楼市的冷风吹了好几个月，很多有先见之明的开发商内部也已在准备过“寒冬”，练“内功”、“割肉”包销、甚至“卖身”，可谓五花八门。

　　N多年前，华为老总任正非在华为内部敲响警钟：华为的冬天来了，并及时推出了一系列改革措施，帮助华为安然过冬。如今，楼市的冷风吹了好几个月，很多有先见之明的开发商内部也已在准备过“寒冬”，练“内功”、“割肉”包销、甚至“卖身”，可谓五花八门。

　　“内功”：专注做好客户年

　　近日，远洋地产客户年高调亮相。远洋地产总裁李明认为，这一段特定的楼市调整期，对每个企业都很关键，在此期间，远洋将埋头苦练“内功”。为此，远洋在年初便专门成立了客户关系部，其总经理段涛介绍，围绕“客户年”主题，公司内部各部门将协力提升客户满意度。

　　无独有偶，招商地产在深圳启动“U行动”置业升级计划，3月1日起，6月31日止，招商老客户买其开发的新楼，可获得转售二手房和购买新楼的双重优惠。

　　李明认为，以客户为导向是地产企业的理性回归。楼市清淡之下，万科、华润等也均致力于此。

　　“外功”：包销将“高枕无忧”？

　　广东恒大地产集团这两天在香港招股了，去年他们在赴港上市前，将旗下楼盘包销给世联地产、合富辉煌、易居中国三大代理商，据称这个销售大蛋糕价值500亿。

　　恒大的策略可谓未雨绸缪，既为上市冲业绩，也减轻了自己销售楼盘的压力。三大代理商分别盘踞珠三角、长三角和华北区域，实力强大。

　　但包销必然以降低利润为代价，“如果能够先付一部分款，我们就可以按照10500元/平米包销给代理公司”，北京一项目开发商透露，他们原计划的售价是12000元/平米。该项目本来应在去年年中开盘，但看到价格飙升，就开始捂盘，不料11月份开始市场进入观望，到现在也没缓过来，不得已开始寻找包销。他表示，只要保证30%的利润，包销还是划算的。

　　“卖身”：争取卖个好价钱

　　楼市不景气，有人欢喜有人忧。最忧的恐怕要到“卖身”的地步。去年就有不少公司和项目忍痛挂牌出让，如泰达、丰扬等。万科、远洋、合生等实力强大的开发商通过收／并购获得多幅地块。近来，深圳深国投房地产、上海尚业实业等均在寻找买家。

　　这让那些拥有充沛现金流的公司“有机可乘”，刚刚在香港发布了2007年业绩的SOHO中国老板潘石屹称，目前坐拥近150亿现金，随时可以收购。

　　可以预见，喊了很多年的地产并购将在今年开始纵横捭阖，对资金缺乏、拿地艰难的中小开发商来说，真的是“狼来了”，也许，把自己卖掉、并且卖个好价钱将是他们最好的选择。(张晓玲)