面对金九银十，一场全国范围的降价销售大战已经开始

　　在日前央行银监会联合下发《关于金融促进节约集约用地的通知》后，开发商断绝了政府“救市”的幻想，开始降价自救。面对“金九银十”这一年内最好的销售时机，一场全国范围的降价销售大战已经开始。

　　限贷令敦促降价自救

　　深圳一位房地产经理分析，开发商心态现在已经发生了很大变化，逐渐走到了降价自救的理性心态上来。

　　据了解，8月27日，央行网站公布了于7月底和银监会联合发布的《关于金融促进节约集约用地的通知》，该通知明确要求各金融机构严格商业性房地产信贷管理，同时金融机构禁止向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让价款的贷款。

　　按照通知精神，银行被要求严格限制向开发商提供“买地”、“建房”贷款，因此这一通知被称为“限贷令”。市场观察人士分析，在此通知公布之前，央行已经采取措施收紧了房地产贷款，但市场仍多有传闻银行在私自松动房地产贷款。限贷令发布表明，监管层即使要采取措施维护金融稳定也不一定要选择扶助开发商。

　　但开发商却一直抱有幻想。上述深圳地产人士认为，上半年在深圳房价连续下跌，尤其是出现“断供”影响金融安全说法之后，政府为确保金融稳定会救市传闻不时出现，很多开发商对政府放松调控的确抱有期待，因此一直没有采取真正意义上的降价措施，促进销售。

　　他认为，开发商这一心态最明显的表现就是五一“假摔”。据了解，五一期间，深圳房地产开发商只象征性地推出部分特价房，放弃了今年第一个黄金销售机会。而深圳当地房地产研究人士深圳中原深港研究中心总监张伟、深圳市社科院城市营运研究中心主任高海燕此前均认为，五一春交会是开发商降价探明市场底部的良机，既可以实现销售，又可以启动市场。

　　遗憾的是，开发商并没有选择降价探底，深圳市场又持续阴跌5个月。在此期间，尽管有“断供门”、“退房门”等现象发生，但政府宏观调控政策并没有因为房地产市场的乱象而进行调整。

　　“现在调控政策明朗，再等下去已没有意义，抓住今年最后一个销售机会，已经不容有失，这可能是不少中小企业的生死关了。”一家中型房地产开发企业的经理说。

　　北京中原地产总经理李文杰也认为是限贷令促使了开发商心态转变，他将这一政策的效果称为“进一步收紧地产调控的政策让整个楼市后奥运猜想几乎落空”。

　　明折迎战金九银十

　　面对全行业的“寒秋”，作为行业龙头，万科展开降价销售策略，打响了“金九银十”第一枪。同时，恒大地产在全国范围携13个精品楼盘入市，一举打出85折的巨大优惠，更是让国内房地产市场感到震动。

　　上个周末，恒大地产沈阳恒大城项目开盘，开盘首日即以85折的巨大优惠入市。不仅如此，恒大地产还宣布，国庆期间将在全国范围连续推出13个新盘，开盘首日13个新盘都将以85折优惠销售。

　　这并非全部优惠。以沈阳恒大城项目为例，如果购房者在预售期认筹，还有开盘前认购1万抵3万，送每平米价值1500-3000元全套装修优惠。

　　在此之前，万科已经抢先在全国范围掀起降价促销大战。8月30日，万科上海旗下金色雅筑、白马花园、四季花城等8个楼盘集中展开“限时认购”优惠活动。据了解，参加活动的8个楼盘平均折扣约95折。其中金色雅筑剩余房源较前期打8折，并另有10万元的优惠；白马花园的余量清盘一次性优惠也达7到8万元。

　　9月3日，杭州万科旗下“魅力之城”、“逸品阁”、“白鹭郡东”、“白鹭郡南”4个项目推出为期12天的“青年置业计划”。活动期间，4个项目共226套房源价格下调，最低约7.5折。

　　龙头地产公司优惠促销行动很快就引发了其他房地产开发商加入。据当地中介机构统计数据，万科金色雅筑所在的上海三林板块打折不断。当地金地湾流域、两城湾、大华锦绣华城等相继推出购房优惠折扣活动，部分特价房降价幅度超过5000元/平方米。

　　南京世茂房地产一处江景精装修房降幅更是惊人，当地媒体称价格缩水一半左右，以8000~1万元/平方米的价格“清空”尾盘。广深地区楼盘也是延续今年以来的降价趋势，降上再降。以广州保利香雪山二期别墅及洋房为例，该盘推出洋房预存2万抵8万房款、附送2000元/平精装修、别墅VIP登记享受9.6折优惠等。

　　北京中原地产总经理李文杰认为，利用中秋国庆机会，加大促销、加紧回款是目前开发商的普遍心态，尤其是一些土地储备多、存量房大的大型房地产公司促销力度会更大。总体来看，为争夺今年最后一个销售机会，必然还会有更多房地产公司加入到降价促销行列中。

　　他认为，购房者已经形成了房价下降心理预期，因此更多购房者选择持币观望。同时国家宏观调控政策还在持续，由于房地产的惯性，价格和成交下滑趋势还将会持续一段时间。但他也指出，促销还是会产生一定效果，那就是率先降价的公司能够更多抢得购房者的市场份额。(记者 孙 闻)