“超笋盘！红树林某高档小区房193平米南北通，业主上个月还要价540万，现在440万急卖，一个月内降了100万，转手再卖您可稳赚100万！”近日，多名中介业务员极力向记者推销类似的楼盘，而这种将挂牌价大幅降低的并非个案，记者了解到，近一段时间以来，房地产三级市场传来了一股“寒意”。深圳的一手房市场也打破了以往“皇帝女儿不愁嫁”的局面，出现了少见的打折促销现象。

　　市场调查

　　新楼盘打折促销

　　记者从市内多家楼盘了解到，延续8月份的新盘成交冷清，今年国庆期间新房市场继续“旺季不旺销”，本次黄金周期间，深圳八盘齐推，推货量约达2900套，但整体成交率不过三成左右。有楼盘只好推出了打折促销优惠以便招揽顾客，如布吉左庭右院国庆期间推出“买3房送10万，买2房送8万”促销活动，比照户型面积，等于降了大约1000元/平方米。

　　福田区新闻路某楼盘2004年取得了预售证，今年9月份该楼盘A栋曾经有30多套房子出售，当时均价都报2.1万元左右，且全部是毛坯房。到10月份，该楼盘又开始推出100多套一手房，10月1日当天，销售人员告诉记者的均价还是2万元，但国庆长假一过，销售价格就变成了“1.9万且附送精装修”。

　　连续几天，记者在该楼盘的售楼现场看到，偌大的一个售楼大厅内，只坐了三三两两的看楼客，一姓张的市民表示，这个楼盘位置不错，自己也比较喜欢，但看到现在的定价与9月份相比明显下降了，“所以感觉还会降，干脆再观望一段时间再说。”

　　而10月19日开盘的南山区红树湾某小区二期均价在3.5万到4万之间，销售人员称无论是一次性付款还是按揭购房都有相应的优惠。

　　二手房价钱有得谈

　　前日，记者以买房为名，在景田片区的多家中介地铺做了采访咨询，“福田区擎天华庭一套86平米的两房单位，昨天业主出价143万元急卖，税费还可以各付，以前业主可是一口价155万！”世华地产一业务员极力给记者推荐所谓的“笋盘”，并表示如有诚意，价钱“有得谈”。

　　在福田区另一家中介地铺，记者随业务员去看一个名为“香雅园”的楼盘，该楼盘2006年底入伙，8月份刚办下房产证。业务员说：“小区很多房子集中在炒家手中，有一个姓任的女投资客手中竟有十几套房，由于现在市道不好，她准备以1.6万元的均价集中抛售。”随后记者在业务员带领下，“参观”了6套房，“按照朝向和楼层的不同，价格在1.55万至1.9万元之间，税费方面买卖双方各付，这个价格在香蜜湖片区是很超值的，要买就趁早。”业务员兴奋地怂恿记者。

　　豪宅挂牌价下跌

　　在豪宅方面，记者从国土部门公布的《2007年1~8月深圳市房地产市场分析报告》上看到，8月份豪宅价格为每平方米21621.24元，较7月的每平方米23655.56元下跌达10%，创出深圳房价持续暴涨后的最大单月跌幅。

　　世华地产的一份报告显示，6、7、8三个月，福田、南山两区的豪宅成交价格分别为每平方米17554元、15714元、15363元和17811元、17232元、14793元，可以看出，两区豪宅8月的下降幅度都较大。世联行今年1~9月的豪宅成交分析报告则显示，进入9月，豪宅价格下跌趋势仍然在继续，9月份豪宅的挂牌价较8月份跌幅达到了15%。

　　“与七八月份相比，深圳楼价跌幅在增大，特别是一些豪宅投资客开始跌价出货。”世联地产经纪事业部一负责人称。

　　投资客大减

　　“10月份的市场还是有回暖迹象的，我做了3个卖单，分别是香蜜二村、香蜜新村及缇香名苑3个地方的房子，但这几个买主都是自住型的。“世华地产福田区一分行郑姓业务员告诉记者，在他接触的客户中，以前投资客的比例占多，但现在自住客的比例达到95%以上。

