昨天,万科杭州旗下四项目无疑成为杭州楼市最瞩目的楼盘。魅力之城、逸天广场、白鹭郡南、白鹭郡东四楼盘216套房源以7.3~9折的幅度推向市场。截至昨晚8时,根据杭州透明售房网数据,促销房源已被预定104套。
一个女孩哀叹中意的那套房源被别人订走了,一旁的男友安慰她说:“以后肯定还有更多的优惠房出来的,到时候买更合算。”
现场目击——
促销引来众多年轻人
昨天一早,万科四大促销楼盘的售楼部现场,被纷至沓来的购房者们挤了个满满当当。
在魅力之城售楼现场,很多购房者一大早就已经在门口等待;逸天广场这次参与促销的17套中小户型房源,到中午时分已基本被预定完。陈先生一直想买滨江的房子,早上接到朋友的电话知道促销信息后,赶紧打电话到逸天广场销售部,无奈电话一直占线。于是他又托一位业内朋友打探消息,结果得知95平方米以下的户型已经全部被预定,只剩下130多平方米的大户型了。
昨天下午5时左右,当记者来到魅力之城售楼部现场的时候,里面还是一派热闹景象,陆续有一拨拨下班后赶过来的购房者来看房。张贴在墙上的房源销控表上,84套房源此时大多数已经名花有主,只剩不到10套的房源可供挑选。
记者留意到,聚集在现场的多数是二三十岁的年轻人。秦先生和几个朋友一起过来看房,已经跟售楼人员“磨”了近一个小时,从楼层到户型,从定金到折扣优惠,问得很详尽。他的看法是“精装修的房子卖这个价格,我觉得还行”,但是又觉得“好房源都被挑走了,现在剩下的房源马马虎虎。”因此他还在犹豫,“就怕现在不订一套,以后买不到这么便宜的房子了。”
“2万元定金现在付吗?”售楼先生问秦先生。“哎呀,我今天没带钱,明天行不行?”秦先生问。“没带现金的话,刷卡也可以。”售楼先生说。秦先生让售楼先生先帮他订着,他去外面取钱,随后离开了销售部。不知是秦先生路上拥堵还是没有下定最后决心,过了近二十分钟,仍然不见他回来,于是售楼先生来到销控表前,将原先已经贴在房源号上表示“已经预订”的红色粘纸撕了下来。
小陆和他的爸爸比记者稍晚来到售楼部,父子俩一到现场,就挤到销控表前面看房源。当时只剩下六七套房源了。小陆告诉记者,自己买房是自住的,得知消息后一下班就赶过来挑房子了。等到记者离开时,小陆和他父亲已经订下了13号楼的一套房。
在销售现场,更多的是年轻夫妻模样的购房者。一对在记者身后看销控表的情侣,女孩一直在哀叹中意的那套房源被别人订走了,男孩安慰她“那就挑别的房源”,女孩说,剩下的房源都不合心意。男孩子说“我中午给你打电话让你赶紧过来看房,你还磨磨蹭蹭的。”女孩不说话,一脸沮丧,于是男孩又安慰她说“没关系没关系,现在只是第一批折扣房,以后肯定还有更多的优惠房出来的,到时候买更合算。”
热闹的人群中也有一些前期业主,对此次促销降价表示不满。
记者18时离开魅力之城售楼部的时候,销控表上的可售房源为5套。
“快速开发,快速销售是我们万科一贯来的理念。”一位不愿意透露姓名的万科杭州管理层人士说。
万科杭州说法——
不是降价,我们是推出青年置业计划
万科的这次促销似乎是成功的。截至昨晚8时,来自万科杭州的数据说,促销房源已被预定近一半。而我们从杭州透明售房网上查得的数据是104套。
尽管万科这次推出的房源价格明显比以往要低,但万科似乎并不愿意将之表述为“降价”。其杭州公司总办的相关人士说,这只是我们推出的青年置业计划。按照她的说法,万科这次活动主要针对青年置业人群,因此这次推出的房源基本以中小户型为主,首付在10万~20万之间,30年月供在2000~4000元之间。
但业内却更愿意将这次促销视为万科降价风刮至杭州。去年10月20日,万科深圳项目“金域东郡”以明显低于市场价的7500元/平方米开盘,开盘当日即告售罄,这被公认为是万科降价风暴的开始。
此后,从广州到成都,从北京到上海,万科不断推出各种优惠活动,根据媒体的报道,低至七八折。就在我省宁波,9月1日,万科宁波也推出“青年置业计划”,新推房源和原先相比,下降18%左右。
在今年8月4日万科在香港举行的中报发布会上,万科董事长王石就曾表示,“下半年的形势可能比想像的更严重,万科已做好最坏打算。”为此,“将调整年初计划,减少开工量,确保现金流,应对楼市的进一步调整。”
和王石的这番言论相呼应,杭州万科的一位管理人员告诉记者,万科的开发理念一向是“快速开发,快速销售”,捂盘惜售这些想法根本不可能在他们这样的公司出现。像魅力之城,从拿地到开盘不到一年时间,而杭州的开发商大多需2年左右的时间。万科并购南都,积极进行本土化,是着眼于深耕杭州,这次推出的房源是针对现有市场调整下的促销。 (徐叔竞 张卉卉 詹丽华)
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