积聚人气快速销售 开发商热衷明示价格优惠更多 吸引购房者———

　　“海棠公社报名团购，价格比周边低2000”、“直降6000，团购抢住鸟巢旁精装小豪宅”、“波尔多小镇，团购均价4360元/平方米”、“金都心语独家团购再次启动，均价8800元/平方米”……岁末的楼市，寒意尚未退去，一股“团购”的热潮已经扑面而来。业内人士指出，当下“团购”的组织形式与定价方式比起以往已经有了较大不同，虽然其最终结果还需要检验，但随着年关的迫近，越来越多开发商的加入，“新式团购”的席卷之势已初步呈现。

　　　　●回款量大速度快开发商热衷“团购”

　　12月6日上午，位于东四环的热点楼盘“金都心语”再次开盘。虽然当天只推出了208套房源，但还是吸引了近千名购房者前来。现场购房者熙熙攘攘，选房的现场更是火爆。最后，仅用了两个半小时，所有的208套房源就全部售罄，成交金额过亿元。值得注意的是，此次金都心语开盘仍采取了团购的方式。据开发商介绍，当天现场仅参加团购的人数就达到了600多人。所推出房源的90%都被团购人群收入囊中。

　　据不完全统计，当前北京楼市打出团购旗号的楼盘已有十多家，而参与其中的除了有金都心语、海棠公社这样的新开楼盘，也不乏保利百合花园、亚奥观典、恒盛波尔多小镇这样的已有项目后期。而在12月即将开盘的项目中，也有多个传出将组织团购的消息。

　　为什么开发商会如此热衷于团购呢？亚豪机构副总经理王英男认为：团购是在目前市场供需形势发生变化的情况下，开发商采取的一种营销方式。通过组织准购房人团购，一方面能够吸引目标客户和外界的广泛关注，帮助开发商提升客户积累的效率，提高项目销量，加快推盘节奏；另一方面，通过组织团购的方式能够了解准客户的心理价位，帮助开发商更准确地了解市场和客户消费心态，为项目最终定价提供参考依据。

　　此外也有专家指出，临近年末，回款压力剧增的开发商更多是看中了“团购”所能带来的快速回款。“相对三三两两的零售，短时间、大额度的回款才是开发商现在最需要的，团购无疑是达成这一目标的最简洁途径。”

　　●“团购”形式升级

　　　　明码低价成为“广告语”

　　进入第四季度，伴随着北京部分楼盘出现价格松动，各式各样的购房团如同雨后春笋般不断出现。既有声势浩大的“万人购房团”，也有购房人自发组织的“砍价团”，由一些机构组织的“看房团”更是由来已久。然而专家指出，当下楼市出现的“团购”热，比起上述这些形式已经有了较大变化，堪称“团购”的升级版。

　　在专家眼中，“新式团购”最大的变化是开发商的介入。以前的“团购”，或是由购房者自发组织，或是由一两个公众人物发起，总的来说前期过程都缺少开发商的参与。而现在市场上比较成功的团购，其背后都有开发商的影子：或者由开发商委托中间方代为组织，或者由开发商亲自出面。而相对的，“新式团购”的目标也更为明确，各购房团都是针对各具体楼盘组织，比起以前那种漫天撒网、走马观花式的团购，其针对性更强。

　　其次，则是优惠力度的不同。以往市场上行时，开发商不愁卖不出房，所以对找上门来要求价格优惠的“购房团”并不十分重视，给出的优惠也有限，一般仅限于一至两点的优惠。而如今市场形势逆转，开发商为了吸引购房者，纷纷给出数千元的优惠幅度。

　　“一个鲜明的例子就是，以往开发商对团购的价格讳莫如深，如今却已是开诚布公了。团购与低价，已成为时下许多楼盘广告的最大亮点。”这位专家说。

　　●经济性楼盘成主要对象

　　　　区域、价格因素不可或缺

　　面对已有的成功示范，购房者们已经做出了比较积极的反应。在多个广受关注的热点楼盘，虽然开发商暂时没有组织团购的意向，但购房者们已经开始主动进行组织与接洽，并希望能由“团购”获得优惠。

　　业内人士指出，虽然“团购”给了开发商一个降价的合理理由，但并不是所有的楼盘都愿意以“团购”的形式促销。就目前的情况来看，采用“团购”方式进行销售的楼盘基本上都是经济实用型的住宅产品，价格上也比较容易达到购房者满意的水平，而对于同样需要加大销售力度的高档商品住宅来说，还鲜有试水者。

　　搜房北京公司总经理徐晓晔认为，金都心语等项目的团购能够获得成功，主要取决于两大关键因素。其一是项目处在被买房人关注的区域，另外一点则在于具有相当吸引人的价格。“目前市场上组织团购的项目还是以经济自住型的产品为主，这也与楼市的刚性需求旺盛有关。像金都心语这样能以团购的方式吸引来大量投资者的情况，是由更多因素促成的，并不具有普遍性。”

　　亚豪机构副总经理王英男认为，在“买方市场下”，市场需求方——购房人有了更大的自主空间和选择机会，在参与购房团的过程中，应充分了解开发商的资质和项目进展状况，再结合自身的居住需要和收入状况慎重选择。房产消费毕竟是大宗消费，居住的舒适度关系到购房人的生活品质，购房人应避免盲目跟风消费，虽获得了一定优惠，但购买到不适合自己的房屋。(卫东)