买卖双方僵持不下的申城房市,打折打到多少,购房者才肯花钱买?继万科宣布将在明天以5%的优惠幅度降价促销后,昨天,沪上某楼盘又打出“新春每日五套特惠房优惠6万”的促销口号,以接近9折的诱人优惠“吆喝”房源。市场分析人士认为,万科的降价已使得不少中小楼盘被迫“跟风”,一旦优惠幅度落在5%-15%,沪上楼盘有望将重现热销。
让利才能被市民接受
近日,记者的手机上收到了某楼盘发来的促销短信:“×××养生公寓,新春每日五套特惠房优惠6万,总价28万-55万,三间朝南,轻轨11号线每日52次班车达中山公园。”佑威房地产研究中心主任薛建雄就此分析,以55万元的优惠价来算,原价为61万元,6万元的优惠价格即接近了房屋总价的10%,这样的促销,其让利的幅度已经远远大于万科。
“根据各楼盘的不同情况,优惠在5%-15%,都能被市场所重新接受。”薛建雄认为,事实上,从各方的市调数据来看,大多数的受访者还是需要住房,只是目前的房价有点难以承受而已。因此,只要开发商给予一定的让利,就一定能引成热销。万科正是看到了这样的市场表现,才决定给予5%的实质让利,来促进销售。
据介绍,去年低价开盘的浦发博园,每平方米的报价也就只比周边的金谊河畔低1500元,大概相当于88折的样子,就马上出现了排队购买的热闹景象。
实质性优惠并不是很大
根据万科前日发布的公告显示,其1月份销售额出现了大幅度的下降。其中,2008年1月份公司实现销售面积23万平方米,销售金额18.5亿元,分别比2007年同期增长11.65%和11.72%。而这一销售业绩与楼市火爆时期相比,存在明显的差距。
“对于未来两个月上海楼市走势的判断,就要看万科此次打折的效果了。”沪上某房地产研究所专家表示,节前一大批促销的楼盘,都没有提出实质性的让利措施。春节过后,万科高达5%的让利,可以说是近几个月来,楼盘让利最大最实质性的一次打折。
然而,在薛建雄看来,5%的优惠甚至还抵不上万科楼盘在2007年全年的涨幅。“看上去是优惠了,但值得注意的是,购房者所能得到实质性优惠并不会太大。”
优惠15%或许是极限
另有专家表示,万科5%的折扣一旦起到良好销售业绩,就将会带来市场的跟风。一些需要回融资金的开发商就将跟进打折以促销售,更多原先观望的楼盘,也会调整价格后上市,但市区优质楼盘则可能会更坚定“观望”的态势。
该人士还强调,万科9.5折的促销效果不理想的话,楼市则可能进入一轮新的低谷,一些相对低质的楼盘就会以更大的让利、折扣来吸引购房者入市。“但无论如何,考虑到楼盘的建设成本、营销成本等综合因素,15%的优惠幅度或许将是今年房产开发商所能承受的最高优惠极限。”(杨冬)
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