尽管这个秋天姗姗来迟，但是房地产进入冬天的说法，早在今年年初就被提及。

　　据佛山市建设局最近发布的成交数据，佛山今年前三季度的新建住宅成交套数为27973套，比去年下降了39%，成交面积从去年的599.42万平方米下降到350.7万平方米，锐减了四成左右。尽管成交量锐减，但是佛山的楼价比较坚挺，去年前三季度的均价为4612元/平方米，今年前三季度为5588元/平方米。

　　关于房地产的利好消息近期频繁出台，另一方面，全球金融海啸的消息也不断刺激大家的神经。佛山房地产行业的现状究竟如何？开发商采取了什么样的措施来“防寒”？佛山房地产行业未来的走势将如何？

　　今非昔比

　　售楼员月薪只剩千多元

　　据某楼盘销售人员陈小姐透露，去年推出新房，她们都会预留一些好单位不卖，因为房价涨得快，过段时间后再卖，一套房子就能多卖好几万元。很多消费者为了买到心水的单位，都会请她们吃饭，托人找关系来订房。尽管现在她们比以前努力了很多倍，但成交情况却很不理想，有时候一套都卖不掉。她们这行的收入主要是靠销售提成，一套房子都卖不出去，拿着千来块的底薪，所以很多同事都离开了。

　　“御寒”有招

　　有的公司让员工充电 有的公司急裁员

　　面对目前的市场现状，开发商唯有面对现实，采取种种措施“过冬”。

　　有房产公司利用楼市冷清期对销售人员进行培训。小骆是一家大型上市房地产公司的策划人员，她告诉记者，“虽然现在销售情况不太好，但是老板还是看好房地产的长期发展，不定期地请来一些营销方面的专家来给销售人员和策划人员讲课。”

　　记者了解到，面对黯淡的市场，有些公司不得不裁员以减轻负担。有一对今年上半年刚结婚的小夫妻本在同一家地产公司工作，平时的表现可圈可点，由于公司近期要裁员，其中规定夫妻均在该公司上班的职员，只能留下一人。阿强无奈地对记者说，“作为一个男人，我当然不能让老婆奔波去找新工作，只有让她继续留在公司，我再换一家新公司。”

　　加强产品研究 提高性价比

　　世联地产广佛事业部总经理助理刘世恩：以消费者为原点，加强产品的研究，针对消费者的需求，不断提升产品的性价比，才能赢得更多消费者的心。

　　即使市场冷清，但还是有些项目卖得不错，这些产品基本上都存在着同样的特点，那就是对消费者研究比较透彻，产品设计理念比较超前，产品的附加值相当高。开发商要加强对市场和消费者的研究，量身定做消费者需要的产品，随着整个经济形势的转好，房地产市场才能重新回暖。

　　市场：一手房销量减四成 二手中介普遍瘦身

　　尽管在10月22日出台了全新的房地产利好政策，降低税费并下调了首付和利率，但是在全球金融海啸的震撼当中，这些利好的温度，对楼市带来的影响并不大。

　　据了解，除了一手楼前三季度的交易量锐减了四成以外，一手市场的冷淡，也波及到了二手房，不少大的中介行今年的店面缩减过半，有些中介行去年巅峰期店面一度扩张到20多间，而现在只有不到10家门店依旧在营业。

　　连续几年都是某楼盘销售前三位的陈小姐对记者说：“去年就是完全没有经过房地产销售培训的导购都能卖房，但是现在，即使我们这些做了好几年的销售人员，倘若没有大降价，一个月能卖出一两套房子，已经很开心了，有些楼盘在价格调整前，甚至一个月卖不出一套房子。去年，一个月随便卖个10套、8套都没问题。”

　　小中介慨叹日子很难熬

　　做了10年房地产的林小姐是一家小型中介公司的老板。她告诉记者：“去年一个月好的时候成交个五六套房子，加上一些租单，一个月的收入在4~5万元之间，但是现在我招了两个人，光店面开支加人员工资，一个月就得六七千元，现在能收支平衡，就已经谢天谢地了，一些小中介已经关门了。大的中介公司日子也不好过，一些公司曾经扩张到20多间店的，但现在门店减到了不到10家。”

　　为回笼资金 推内部价吸引员工买房

　　为了快速回笼资金，一些先前坚持不降价的房产商只能顺应市场变化，调整楼价。目前，禅桂有几个楼盘的价格都调整到了4字头，差不多和2006年的水平一样了。

　　据一家本土的房地产公司职员透露，他们公司近期推出内部政策，内部员工可以不到6折的低价买房。比如目前100万元的房子，折后价大约60万元，那么首付还是按照房子的市值的三成，即30万元，而需要按揭的部分则只需30万元。但是有一个条件是必须为该公司继续服务10年，在这10年内单方面要求离开，就必须补足房款。

　　据介绍，这一招收效还不错，推出约200套房子成交了60多套。一方面，可以回收现金流，另一方面，也可以留住一些资深的员工。为了度过楼市非常时期，这家地产公司可谓用心良苦。

　　专家支招

　　消费者需要的是中小户型

　　佛山市房协市场研究专业委员会主任骆仪克：佛山楼市目前的主要问题不在于房价，而是由于面积偏大导致总价过高，与目前市场上的刚性需求不太吻合。在目前这样的大环境当中，消费者的观望情绪都比较严重，而最能被有效激发的是一次置业的刚性需求。

　　这些消费者普遍需要的是中小户型，面积在120平方米以内，而佛山中心区的房子大多数都在120平方米以上，供应的产品与市场有些脱节，何时产品结构能得到有效的调整，佛山的刚性需求才会更充分地释放，成交量也将有所回升。 (欧阳媚峰)