　　记者同样从世联、中原、世华等几家大型的地产公司了解到，目前市场上成交的二手房绝大部分是以自住为主，投资性买房的比例已经非常少。

　　部门走访

　　产权登记人少了

　　昨天上午，记者在爱国路惠名大厦的房地产权登记点看到，该登记点秩序井然，与几个月前产权登记点人头攒动的景象大相径庭。

　　“在今年5、6月份，我们这个窗口几乎每天都挤满了前来办证的市民和房地产中介人员，在月底的办证高峰期，每天都有几百甚至上千人在窗口排队，长龙常排到大厅外几十米。”市房地产权登记中心一名工作人员告诉记者。

　　“新房销售和二手房交易在8、9月份大幅下降，市场观望气氛渐浓，所以来登记窗口办证的市民大幅减少。”市房地产权登记中心这名工作人员说。

　　与房地产办证窗口的人流大幅减少的情况类似，记者昨日在走访市内几家大银行的个贷窗口时发现，今年6、7月份时排长龙办理房贷的现象也早已不复存在。

　　市民说法

　　再等等，不着急

　　“再等等，不着急，还是再看看房价是否还会降。”连续几个月来，市民邓先生在接到房产中介公司打来的电话时总是这样回复，与几个月前相比，邓先生已经不再急着四处找房、看房了。邓先生举例说，他看好的南山一个二手房楼盘在7月份中介公司给出的报价是每平方米1.8万元“一口价”，完全没有还价的可能，可8月的时候报价就开始有所松动，价格从每平米1.6-1.8万都有，到了9月份的报价已经是1.5万元，而“十一”黄金周后的最新报价则跌到了1.3万每平方米。

　　市民刘先生9月份在罗湖买了一套两居室的二手房。他告诉记者：“我买房是自住的，成交价是每平方米1.3万多元，基本上到了我的承受上限。在我买房的过程中，我感觉市场的放盘量增加了，售价也没有上半年那样坚挺。”

　　业内人士说

　　研究者：或将有三成跌幅

　　中原地产深港研究中心总监张伟：以目前深圳楼市的形势，投资者最好不要贸然入市，因为资金成本太高，如果是自住的话，可根据自己家庭的支付能力来决定是否买楼。

　　由于近期大部分商业银行都已经制定了缩减贷款规模增速的计划，不少银行今年的房地产信贷额度已经用得差不多了。张伟表示，如果到今年元旦，各大商业银行新一年的信贷额度放开闸门，那么深圳楼市的观望气氛就会松动，成交将迅速活跃起来。但是，如果再严格坚持信贷额度管理到明年3月甚至更久，预计深圳楼市成交价相对今年五六月高峰期的房价，将有大约三成的下跌空间，那时将是买房自住的好时机。

　　开发商：新盘定价更理性

　　鸿荣源地产相关负责人：公司开发的公园大地二期楼盘在“十一”长假销售旺季期间也只是平均每天销售一套，没有出现“狂热”现象。

　　政府相继推出的“组合拳”政策显然取得了明显成效，深圳楼市出现了冷静回归理性的迹象。另外，90/70政策(即限制新的地产项目中大户型比例的政策)出台后，经过一段时间的运作，目前各开发商都准备推出按90/70建设的项目。业内人士预计，由于房地产市场调整的效果需要一个较长周期才能显现，结构性调整的成效预计在明年上半年将会逐步体现出来，有利于增加供给，缓解供求矛盾。

　　深圳贵安炜地产公司总经理吴固林：房地产市场秩序整顿后，开发商在产品定价时更加理性，不再拍脑袋定价了。现在房地产开发商在定价时更加谨慎，常常是担心出价太高不被市场认同。而在这之前，凡是有新楼盘推出，开发商定价只会考虑要比现有市场价格加价多少的问题。

　　中介商：房价会继续回落

　　中原地产相关负责人：对于房地产市场来说，决定市场走势的还是供求关系。而中原地产最新的研究报告也预测，深圳房地产市场的观望心理将进一步加重，促使交易量进一步走低。预计10月至11月间的二手房价将有2%~3%的回落。

　　置业国际相关负责人：购买第二套房产银行首付提高到四成政策出台后，三级市场有可能就此进入持续的“寒冬”，公司在“十一”期间做的市场调研显示，虽然三级市场没有出现恐慌性波动，但成交量明显萎缩，市民普遍处于观望状态。