- 高层内部讲话稿被暴光 房企回应：确有降价打算
2月15日，网络上忽现一篇题为《隆鑫南山会议讲话》的文章。该文透露，旗下隆鑫国际8折售楼后，旗下众多楼盘准备跟进，降至最低折扣7.6折。以期快速回笼资金，扩大土地储备。
网友爆料：不赚钱也要卖
“爆猛料了！重庆某开发商降价全内幕！”2月15日10时，天涯的房产观澜栏目，名叫“半夜吓死鬼”的网友，贴了这样一张的帖子。
“半夜吓死鬼”说，自己日前从隆鑫地产内部看到一份转发到各部门学习的讲话稿，并听说是一位副董事长的讲话，就“顺手摸回来一份挂到网上”。该帖子上还附上了隆鑫南山会议讲话稿的照片，显示会议的时间在2月3日。
“在价格上，我们没有底线。一句话，今年的机会绝不能放过。”引起网友关注的，是开发商对市场的认识及价格策略。
“把货快速出出去，不要在冬天里纠缠。”讲话稿表示为了快速回笼资金，可以考虑继续八折甚至更低卖房子，“甚至不赚钱也要卖”。
“确实猛料啊”……帖子在网上迅速传播开，并引起众多网民的热议。记者注意到，不少的房地产论坛上随后也转载了此帖。
讲话内容：降价筹资抢地
对目前的楼市，讲话稿作出了这样的分析：“城市化进程推动的刚性需求如春潮涌动，房子价格一有下调成交量立刻急剧攀升。”
讲话稿强调，降价销售的目的是抢地和并购。“我们已经有3个并购项目在谈，有8个意向地块在研究。”“同样一笔钱，这次赚不到钱，下次还可以赚嘛。假如我们某个项目原来的楼面地价是1200元每平米，就算现在卖房子不赚钱，但将这笔钱抽出来拿去买一块800元每平米的地，然后卖同样的价，我们还可以赚400元。同时还把规模做大了，何乐而不为？”
讲话稿说：“去年拿地的时机还不够好，今年应该是低价抄地的时候了。”
公司高层：确有降价打算
“南山会议讲话到底是真是假？”记者就此事联系上隆鑫地产营销副总裁余学兵。他表示暂时还没有看到网上的东西，无法核实其真伪。
不过，余证实，公司节后确实对目前房地产的形势和公司的应对进行过专门的讨论，公司高层也明确了了通过降价快速销售的思路。
余学兵告诉记者，触发隆鑫降价的动机就是，公司旗下隆鑫国际由于打八折，节后第一周销售了100多套房，创下了一个销售奇迹。“由此看来，价格是拉动房地产需求的最好工具。”
据记者了解，目前隆鑫旗下的楼盘，已经有隆鑫国际、骏逸第一江岸把最低折扣放到7.6折。余学兵表示，紧接着，公司旗下的5个楼盘，包括花漾四季、花漾的山谷、花漾湖，都要按这样的销售力度执行，降价幅度每平方米在500-2000元之间。
评价
目前买地很正确
“目前买地比较明智。”数年来一直坚持研究土地市场的重庆容磁企业管理咨询公司总经理王雪松对隆鑫的策略给予了肯定。
“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”王雪松表示，这样的法则同样也适用于地产。
根据容磁的统计，2008年全市土地均价1015元每平方米，大部分地价已经恢复到正常水平。
“同样的地块，现在价格只有过去的一半”。在供方市场呈现刚性特征的情况下，王雪松认为土地价格已经基本稳定和均衡。记者 陈富勇
反应
降价是否有人跟进
2008年9月，一篇题为《万科松山湖会议纪要》的文章网上疯传。文章以总裁郁亮的语气强调万科要“敢于降价，勇于降价”，搅得全国楼市风生水起，降价潮随后此起彼伏。
此次《隆鑫南山会议讲话》，似乎如出一辙。
隆鑫准备打响2009年大幅降价第一枪，会不会带动楼市掀起一波降价潮？
“隆鑫的影响还是不同于万科。”中原地产何伟坚表示，万科具有垄断市场的号召力，依隆鑫的体量规模，不可能带动整个市场全面降价。他进一步分析说，面积在40-60平方米，总价在20多万的房源，目前比较走俏，价格也比较坚挺。
何伟坚认为，隆鑫大幅降价，对目前资金压力比较大的开发商有一定的挤出效应，可能会强迫他们跟进；另外，对高档楼盘也有一种示范效应。(记者 陈富勇）
