老业主再买同一开发商开发的新楼，可获得转售二手房和购买新楼的双重优惠。3月1日，招商地产将启动名为“U行动”的置业升级计划，作为其加强售后服务的一项举措。据记者了解，这在深圳地产界是一大营销创新，业内人士认为在如今楼市淡季之下可同时带动一二手销售。

　　老业主买新房有优惠

　　“置业升级计划的初衷，是回馈老客户，所以我们用英文字母‘U’代号此行动，一是‘YOU’之意，指对招商地产广大客户而言；二是‘UP’之意，指实现居住品质的升级”招商地产相关负责人表示，“拿半山海景·兰溪谷来说，一期30%的业主是招商地产原有老业主，在售二期已有10%的购房者表示想要把原有物业卖出去，但是他们在转售二手房时往往遇到一些难题，影响置业升级的进程，我们正是看到这个需求才推出这一计划的。”

　　据了解，“U行动”进行的时间是从今年3月1日起，6月31日止，由招商会和招商置业执行，将开通专门的热线并提供兰溪谷二期营销中心作为报名处，针对人群包括招商地产所开发的物业业主(含商品房、微利房、经济适用房)、租赁中心VIP客户和招商置业VIP客户。凡此人群购买招商地产在售的兰溪谷二期和依山郡二期产品，招商置业承诺将以商议定价转售原有物业，给予适当佣金优惠，而且招商地产在售楼盘还将提供优先选房权且可能有特别折扣。

　　该做法不可随便复制

　　业主卖旧房，开发商来帮忙，这在深圳地产界尚属创新之举。“这一做法正是应时之举。整体楼市淡季之下，很多想升级置业的人都面临着原有物业难以转售变现的问题，由同时具有二三级市场资源优势的开发商牵头，主动提供转售旧房和购买新房的优惠渠道，对业主是有实际帮助的，对中介业绩和楼盘销售也会有促进作用。”有业内人士如此评价，但他也指出这种做法并不可随便复制，需要有足够的品牌影响力和客户平台作保障。

　　“早在春节前我就在兰溪谷看中了一套房面积为200.04平方米的五房单位，可以望见半山和太子湾，但算算总价还是想要先把之前的一套物业转售才行。”张先生是招商花园城一期的业主，他表示自己会第一时间报名参加此计划。他说：“想不到招商的服务还一直跟到我们卖旧房的时候。”(左娟)