有着诸多限制，但一些特价房的确在推出后出现了旺销、快销。与此同时，买者确实也得了实惠。一些“逆市快销”的特价房都有相似的属性：它们往往都是位置较好、低于区域均价幅度较大、同时品质也不错的“品价兼优”楼盘；与此同时，特价房推出数量通常不过5套、至多10套，数量少就显稀缺金贵，越金贵，就越容易吸引人。

　　位于朝阳区百子湾的金都杭城也在近期推出10余套特价房，价格15000元/平方米起，而在售均价则为17000元/平方米左右。据该项目营销总监刘江介绍，此次特价房的推出是项目开发集团周年答谢活动的一部分，“一方面回馈新老客户，同时也的确是为了促进销售”，他表示，这10余套特价房尽管在楼层上略有限制，但楼盘总体性价比高，口碑良好，由此受到了不少关注。疑问特价房就是变相的“降价房”特价房未必是尾房、次房。

　　“特价房？其实不就是降价房嘛。不过我选到的户型、楼层都合意，价格比这附近的二手房还便宜。”购买了合生橄榄季特价房的肖先生向笔者表示。

　　朝阳北路的合生橄榄季项目推出的近10套特价房在小区两栋14层的“楼王”双子板楼中，户型为174、186平方米三居，指定位于4-10层，均价1.3-1.5万元/平方米。据销售人员介绍，以特价房中价格最低的4层为例，12600元/平方米的精装修售价，不仅远低于周边新盘以及二手房的价格，甚至比这期项目在2007年开盘之初的1.3万元/平方米还要低。而“特价”也的确吸引到了眼球。据销售人员介绍，在特价房推出第二天后，楼房就售出了两套。其实，早在4-5月间，这一项目也曾推出过32套“特惠1.5-1.7万元/平方米”的房源，只是目前的“特价”比那时的价格更有所下降。对此就有业内人士表示，既然直接的打折促销已然不能更多地吸引客源，况且直接明降也易让开发方承担风险，那么对部分“单品”做出“特价”，就是于人于己方便、合情且合理的上上选了。对于“特价房就是降价房”的观点，中原地产华北区董事总经理李文杰比较认同：“在目前不景气的持续观望气氛中，开发商肯定希望透过某种形式来降价以达到销售目的，而‘特价’实际上就是一种变相的促销方式”。但提到一些人疑惑的“特价房是不是尾房、次房”时，李文杰表示，目前“落袋为安”、迅速回笼资金需求的开发商绝非少数，将手中楼盘销售末期所剩不多的房拿出几套、十几套“特价”再寻常不过了。但是，这并不代表“特价房”就是“尾房”，因为挑出较质优的房源“特价”才有可能在观望期吸引来目光；再者说，尾房更未必是“次房”，一个项目中的最优位置户型或许会在销售初期因价格过高而“遇冷”，此番特价推出，没准还能让人拣个便宜。

    部分特价房暗含水分 “限时一口价”仍有得商量

　　一些项目的特价房确确实实“机不可失，失不再来”；但另外的一些情况却是，尽管以“特价房”为名推出房源，标注的“一口价”已经是“不能再低了”、并且“就截止到这个周末”，但事实上仍有不小的商量余地。这种“有得商量”，主要体现在议价空间、截止日期和截止套数上，后两种尤为突出。

　　笔者在北五环某售楼处，当提到自己相中的户型已没有时，销售人员就表示会帮助争取申请从不特价的里面“再挤进去一套”；问及会否“过段时间再推特价房”时，对方亦坦言很有可能，因为“还有剩余没销售完的”。而西五环的某处项目销售更是无意中表露，“我们在不同时间会有不同的特价房推出”；另一项目销售人员也直言，“特价房其实就是原价基础上打个折扣的促销”，同时他还表示，虽然是“一口价”不能再优惠了，但减免上1-2年的物业费没问题。

　　还有一类值得留心的是，一些特价房标注的“特价”很便宜，但说法很笼统，更像是“噱头”，购房人细问起来才发觉，只有一次性付款的特定条件下方可享受到这种“特价”；更有甚至个别楼盘最低起价的特价房永远都在“一经推出就卖完”的状态中，剩下的就并没什么“特别价”了。有业内人士提醒，购房人需十分警惕莫入特价房“陷阱”。后市走向特价房频现是短时行为奥运后房价或稳中有升

　　面对当前特价房蜂拥入市的现象，中原地产华北区董事总经理李文杰表示，“这仅是一种短时行为”，是目前特定时间内、特定条件下的阶段性产物，只是近三两个月比较多。而这种情形“深圳较为明显，北京没有发生过，以后也不会再如

　　此频繁出现。”对于北京楼市的后市走向，李文杰认为，“奥运期间会维持目前的状态，价格上不升不降，开发商整体比较看淡；奥运之后的9-10月间楼市会有一个较为集中的放量，房价稳中有升。”

　　而学者易宪容对此就表示，消费者需自行根据目前市场经济状况仔细判断后“下手”、“自己觉得好就买吧”；但他同时提到，价格是市场调节的结果，而“‘特价房’就是‘炒概念’，没有任何意义”。(刘晶晶）